AI 能写产品介绍,但写不出你做过的项目

现在 AI 写东西太快了。你给它一个产品名，它马上就能给你写材料、工艺、应用场景、FAQ，写得一套一套的。

你让它写产品页，它也能写；你让它写 SEO 文章，它也能写。

那大家都可以这么做，以后是不是就没有什么优势了？

我觉得不是。

反而我觉得，AI 越厉害，什么东西最值钱就越明显。

就是那些 AI 根本编不出来的东西。

你想一下，AI 能不能写“我们是专业工厂”“我们质量很好”“我们支持定制”？太能写了，随便写，而且谁写出来都差不多。

但是它能不能写：这个客户一开始要做什么，他担心什么，我们为什么没有给他推荐另一个方案，样品第一版哪里不对，后来怎么改，最后这个东西怎么才做出来？

它写不了。

因为这些不是网上找来的资料，这些是你自己真的做过的项目。

现在很多网站，缺的不是文字，是东西

我发现很多外贸站，文字其实不少。

产品介绍一大堆，公司介绍一大堆，工厂介绍、设备介绍、证书介绍，都有。看着好像很全。

但你问一句：客户凭什么相信你能把他的项目做好？

页面一下就空了。

因为客户真正担心的不是你会不会写产品介绍。他进来要找供应商，他最怕的是什么？就是怕做错，怕质量不行，怕交期赶不上，怕样品跟大货不一样，怕钱花了事情还没办好。

所以说他不是想看你多厉害，他是想看：你有没有做过跟我差不多的东西？你到底懂不懂这个里面的坑？

比如说一个客户要做包装。

你写“我们有多种纸张可选，支持定制印刷”，这个谁都会写，客户看完也没什么感觉。

但如果你告诉他：有一个客户的产品比较重，刚开始想用便宜一点的材料，后来我们为什么劝他换；样品做好以后哪里不合适；为了运输不压坏，包装怎么调整；出货前重点检查了什么。

这个就不一样了。

因为客户会觉得：哦，这个人不是在卖产品，他是真的想过我这个事情会不会出问题。

这个信任感不是靠一段很漂亮的文案来的。

一张工厂图不叫证据

很多人说，我有真实图片啊，我有工厂图片，我有设备图片，我有证书图片。

有当然比没有好。但是光有一张图，很多时候也没什么用。

你放一张机器在那，客户不知道这台机器跟他的订单有什么关系。你放一张证书，他也不知道这个证书到底能不能解决他的要求。你放十张车间图，他最多觉得你有个厂。

但他还是不知道，自己的事情交给你会怎么样。

所以说，图片也好，视频也好，案例也好，不是拿来凑页面的。它们要回答一个事情：这个客户的需求，你是怎么接住的？

我觉得以后做产品分类页，尤其是做外贸独立站 SEO 的分类页，不能只是一直加文字、一直加模块。

要把这些真的做过的东西塞进去。

客户担心材料，你就给他看材料怎么选；客户担心起订量，就告诉他小批量到底难在哪里、怎么做；客户担心交期，就给他看真实的生产、验货、包装；客户担心质量，就让他看到你到底检查什么。

不要说一大段“质量有保障”。那句话真的谁都会说。

你把一个具体的检查过程、一张真实的样品变化图、一段为什么这样选的说明放上去，比“质量有保障”有用太多了。

以后每做一个项目保留资料

很多人项目做完就做完了。

销售跟客户聊了半天，最后为什么成交的、客户一开始卡在哪里、样品改了什么，全部都在聊天记录里面。生产那边有图片，质检那边也有图片，最后这些资料没人收。

过两天、过一个月，这个项目就没了。

然后我们做网站、做 SEO 的人，又重新坐在电脑前面想：这个产品页到底写什么？这篇文章到底写什么？

其实素材明明就在自己手上。

所以说我觉得以后每做一个项目，真的不用搞得多复杂。你就顺手留一点东西下来。

客户一开始到底要什么？

他最担心哪一点？

我们最后给他的方案是什么？为什么这么选？

样品有没有改？改了什么？

最后是怎么验货、怎么交付的？

就这几个问题。你把它记下来，图片留两三张，视频留一小段。客户信息、价格、图纸这些该打码就打码。

慢慢地，你做十个项目，就有十个东西可以用；你做一百个项目，就不怕网站没有内容了。

而且这种内容不是只用一次。

可以放到产品分类页里面，正好放在客户会犹豫的地方。也可以单独整理成案例，销售碰到相似客户的时候直接发过去。以后你要做短视频、做文章，随手拿一个项目出来讲就行了。

因为这个是真的东西，怎么讲都比空的东西有力。

AI 最适合干的是放大

你把项目资料、聊天记录、样品照片、质检过程丢给 AI，让它帮你整理：这个项目客户到底在担心什么，方案的重点是什么，能放到分类页哪个位置，能不能再写成一篇内容。

因为前面给它的东西是真的，它后面帮你梳理、写文案、做页面，出来的东西才有具备真实性。

如果你前面什么都没有，只给它一个产品名，它当然只能去网上拼那些大家都有的话。写得很完整，但是很空。看起来好像没毛病，客户看完也不会来找你。

把项目做好，把真实资料留好，再让 AI 去帮我们把这些资料变成页面、变成内容、变成流量。

这样子才是让 AI 帮我们提效。

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