销售每天都在解释品牌，说明市场部可能有一

销售天天给客户解释品牌，说明市场部没把活干完。

如果几十个销售每天都在重复介绍公司背景。这其实是一笔巨大的隐性成本。新人只能念PPT，老手全凭个人经验。一旦人走，这套话术也就断了。

市场部该做的不是堆资料。
销售说缺资料，市场就做50页PPT。结果销售最后只挑三页看。真正该做的是把明星销售的成熟话术。变成公司的公共材料。

得提前回答客户最常问的问题。
比如“你们到底贵在哪”。是内容没写？还是光顾着自夸？找准痛点后，用案例或短视频讲清楚。让客户在见面前就知道你擅长啥。

建议加个新指标来复盘。
看看新客户第一次沟通时已经知道多少。如果他们连公司是干嘛的都不知道。说明前面的传播根本没进业务现场。

好市场不一定能替销售签单。但能让销售少花时间去证明自己。别让销售从零补位，要让品牌提前解释。