AI+ · 2026年9月18日

9月12号下午两点，我坐在阿杰的轻食店里，面前摆着一份鸡胸肉沙拉，手里刷着抖音。

不是在摸鱼。是在帮他"研究竞品"。

说是研究，其实我已经在他的店里刷了四十分钟了。从"附近美食"刷到"轻食沙拉"，再到"健身餐配送"，把同城排名前20的团购商家翻了个遍。

阿杰坐对面，看我刷了半天不说话，终于忍不住了："哥，你到底看出什么了？"

我把手机推给他。"你先看看这20家店的团购文案，有没有觉得哪里不对？"

他看了两分钟，抬头看我。

"好像都差不多？"

对，都差不多。"超值双人餐""限时特惠""限量特惠"——把任何一家的文案复制粘贴到另一家，完全不违和。这就是问题所在。

说白了，大家的团购文案都是同一个模子里刻出来的。谁都没花心思写，谁都没做出差异化。

而差异化的机会，恰恰就在这里。

上一篇写了我帮阿杰用ChatGPT+飞书做私域的事。那篇文章结尾我提到，阿杰和陈哥同时提了一个新需求——能不能把抖音团购也搞起来。

陈哥那边我还没腾出手，阿杰这边先动了。因为他最急。

为什么急？算笔账你就明白了。

他那个轻食店，美团加饿了么月流水四万左右。但平台抽成20%，一个月八千没了。我上篇写了，扣掉食材房租水电，到他手里大概八千块。

而抖音团购的抽成，根据品类不同大概在2.5%到8%之间。轻食属于餐饮，抽5%左右。

同样是卖一份35块的鸡胸肉沙拉，美团到手28，抖音到手33。差了五块。

一个月卖三百份，就是一千五。

"这不是小数目。"阿杰说这话的时候正在切牛油果，刀剁在案板上的声音比平时重了几分。

但抖音团购和私域是两码事。私域是你自己的微信群，想发什么发什么。抖音是公域流量池，你得跟几千个同行抢用户的注意力。文案不行、封面不吸引人，连被看到的机会都没有。

我跟他说了实话：这个事我没干过。但逻辑我懂——用AI做内容、用数据做优化、用最低的成本去试。先跑起来再说。

第一天我就翻车了。

9月13号，我花了一个小时用ChatGPT批量生成了30条团购文案。提示词写的是"请为一份轻食外卖店的抖音团购套餐撰写吸引人的推广文案，突出健康、低卡、美味"。

30条文案，每条都不一样。有强调蛋白质的，有主打减脂的，有走温馨路线的。我看完觉得挺满意——至少比那些"超值特惠"强吧？

阿杰当天就挂了5条上去。

第二天一看数据。

5条团购，总浏览量400多，成交2单。

两单。

我盯着后台那个"2"看了好一会儿，有点懵。文案质量我觉得不差啊，怎么就这个效果？

阿杰倒没说什么。他给我倒了杯柠檬水，坐在旁边玩手机。但我知道他心里在想——这个哥们是不是也不太靠谱？

说实话，那一刻我自己也有点心虚。

冷静下来之后我开始找原因。

我重新刷了一遍排名靠前那20家店的团购页面。这次不是随便看，是逐条拆解——开头第一句话是什么、套餐怎么描述的、价格怎么标的、最后怎么收尾的。

拆了大概40分钟，拆出来了。

抖音团购文案跟公众号文章完全是两个物种。公众号你可以慢慢铺垫，用场景带入，讲故事讲道理。抖音不行。用户在信息流里刷到你的团购页面，给你的时间大概就两秒。两秒之内他决定点进去还是划走。

两秒。

说白了，你的文案第一句话就是生死线。

我之前的30条文案，开头都是"本店精选优质食材""健康轻食新选择""营养均衡的美味体验"。

这种开头，放在公众号里顶多算平庸，放在抖音上就是死刑。用户刷到这种开头，手指根本不减速。

想通了这一点，我重新改提示词。这次的思路是：每条文案必须用一个"钩子"开头，三秒内抓住人。然后亮出套餐内容和价格，最后加一个行动的推力——不是"赶紧来买"，而是让人觉得"现在不买就亏了"的那种。

我管这个叫"钩子-内容-推力"三段式。

给ChatGPT的新提示词大概是这个意思：你是一个抖音团购文案写手，用户刷到你的团购页面只有两秒注意力。请写一条团购文案，第一句必须是一个反常识的事实、一个具体的数字、或者一个让人好奇的问题。第二三句介绍套餐内容和价格。最后一句给用户一个立即下单的理由。不要用任何广告腔，说人话。

这一版出来的东西，跟第一版完全不是一个画风。

举个实际的例子。之前我写的："精选有机鸡胸肉搭配藜麦时蔬，低脂高蛋白，健身人士的首选。"

改版之后："你知道一份鸡胸肉沙拉的热量相当于什么吗？大概等于半碗米饭。但饱腹感是米饭的三倍。这份35块的午餐，能让你扛到晚上七点不饿。现在下单还送一杯黑咖啡。"

哪个你更想点进去？

反正如果我在刷抖音，第二个我绝对会停下来看一眼。

阿杰当天把旧文案全换了。第二天，5条团购的总浏览量从400涨到了1100。成交从2单变成了9单。

9单，客单价35，一天315块。不多。但比昨天的2单翻了四倍多。

文案的问题解决了。但紧接着就撞上了第二个墙。

9月15号，我发现一个规律：同样是文案质量差不多的两条团购，封面图好看的比难看的，点击率能差出一倍。

这不意外。抖音本质上是个视觉平台。用户先看到图，再看到字。图不行，字写得再好也没人看。

但阿杰之前的封面图是什么水平呢？手机拍的产品图，白色餐盒放在木桌上，顶光打得脸都绿了。说难听点，看着像医院的病号饭。

"哥，我拍不出来那种好看的效果。"他有点不好意思，"我没有打光设备，也不会摆盘。"

我说不用你拍了。

打开即梦——之前帮三家餐饮店做外卖主图用的就是它。上传阿杰拍的一张鸡胸肉沙拉的底图，写了一段提示词。

"一份精致的轻食沙拉俯拍图，白色圆形餐盘中摆放着纹理清晰的香煎鸡胸肉、翠绿的牛油果切片、红色小番茄、混合生菜叶和藜麦，阳光从左侧45度角照射，在木质桌面上投下自然的阴影，画面通透干净，美食摄影风格，色调清新明亮。"

等了大概20秒，出来了。

阿杰看到那张图的时候眼珠子都快掉下来了。

"这是我那份沙拉？？"

是的。底图是他的，构图、光影、色调全是AI调的。效果比他手机直拍好了不知道多少个档次。

但光有产品图还不够。我观察排名靠前的那些团购商家，他们的封面图上都有文字标签——"月售2000+""立省15元""健身首选"这种。

这种标签不能用AI生图来做，因为AI生成的文字基本是乱码。得用设计工具叠加。

我用的Canva。免费版就行。选一个方形模板，把即梦生成的产品图放上去，加几个文字标签。标签的颜色和字体有讲究——我用的是亮黄色底+黑色加粗字，因为黄色在白色信息流里最跳眼。这个是我之前帮小何做外卖主图时测出来的。

从即梦出图到Canva加标签，一张封面大概3分钟。

我一下午给阿杰的8个团购品都做了新封面。第二天替换上去之后，总浏览量又涨了60%。

有个细节。我把同一条团购的封面分A/B两版测试——A版是纯产品图，B版是产品图加标签。B版的点击率比A版高了42%。

42%。

就多了几个文字标签的事。

到这一步，文案有了，封面有了，数据也在涨。但有个新的麻烦——我每天得手动去看后台数据，逐条对比，手动调整。太慢了。

阿杰也没时间看。他白天要在厨房备餐，晚上要盘货，根本顾不上盯抖音后台。

这时候n8n就派上用场了。

之前帮陈哥做竞品监控和社群推送的时候，n8n的流程已经搭好了。这次我在同一套基础上改了一个"抖音团购数据监控"的工作流。

逻辑很简单。每天早上九点，n8n自动去抓阿杰抖音后台的团购数据——浏览量、点击率、成交量、核销率。然后把数据丢给ChatGPT分析，生成三条建议。

但这不是重点。重点是规则。

我给这套系统设了三条自动规则——

规则一：任何团购品连续3天点击率低于2%，自动下架，换一组新文案和新封面。ChatGPT根据最近高点击率品的特征重新生成。

规则二：任何团购品核销率超过70%，自动加推。加推的意思是把它的曝光权重提上来，同时生成一条类似的"姊妹品"——比如"经典鸡胸肉沙拉"卖爆了，就自动推一个"黑椒鸡胸肉沙拉"出来蹭热度。

规则三：每周五下午生成一份周报——本周总成交、核销率TOP3、点击率TOP3、建议下周主推品。

这三条规则设好之后，阿杰每天要做的事情就是看一眼系统推送的建议，确认执行。不需要自己去后台翻数据，也不需要自己想"接下来该推什么"。

说实话这套东西搭起来花了我大概半天时间。但搭完之后，整个系统基本是自己在跑的。人只需要做最后的判断和执行。

跑到9月24号，我让阿杰把数据导出来，算了一笔账。

12天。从9月13号开始做抖音团购到9月24号。

总成交487单。核销率61%。核销金额大约17000块。

这里面有多少是抖音团购带来的增量？阿杰说他之前纯外卖平台的日均订单在90单左右，现在店里加上团购的日均出单到了130单。多出来的40单，大部分是团购核销的。

40单乘以35块客单价，一天1400。12天就是16800。

但这里面有成本。

即梦的API调用费，12天大概花了11块。ChatGPT的API费用，主要是文案生成和数据日报，大概9块。Canva免费。n8n自己部署不花钱。

20块。

20块的工具成本，换16800的增量。

你可能觉得我在吹。数据在这儿，你可以自己算。

关键不是这20块赚了多少倍。关键是这套流程是可复制的。文案的提示词模板、封面的制作流程、数据监控的规则——这些东西搭好之后，换一家店、换一个品类，稍微改改就能跑。

阿杰给我转了1500块。我说太多了，按之前的行情收个八百就行。他说你别跟我客气，"你帮我多赚了近一万，1500算便宜的了。"

我收了。

说几个这12天跑下来我总结的经验。不一定对，但都是实操里摸索出来的。

抖音团购的文案和公众号文章是两套完全不同的逻辑。公众号你铺垫三段读者还有耐心看。抖音你第一句话抓不住人就完了。所以AI写文案的时候，提示词里必须明确告诉它"开头要用钩子"，不然它默认给你写出来的就是一股广告味。

封面图的重要性比文案还高。在抖音这个视觉平台上，图不行连被看到的机会都没有。但封面不需要多精美，需要的是"信息明确"——产品是什么、多少钱、有什么特别的。即梦做底图加Canva贴标签，这个组合我测了好几轮，是目前成本最低效率最高的方案。

数据监控不能靠人盯。小店的老板哪有那个美国时间天天看后台？设好规则让系统自动跑，人只做判断。n8n干这个最好用——不需要写代码，拖拖拽拽就能搭出来。我之前写过一篇n8n自动化接单的实操，那篇里面有基础搭建流程。

还有一点。别追求一步到位。

我第一天用AI写的30条文案，数据惨不忍睹。如果那时候就放弃了，后面这些全都不会有。关键是你得有一个"快速试错→看数据→调整→再试"的循环。AI最大的优势就是快——别人写30条文案要一周，你用AI半小时就出来了。半小时试一轮，一天能试十轮。十轮下来总能跑出一版数据还行的。

快，就是AI最大的武器。不是它写得好，是它改得快。

23块工具成本，12天增量17000。

这个结果不是我有多厉害。是大多数本地小店的抖音团购做得太粗糙了——文案是复制粘贴的，封面是手机随便拍的，数据是从来不看后台的。

你用AI帮他们把这三件事做到60分，就已经超过80%的同行了。

下一篇写什么？

阿杰那边跑通之后，陈哥也坐不住了。他那个水果店之前一直在做私域，现在想把抖音团购也搞起来。

但水果和轻食不一样——水果的SKU变动大，今天有货明天可能就没有。团购文案和封面得跟着库存实时调整。这比轻食店复杂得多。

我打算用陈哥的水果店当新试验田，跑一套"库存联动型"的抖音团购系统。就是库存一变，文案和封面自动跟着变的那种。

等跑完了再写。先这样。