月饼礼盒越豪华,说明我俩关系并不熟!

最近，大家都收到或者送完月饼了吗？走亲戚呀、访客户阿...

（月饼图来源：微博博主“韩耳根”）

不知道为什么，总感觉还是小时候90年代~千禧年的月饼最好吃。

感觉现在月饼不像月饼，像社交报价单、像一场线下广告投放、像一个等着被估价的公文包。。

有厂家把 M 豆浮雕压在饼上，有品牌把省博的画印上盒子，各种花里胡哨的包装，像月薪几千打工人吃不起的样子。

口味？好像从来没人提过。

作为一个干过品牌营销、写过礼盒文案的人，说句得罪同行的：

这玩意早就不靠好吃了。

它靠的是，乙方递出去那三秒，甲方能不能一眼算出它值多少钱。

厂家比谁都清楚，如果消费者自己买回去是为了自己和家人吃的东西，那肯定要先拼的是功能价值，但如果这明摆是送人送礼的东西，购买者不是奔着口感，那自然是拼的是信号价值。

每个商品，功能价值是证明它能干嘛，信号价值则是它看起来值多少钱。

自己吃，你会问好不好吃。送人，你只会问拿不拿得出手。

"好不好吃"根本派不上用场。

因为在送礼场景里，“好吃”是延迟反馈。要打开、切开、吃一口，还得等对方说“不错”。

但“贵”是即时反馈。一眼就够了。况且礼品这东西，转来转去都不知道经历了多少人？

收礼的人只有三秒：这盒多少钱？我在送礼人心里估值多少？因为只有先算出这个数，他才知道自己该表现得有多高兴。要不要回人情？回多少？

所以礼盒设计不是包装设计，是估价系统设计。

盒子要大、要烫金、要有 IP，本质上都在干同一件事：把价格写在脸上。

联名尤其聪明，它不是在加口味，是借一个大家都知道价码的东西，替你把价报出来。

省博的画、M 豆，都不负责好吃，只负责让你一眼认出"这个值这个数"。

顺着这个逻辑还能推出一件更有意思的事：越是关系不够近的送礼，盒子越夸张。比如去个旅游，顺手给亲近的人带东西，一小包土特产就够了，对方知道你的心意，不需要估价；给客户、给需要巴结的人物、给一年见一次的亲戚，就必须先把价格亮出来，因为对方得先算出它值多少，才知道该怎么回应你。

其实，礼盒的豪华程度，可以见证、可以测试出的不是你的心意，也是你和对方的距离。friend 唔 friend 先？

所以记得呀，下次聪明点，向上社交或者求人办事，挑礼盒环节，别傻乎乎超市里问好不好吃。真正要问一句：它递出去的那一秒，对方能不能一眼算出值多少钱。能，就买对了，因为你买的从来不是纯纯的糖油混合物，是对方那三秒里的反应。

这些东西，做品牌的人天天在研究。只是从来没人跟买的人讲过。

今年中秋，你收到几盒月饼？真正吃完的有几盒？

你曾经收到过最豪华、也最尴尬的礼盒是什么？

你觉得送礼该不该“明码标价”？嚄，不对，TM的，这样反过来看这事情，那关系越近，岂不是反而越随意，送的是杂牌月饼吗？

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