腾讯音乐推出免费App,中国付费音乐十年进程要回头吗?

字节旗下的汽水音乐，月活用户已经达到1.67亿，同比增长68.7%——这个数字正在逼近QQ音乐的1.89亿。可能是感受到了压力，腾讯音乐在华为应用商店上架了一款名为“免费音乐”的App。

中国音乐流媒体的领头羊，开始主动打免费牌了。

68.7%的增速，压迫感十足

汽水音乐2022年才上线，到今年4月月活1.4亿，现在1.67亿。虽然绝对用户规模还差QQ音乐两千多万，但68.7%的同比增速意味着追赶的速度非常快。汽水音乐已经超过网易云音乐，成为中国月活第二大的音乐流媒体。

免费是汽水音乐的核心卖点。它背靠字节跳动的流量生态——抖音，获客成本极低，不需要靠付费订阅来养活自己。这套打法，本质上是用其他业务的利润补贴音乐，换取用户时长和生态黏性。但在中国音乐市场花了十年才建立起付费习惯的背景下，这个搅局者的规模已经大到无法忽视。

腾讯音乐“两头下注”

腾讯音乐过去几年走的是一条“做高客单价”的路。它的SVIP订阅价格约为标准会员的四倍，行业内普遍把这看作中国音乐付费进入深水区的标志性产品。逻辑很清晰：用户愿意为更好的音质、更多的权益付更高的价，说明市场成熟了。

但现在腾讯音乐同时在另一端开辟战线。上线“免费音乐”App，之前还给酷狗加免费层，说明公司判断：如果自己不做免费，用户会流向汽水音乐，而且这个流失速度可能非常快。

一边推SVIP，一边做免费——与其说是策略矛盾，不如说是被迫分层。高价值用户用SVIP锁住，增量用户和价格敏感用户用免费产品拦截。

十年付费化进程遇到真正考验

从行业角度看，中国音乐市场过去十年最重要的叙事就是“从盗版/免费走向正版/付费”。成效显著——中国在IFPI全球录制音乐收入排名中一路攀升，去年超过德国升至第四。这个成绩很大程度上建立在腾讯音乐推动付费订阅、打击盗版的基础上。

现在免费模式以一种“合法”的方式回来了。汽水音乐不是盗版平台，它有正规授权，只是选择不直接收取会员费。这和十年前的免费完全不同——当年是版权混乱下的野蛮生长，现在是平台巨头之间的战略博弈。

当然，免费不等于没有商业化。广告模式、直播打赏、电商导流，字节跳动有足够多的变现手段。但广告驱动的音乐流媒体在全球范围内都比订阅模式带来的单流回报更低，Spotify的免费策略早就验证过这件事。

这不只是两家公司的战争

将视线放长远一些，这场竞争折射出一个结构性问题：当一个拥有庞大流量生态的科技巨头决定把音乐当作获客工具而非独立盈利业务来运营时，靠音乐本身赚钱的公司该怎么办？

腾讯音乐的应对方式——自己也做免费——某种程度上是承认了这个现实。但对整个行业来说，真正的风险不在于谁赢谁输，而在于竞争本身把“免费”重新变成了中国音乐流媒体的标配选项。过去十年好不容易培养起来的付费心智，可能比想象中要脆弱。

如果本文对您有所帮助，欢迎点赞、转发；如有不同观点或补充信息，欢迎在评论区交流。

本文部分图片来源于公开资料，仅作信息说明之用。如涉版权问题，请联系我们删除。