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本人经常去市场晃荡转悠，不知不觉已经成了四会日丰早市的老油条。与成千上
万的石头卖家打交道，逐步总结了一套讲价技巧，整理下来与各位朋友共享！购买石头，最关键的一点就是价格，当你遇到你看着喜欢的石头，就会一心想把
它买下来，用行话来讲叫对庄。因为赌石的价格没有规定的行业标准，历来价格都是根据自己的想法及购买能力去核定的。往往会出现商家漫天要价的现象，以
致于你去购买的时候都不敢还价 落荒而逃。
第一式---察言观色
当你看中了一块石头，不要着急询问价格。先描一眼面前的LS，观其面相，从其面
相推测其人性格人品。看其眼光是否游离不定，眼睛是心灵的窗口，细细留意之
下，往往可以看出很多东西。对其人有了初步的看法，方再问询价格，以做好讲价
的应对准备。
详审卖家的言语，观察别人的脸色，从而揣摩出别人的心思。方便自己如何去应对。--是为察言观色
第二式--古井不波
面对着卖家的漫天要价，要坚守自己的心理底价。比如卖家开价10000，而自己的
心理底线是1000，最后商家让道了2000，这时候既然商家认你还价了，而且没有
给你白眼，叫你肝胆 并且有大幅度的下落，说明你还价是有得谈的，成交希
望是比较大的。
他强任他强，清风拂山岗。他横由他横，明月照大江。心向如一，其正不改，自任前行，不受所扰.，只记得涛声依旧
第三式---声东击西
当你在一个档口前看中了一块石头，一定要不动声色，继续拿起别的石头，和卖
家询价讲价，有必要利用一些还价技巧，与卖家争执，提出若干理由，逼卖家说出
你讲价的石头已经是她能卖的最低价了，这时候你可以再拿一块石头对她说，这
块总要便宜些吧，卖家当然为了掩盖前面说的话，会说这块是便宜些，你要装作
不屑一顾，然后再拿起你心仪的石头，说这块也便宜吧，一步步引卖家进入你设
置线路。使卖家不能看出你究竟喜欢的是哪块石头，从而达到讲价杀价的效果。
此所谓声东击西
抓住卖家不能自控的混乱之势，机动灵活地运用时东时西，似打似离，不攻而攻，进一步造成卖家的错觉，出其不意地一举拿下心里所要。
第四式--笑里藏刀
在市场里看石头，会发现很多卖家并不是很懂石头 他们连石头的种水都分
布清楚，也只会说这个石头有种或者老种。 但还有的卖家比较爱卖弄。这时
候一定要低调，必须低调！可以装作一个小白，拿起想要的石头，问一个价格后，
装作很虚心的请教这是什么种水色啊，如何取料啊，可以做什么啊，并且侧面的
对她几句奉承---耶耶，你真的好懂啊！这时候卖家会更加夸夸其谈，说她的石
头记仿佛是天地间稍有的宝贝。脸上陪着笑容，虚心受教，再请教她个最低价格
而在这个时候就可以出手了！因为每个石头都不可能是完美的，你很虚心的给他
指出这样那样的毛病，看她如何自圆其说，一举击溃她那半生不熟的水平，达到
自己心理的价位。
口里喊哥哥，手里摸家伙 ！伪装自己，麻痹对方！出其不意，攻其要害！
此所谓笑里藏刀第五式---敌战计之隔岸观火
一块好的石头或者你对装的料子，而你有拿不定价格，心理也有点没谱 这
时候该怎么样呢？在日丰市场每天赶早市的有几万人，买石头的人比买菜的人还
多，所谓的垃圾料子，甚至小到10克8克的料子都有人卖也有人买，市场不存在
砖头一说。 每一块石头都会有很多的人在看，在和卖家讨价还价。虽然卖家
会压低声音或者用计算器按价格，这时候只需要假装在隔壁的档口摊位看石头，
然后关注目标，看他人与卖家的交涉，做到了解其他买家和卖家之间各自的底线
如果别人没有买走，这时候自己则可以以合适的价格购入喜欢的石头
关注发展，静观其变，知己知彼，一击必中---其表现为：隔岸观火
第六式--攻战计：老汉推车
兵着，诡道也。
赌石，买赌石的技巧也可以套用。
某日，早市。突然看到一块眼前一亮的石头。而有两人正与老板娘讨价还价不可开交！那块石头太和吾意啊！ 按购买赌石的规矩，别人在谈一块石头的时
候，是不能参与的。只有眼巴巴的看着啊 终于双方因为3000的差价没有谈
拢，但我可以看出买家是势在必得，卖家也知买家心意。两个买家终于走了。我马
上去和老板娘套近乎，老板娘得意的说，看吧，一会他们还过来 我问她那你
们还可以有多少的价格将呢，老板娘说可以少1000元。 哈哈，我笑了，马上要
下了这块直流口水的石头！
风云起，波浪涌，该出手时就出手。主动出击，深入腹地，背后一枪，故所谓老汉推
车第七式--混战计之金蝉脱壳
赌石行业有一个不成文的规则--潜规则 一旦你对卖家的出价还了价格，卖
家同意了，就必须买下，当然这是相对于行内人的规则。曾经有一朋友在揭阳阳
美看到一个挂件，卖家开价50000，就试探性的还价5000，卖家居然一口同意，后
来就只有买下这个挂件，回来后发现买贵了，这个行业，卖家漫天要价太正常了。
这样的事情也会经常发生，遇到这样的情况该怎么办呢？曾经有一次我看
了一块料子，卖家要价50000，我试着还了15000，卖家觉得差不多，就说我打电
话问下老板 心想，坏了，卖贵了，于是我按响手机的铃声，装着接个电话，再
她还装模作样给老板打电话的时候，我对她说声抱歉，有急事要马上处理，回来
再谈，就走了
及时的发现买料时可能出现的错误，有一个合理的方式来避免错误的发生，这就
要金蝉脱壳第八式---混战计之枯树盘根
市场不会是一程不变的，正如人做生意，有高峰有低潮。四会卖石头的商家有几
千家，有人赚钱有人亏损。每天买卖石头的人比农贸市场卖菜的人多
几家欢乐几家愁，所以也就有了淘宝捡漏之说。市场混的久了，一般对卖石头的
商家的品性，经营状况都有了一定的了解。最好的机会就在有的卖家不想干了，
就随便变现的时候。我曾经有一次得知一个卖石头的不想干了，就马上去了，指
着他一堆开窗的打马坎红雾料子，说这堆多少钱，他看了一下，说这有100块了
吧，10000块钱吧， 我说全部要了，这一堆就1000吧，果然最后成交了，回家
过下称，1000元居然买了25KG料子。
合理的认识市场，遇到机会要果断下手，特别是一棵老朽的枯树，就要连根拔掉，
这就叫做枯树盘根
第九式 败战记之无中生有
讲价钱往往会遇到买家和卖家都感觉到尴尬的局面。比如一块石头卖家心理价位是5000-5500，买家的心理价位是4500，中间有了500元的差价 这时候买家
也尽可能的提高到了4800，卖家属于可卖而可不卖的状态了！卖石头当然不是
卖饭的，每天都有生意的，这时候也会觉得进退维谷 买家一般看上的石头
也不想轻易放弃！
作为一个买家，这时候如果正好把握到了卖家的心态，可以不慌不忙的对卖家说
好吧，你先考虑，我正好要去给人（另一家）送买石头的钱过去，等以后再说吧！
一般这时候卖家会找一托词，唉，这块石头是别人的，你稍等下，我打个电
话问问吧！于是马上就在一个不知所谓的电话后说，好吧，成交吧。
准确把握卖家的心理价格标准，僵持间五种生有的制造出花钱--即把升上的现金
先花掉的假象，使卖家马上决心出货，故所谓败战记之无中生有
