外卖员做海外APP拉新,三个月搞了10多万,招了20多个员工(不讲项目)

前几天去了一趟朋友的公司，回来以后，我还想了挺久，今年5月份，我们在一个线下交流会上认识。他比我小几岁，当时还在一家外贸公司上班，负责市场推广，去年他刚来南宁的时候，还做过一阵子外卖员。那次接触不多，我对他的印象就是口才挺好，其他也没觉得有什么特别。

几个月没见，再去找他，他已经租了自己的办公室，招了20多个员工。他跟我说，上个月的利润接近10万

从开始做，到现在，也就三个多月。聊到启动资金，他说只有5000块，我挺好奇，这5000块到底是怎么做起来的，就跟他细聊了一下

刚开始，他入驻了南宁的一个OPC基地。按他的介绍，那里只要你有项目，就可以申请免费入驻，也有一些资源扶持。他先在基地里跑两个海外推广项目，其中一个做通了，就带着基地里几位刚毕业的大学生一起做，自己赚提成

前两个月，大概赚了3万块

有了这笔钱，他才出去租场地，租金几千块，再招两三个员工，把自己手上的活慢慢交出去，赚到的钱，又继续投回业务里

这个起步方式，我觉得挺值得参考。很多人一想到创业，就先琢磨办公室怎么租、电脑怎么买、装修怎么弄，业务还没做，几万块已经花出去了，后面要是迟迟赚不到钱，就很难撑下去

他手里只有5000块，先找个能干活的地方，把项目做起来。等赚到3万，再考虑这3万能租什么场地、请几个人。每一步花的钱，都是前面已经赚到的

聊下来还有个很明显的感受：他算账算得很细

一个员工每个月要花多少钱，能做出多少业务，多久能挣回自己的工资；再加两个人，扣掉成本，大概能多留多少利润。这些他都一笔一笔地算

连手机、电脑这种设备，他也全是租的，一台一个月几十块钱。员工工资用底薪加提成的方式，房租、设备、人工，放在一起算过，觉得有利润，才继续加人。

所以听他聊招人的时候，我算是能理解他为什么敢这么快扩到20多个人。他已经自己做过，也带人做过，知道多一个人进来，大概能干多少活、花多少成本

我现在社群里的一些朋友，其实有不少人已经跑通了项目，自己做也能赚到钱。但一聊到要不要招人、把业务做大一点，顾虑就全来了

有人觉得自己不会招人，不知道去哪里找；有人担心，人招进来了，万一做不出结果，工资还得照发。还有人说，我自己做没问题，但让我教别人、带别人，我就不知道该怎么办了

一考虑这些问题后，就觉得还不如自己做了，于是，总是停留在一样的收入环境下。

其实，我经常就和我的私教们说：如果你也已经跑通了一个项目，又想往前多走一步，我觉得可以先试着带一个人。看看自己平时做的事情，哪些能讲清楚、交给对方，对方又会卡在哪里。带一个人到底要花多少时间，能不能做出结果，试过这一轮，才有依据判断还要不要继续招