文档内容
2021 字节跳动销售管培生 群体面试
宣讲与群面同一天进行，分别一个小时，都在zoom上面进行。
宣讲内容大致上是介绍岗位工作内容及发展路线。
字节跳动销售管培生潜龙计划是做SEM客户的。会有会销、电销的工作内容。
结束后自行跳去其他的会议室。
（一）群面总体流程
每组有8-12个学生，加2个面试官（HR及业务负责人）。
15-20mins 分别进行个人一分钟介绍
*提前准备会更有逻辑性一点，但是注意一定要不超时！我准备了一分半的介绍没有讲
完就被截断了。
40mins 讨论*HR给出题目后就不会再发言了，需要小组自己分配时间。
*讨论结束后，主持人会打断让小组选出代表总结。
5mins 总结
*一个人总结，我们组总结用了大概4分钟。另一个组员帮忙补充了1分钟。
10mins 面试官提问
*面试官会随机抽人提问题，不是每个人都会被选中。
1）你觉得在小组讨论中哪两个人表现最好？
2）在进行销售工作时，你最印象深刻的事是什么？
3）在讨论过程中你较少发言，为什么？
（二）讨论环节（1）开头
讨论时间开始后，大家都没有发言，我就着急说了下时间分配，共40分钟，我们不如
先用5分钟各自看题目，然后再做讨论。
这里我做的比较差的地方是，只分配了看题时间，没有搭建讨论框架。而且在读题的时
候我发现5分钟太长，很多意见是在讨论的过程中慢慢产生的，不如给后面讨论留多一
些时间。
我们做的题目是对儿童书籍策划广告视频，需要做全流程的讨论和决策。
更好的开头应该是：3分钟读题；35分钟讨论受众人群、内容、渠道和衡量成效指标；
2分钟整理和决定谁总结。
（2）开始发言
我第一个发言，没有说具体的内容，主要邀请大家发表意见。
第二个同学就开始讲受众人群。我回应说明了自己的想法。
这里做的很差！开始发言的第一个人应该要先阐述框架。
我们讨论的是blabla，目标是blabla，我们将问题拆分成1234，然后依次解决。我们
就先从1开始讨论吧。各位有什么意见吗？所幸第三个同学把我们拉了回来，讲了讨论框架和方向。
（3）按订立的框架依次发言
这里按照框架一步一步发言，踊跃发言，说出自己的idea就好啦。
如果没有特别出众的idea，在听完别人的idea再深入补充，或者找出问题关键点也是
很好的。
我们组有位同学其他并没有很多的表达自己的意见，但是总能在一些关键点上发现问
题，然后请发言人解答，也很善于总结。在讨论时间里他一直在做笔记，最后大家一致
推选了他作为总结发言人。
在讨论时仔细听、仔细想、精准地表达和回应，最后再能逻辑清晰地总结。
这就会最完美的讨论表现啦。或者在某个方面上做的很出众，也能脱颖而出！
这里我觉得我能做的更好的地方是，不要太急躁地争取发言。确保自己每一次的发言都
逻辑清晰、阐述清晰，对讨论有整体提升。
我在讨论中有时候会在没有理清自己想法的时候，就着急回应别人，导致发言不是很有
逻辑性和价值。比起发言次数来说，你的发言对整个讨论产生的价值是更重要的。
不如思考清楚了之后再发言，而不是为了曝光率而发言。（4）总结
总结是我们组一个同学代表发言的。5分钟时间很充足，可以比较详细地说明。
他做得很好的地方有
1）跟两位面试官打招呼，题干也说明了这是选举一位代表，向面试官进行五分钟的总
结汇报，知道、尊重观众是件很好的事情。
2）说明了我们的讨论框架有1234，再一一阐述。
3）他全程有做笔记，将每个人意见都整合得很好，将大家的共识和决定都说明出来了。
4）表达十分流畅。没有太多的无效字句。
5）在发表完后知道还剩下时间，主动问其他组员是否有想要补充的地方。
以上就是刚刚结束的群面分享啦！希望能帮助大家！
面试结果会在三天内通知，希望之后有好消息更新~
