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40万!?上海小升初群又传“择校协议”:上海家长先别急着签!!
群里转来一份“咨询服务委托协议”，配文里有格致、敬业、2025 年签约、40 万、退费难。先别急着站队，先把这件事到底在说什么捋清。
昨天群里最扎眼的，不是那张打码协议，而是协议配文里的几个词：“格致”“敬业”“40 万”“咨询费”“25 年签约”。
群内转述说，有家长为了孩子小升初，想给孩子择校到格致、敬业，2025 年就签了协议；费用据称 40 万。等到今年小升初，事情没有按原先期待走，钱也很难退。
很多人看到这里会立刻问：格致、敬业也要花 40 万？
我觉得这问题问偏了。这段话里，格致、敬业是家长想去的学校；真正值得家长盯住的，是合同为什么叫“咨询服务”，钱又为什么会变成“退不回来”。
群内家长转发的打码咨询服务委托协议截图
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先把“40 万”这件事说清楚
群里那段文字，按时间顺序其实就四句：
- 012025 年先签。
孩子还没到真正小升初的时候，家长已经开始为目标学校做准备。 - 02目标很具体。
转述里点到了“格致”“敬业”，所以大家一下子就代入了。 - 03合同写的是咨询。
不是“入学协议”，而是“咨询服务委托协议”。 - 042026 年小升初没达到原先期待。
家长想退钱，事情卡住了。
这四句里，最该画线的是第三句。家长交钱时，心里想的是“帮孩子多争取一个学校机会”；合同里写的，可能只是信息咨询、材料协助、课程、活动通知。等结果没出来，双方会突然发现自己从来没在谈同一件事。
所以这不是“40 万贵不贵”的讨论。金额当然吓人，但哪怕是 10 万、5 万，只要服务写不清、结果靠口头暗示，后面都会很被动。
上海小升初招生公开红线信息卡
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为什么“咨询费”这三个字，最容易把家长绕进去？
群里还有另一位家长讲过一段更细的经历。这不是上面 40 万当事人的补充，也不是本文核实过的个案。 但它把“咨询”是怎么一步步卖出去的，讲得很像很多家长听过的话。
一开始是免费的 SMK 招募。组织方说受某“一线理科班”委托，孩子考得好就有机会被推荐。第一轮在教室里集中进行，第二轮换到酒店；家长陪在外面，听到的是“市招班”“下一轮”“后续机会”。
几轮之后，家长被单独叫去谈。对方说孩子“还差一口气”，只能先推荐 JC 这样的学校；要么从五年级结束前开始上语数英整套课，要么孩子不上课，直接交 10 万咨询费 做“直推”。理由也很熟：择校不能写进合同，合同上只能写咨询服务。
听上去像有两套方案，其实核心只有一个：家长被引导去相信，花钱之后会得到一个学校结果；合同却把付款解释成课程或咨询服务。
后面真有争议，对方只要证明上过几次课、做过几次沟通、发过学校信息，讨论就会从“为什么没进学校”变成“服务是不是已经提供”。退款自然难谈。
同一段转述里还说，有家长后来上了几十万元课程，收到过几次真假难辨的 SMK 通知，最终仍未达到原先期待。机构则按课程服务处理退费。这些 SMK、JC、10 万咨询费、几十万元课程费均来自家长转述，不代表任何学校参与、委托、推荐或认可相关活动。
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上海小升初，哪些话术本身就该停一下？
上海 2026 年义务教育招生文件写得很清楚：义务教育阶段学校不得把考试、竞赛、培训成绩或证书作为招生依据或参考，不得以任何形式选拔学生；民办学校招生录取不得与培训机构挂钩。上海市教委实施意见 还明确，2027 年招生安排由市教育行政部门统一规定，学校不得提前开展相关工作。
所以，当你同时听到这些话，先别付钱：
- “先交钱，把名额留住。”
- “先测一下，后面有机会安排。”
- “关系不能写在合同里。”
- “孩子不上课也行，交咨询费就能直推。”
能公开核对的，去看学校、区教育部门和报名系统；不能公开核对的“内部机会”，不要拿它当大额付款的依据。
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真要签合同，别只问“能不能进”，就问这 4 句
签署咨询协议前的六项核对信息卡
第一句：我买的到底是什么？
是一次咨询、几份学校信息、报名提醒、多少节课，还是所谓“全程协助”？把每一项写出来，写明完成时间和交付物。只有“全程服务”四个字，后面基本没法核对。
第二句：这笔钱是什么钱？
意向金、咨询费、课程费、服务费要分开。尤其是合同写“服务启动即不退”时，追问一句：已经启动了什么？证据是什么？
第三句：结果不如预期，钱怎么算？
别只看“不成功可退”。要问退全款还是退余额、已发生费用怎么算、多久退到哪个账户。这些不写，后面就只能靠双方回忆。
第四句：学校关系和测试机会，能不能公开验证？
只要对方说“学校有关系”“有测试名额”，就请他给公开通知或可核验依据。没有公开依据，不要用孩子参加过一次活动、有人说“下一轮会通知”来替代。
《消费者权益保护法实施条例》要求预付式服务在书面合同中写明服务内容、价款、退还方式和违约责任；经营者未按约定提供服务的，应按约定履行或退还预付款。原文在这里。但一份具体协议怎么处理，还要看实际服务、付款凭证、宣传材料和聊天记录，不能只看合同标题。
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已经签了怎么办？先别在群里吵，先做这两件事
上海闵行公开调解案例的留证时间线信息卡
先把合同、付款截图、收据发票、课程表、宣传页、聊天记录按时间顺序整理。尤其把那些会影响你签约决定的话留下来：谁说的、什么时候说的、说的是课程还是学校结果。
再看自己要解决的到底是什么：是退课程费、退咨询费，还是反映疑似违规招生线索。消费服务和退费争议可向 12315 反映；涉嫌违规招生的线索，可通过上海义务教育入学报名系统的实名举报投诉渠道提交。市教委政策问答 提醒，提交要有照片、音频、视频等确凿证据。
消费服务争议和招生违规线索的官方渠道信息卡
上海闵行有一则公开可查的教育培训退费调解案例：家长签电子培训合同并付款，课程没有开班；调解时拿出了课程销售协议和付款凭证，最后拿回了退款。案例原文。它不是择校咨询案，不能照搬；只说明了一件很朴素的事：真走到争议那一步，手里有没有合同和付款证据，差别很大。
说到底，群里那 40 万的传闻最值得家长看的，不是“格致、敬业值不值”，也不是“别人到底有没有路子”。而是这句话：如果一件事不能写进合同、不能公开核对、只能靠口头说“放心”，那它就不该成为你替孩子做大额决定的理由。
上海开学资料中心与上海家长交流服务圈