杯赛取消、没有小升初选拔,该怎么招到学霸?

教培八月哥 · 深度分析

10月14日晚上十一点，常熟唐校第一天学习结束后，我们回到宾馆，和两位校长碰到就聊了会儿。

聊城孙校问的是一个具体问题：“到底怎么招到学霸？”

宁波张校说，巧了，我刚好知道答案。

因为他是学家出来的，最擅长培优选拔，于是我也听了下，回来写成这篇。

等我出去散步回来，两个人还在一楼聊着。可想而知，遇到高手，相见恨晚。

这可能也是出来学习的惊喜吧！

一、你抢的不是学生，是那个顶尖的圈层

张校说，曾经一位朋友告诉他一句话，他记到现在：存量市场时代。

"你现在招的每一个学生，都是从别的机构抢过来的。好比外面所有的女的都有男朋友了，你交的每一个女朋友都是从别人那儿抢过来的，你还要抢最漂亮那一个，人家肯定干你。"

临走又给了两句，九个字：

"你要想最牛逼的学生在哪，你就去哪找。他们喜欢什么，你就做什么。"

二、将欲取之必先予之：一本砖头厚的书，换来七八十人进群

去宁波创业那年，张校谁都不认识，跑了一趟北京取经，回来就动手。考场门口发传单，结果发出去家长就扔。

他想起《道德经》那句——将欲取之，必先予之。

然后回去做了一本厚度堪比砖头的资料：名校真题演练 + 名校介绍，大概15套完整的历年真题。在那个没有AI的年代，还是很难得的。

关键设计：没有答案。家长在考场外候场，无聊，翻开就做，做完想对答案，发现答案在群里。

四五百份现场发完，换来七八十人进群。接下来15天，几个老师每天在群里发答案，还提前把预期降下来："答案可能有错，语文可能会错，数学不会错。"结果数学一道没错——那几个老师都是南大、浙大出来的。

📌 关键不在资料，在于建立信任。家长发现群里有答案，而且靠谱，就对机构建立了=基本的信任。

三、杯赛没了、划片了，那就把进度提前一年。

后来宁波情况变了。杯赛取消，没有小升初选拔，城市之间、周边县城几乎没差别。这时候还想把全市最顶尖的学生抢过来，怎么办？

张校的答案简单到有点狠：提前学。

浙江有一所顶尖中学是初中两年、高中四年——初三把高中化学完，高一直接上竞赛一试二试。初中的知识量两年足够学完，高中用四年，竞争优势就是碾压级的。

翻译成招生的话：别人家六年级孩子，在别的机构只能考六年级第一；来我这儿，可以去考初一的卷子。

拿区统考卷、重点学校往年卷当期中期末考卷考，考完把卷子给家长看——家长不崩溃是不可能的。他一崩溃，他就来了。

跨一级不是跳级，是筛选。有一两个拿得出手的案例就够了。

家长的心思无非三条：有竞赛，孩子一定要拿奖；没有竞赛，就一定要学有余力、学得扎实走得很快；效果一定要看得见——一座城市全国初中数学联赛总共50个一等奖，你这个机构拿走一半，你就是这座城市的王。

孙校就是这个打法：把开发区一所重点学校的尖子生"统"起来，今年干到600人。

尖子生的家长是扎堆的。 谁手里有一个好成绩，就把朋友拉过来。他甚至不是冲着你来的——强者跟强者之间，本身就有气场。

四、"核心学员塑造品牌，周边学员创造价值"

年级第一给你打牌子，钱是跟在他后面那一批人挣的。

所以在头部机构最顶尖的那批孩子要"供着"：免费的超长班，竞赛集训队教练配强基背景班主任，每节课有零食，隔一阵子组织春游。

但张校也说，舔狗是没有好下场的。他刚到宁波时，第一批课收了20个孩子——全城最顶尖的那20个——每人15块钱，15节课，还送一本书。家长直接放话：

"你以为我们缺你那点钱？你们要是耽误孩子，我倒贴钱也不回去。"

📌 八月哥点评："免费的东西没人珍惜"这话只说对了一半。免费能换筛选，换不来尊重——家长领了免费超长班，转头还是按效果投票。真正值钱的是那个镇得住场子的老师。

🚫 超前学不是把进度拉快就完了。有些孩子这么快的进度，直接被拖死了，从此永远讨厌数学。筛选比提速重要。

五、AI时代：班课最大的敌人是平均主义

到这里，我提了一嘴：班课面授最容易陷进平均主义——一个班一定要赶进度，什么孩子都得跟着。

AI把"大规模"和"个性化"同时解决了，逻辑可以倒过来：把适合超前学的孩子从大班里拎出来单独往前带，不适合的老实按班走。

六、一句话总结

招学霸从头到尾就两步：先找到他们——这批孩子一定扎堆，一定在比赛，一定在某所学校的第一梯队，一定在你对手的教室里；再想清楚他们心里要什么，然后给那个东西。

生源从来不是买来的，是接住的。---

📌 合规提醒（三条）

• 超前学/跨年级教学
  必须做学情评估和分层，不能为招生承诺"一定能考第一"。承诺学习效果、夸大学习速度，是监管和口碑的双重风险。
• 免费资料、免费超长班
  只能用真实教研产品，不能拿改编真题当自研材料宣传。
• 招尖子生先看资质
  ——办学许可、预收费监管、师资资质。学霸生有限，机构活得久才吃得到下一批。

  重磅推荐：天花板级师训

  《小学奥数师训营》成都站爆满

  《初中物理特训营》合肥站可报

  《初中数学、英语》济南站可报

  《初中数学、英语》郑州站可报

  奥数讲师：石浩婷

  原学而思总部课程研发负责人

  学而思S级数学金牌教师

  全国培训师 、超常班教练

  集训队教练 、杯赛命题人

  物理讲师：张   杰

  16年初中+高中物理一线主讲

  前新东方物理教学总监、培训师

  前高途教育集团初/高中物理主讲

  限额100人,加V报名:xzzn0660