掘金短剧出海,厂商必看的高效获客盈利关键点|投放笔记-夜雨聆风

本文最后更新于2025-12-31，某些文章具有时效性，若有错误或已失效，请在下方留言或联系老夜。

掘金短剧出海,厂商必看的高效获客盈利关键点|投放笔记

“你别忘了，我是你的姨娘。”

“你也别忘了，是我把你娶进来的。”

这一段令人”匪夷所思”的对话剧情出自腾讯短剧《招惹》。

拿着“复仇救赎”的爽文剧本，加上“小妈文学”的禁忌设定，这部由中文在线旗下网文 IP 改编的短剧不仅在国内累积分账突破 2000 万，同时也在海外头部视频平台上爆火。目前，带该片同名 Tag 的短视频在 TikTok 上的累积播放量已突破 3700 万。

图片来源：TikTok

类似的出海短剧不在少数，优酷短剧《千金丫环》片名 Tag 在Tiktok中合计播放量超 2.3 亿，海外社交媒体合计互动数达 140 万、曝光量接近 3 亿。另外，在国内长视频平台“爱优腾芒”的国际版 APP、Youtube 频道上也不乏中国短剧的身影。这些狗血、抓马的剧情令无数外国网友“上头”不已，吸引越来越多海外用户关注，助推短剧出海愈发火爆，出海短剧成为众多大厂出海试水的新方向。

图片来源：Youtube

多方入局，短剧迎来“新风口”

近两年，短剧行业发展迅猛，数量迎来井喷式增长。根据《2023 中国网络视听发展研究报告》，2022 年上半年，微短剧备案数暴涨至 2800 部。

从视频平台角度来看，随着国内短剧行业逐渐成熟，国内长视频平台“爱优腾芒”把眼光投至海外，纷纷在国际版 App 上推出微短剧频道。此外，快手也在海外平台 Kwai 中搭建短剧专区 TeleKwai ，面向拉美市场帮助品牌定制短剧。产品上线不到 9 个月，Kwai短剧月活用户规模达 2500 万+，作品播放量超过 750 亿。

图片来源：Kwai for Business

而从网文厂商角度看，网文出海企业凭借自身网文 IP 的优势，探索了更多短剧内容和变现形式。如中文在线于去年 8 月海外上线的短剧 App ReelShort ，采取付费解锁的方式提供内容。今年7月，ReelShort 全球双端日流水高达 27 万美元左右，内购收入累计 540 万美元。另一出海网文厂商 NovelToon 通过在海外平台上发布短剧素材片段引流，为其网文 App 带来了一年破百万的新增下载量。

图片来源：点点数据

在多方大厂的“试水”下，短剧在海外市场的发展潜力已然得到验证。值得一提的是，短剧出海仍处于萌芽起步阶段，商业模式较单一，产业链建设还不够完善。但总体而言，短剧出海赛道仍有较大的探索空间，等待着越来越多厂商的挖掘与开拓。

短剧出海模式初显，需找准落脚点

当前，中国出海短剧厂商在发展过程中摸索出了以下三种主流模式：

依托媒体平台，利用短剧作品引流

这种模式是通过与海外在线视频平台、社交媒体和流媒体服务进行合作，将短剧作品在这些平台上发布和推广。借助媒体平台的庞大用户基础和强大的推广资源，能够有效提高短剧作品的曝光度和观众数量。但同时短剧厂商会面临更多同类短剧的激烈竞争，且对平台的依赖性较高，可能受到平台政策和算法变化的影响。

结合海外 IP，自制剧集

这种模式基于海外知名的 IP，创作并制作不同文化背景的短剧作品。IP 可以是小说、漫画、动画、游戏等，短剧厂商可以通过改编故事情节、角色设计以及本土化的语言来满足出海市场用户的需求。

搭建短剧 App，开启付费订阅

需要厂商搭建专门的短剧 App，用于上架自制的短剧内容，并引入付费订阅模式。厂商通过这种模式能够自主把握收益情况，同时也能够为用户提供更好的体验，例如个性化推荐等。但对于短剧厂商来说，搭建短剧 App需要投入较高的开发和运营成本，包括技术搭建、内容采购、广告投放等。另外，出海短剧 App 在用户获取和留存上也面临诸多挑战，需要更高效且精细化的出海买量以及出色的用户体验。

短剧 App 出海

如何高效精准获客掘金？

目前，短剧 App 出海已吸引不少开发者入场“掘金”。如上文提到的爆火短剧 App ReelShort，在巅峰期全球双端日流水可达 27 万美元左右，而这爆发式增长的背后，得益于其在外部媒体平台买量引流，包括 TikTok、Meta、Instagram、YouTube 、Kwai 等平台。ReelShort 将剪辑过的短剧片段作为素材在这些平台上买量，吸引大量海外用户关注并下载 App 观看完整内容。

对于被素材剧情吸引并下载短剧 App 的新用户而言，他们会迫不及待的想在 App 内继续看到广告素材的剧情内容。如果此时，开发者能够直接为用户提供所需的短剧内容，那么用户将会更“上头”，愿意付费观看更多完整剧情，从而完成高效的转化。

因此，对于出海短剧 App 来说，缩短用户与短剧之间的行为路径至关重要。开发者需要对点击不同类型的广告素材获得的用户，向其展示与素材关联的短剧内容，从而提升用户的体验，增强用户粘性和付费意愿。那么该如何实现呢？

此时，出海短剧开发者就需要用到关键的 DeepLink 技术了。

一方面，开发者借助 Deeplink 链接，可以让用户在外部买量的媒体平台 App 中轻松打开短剧 App 中指定的短剧页面。对于还未下载短剧 App 的用户，通过点击广告完成短剧 App 安装后，依然可以重新还原之前访问的 DeepLink 链接，直接可以打开相应的短剧页面。

除此之外，媒体平台需具备APP Install（安装）目标下的 Deeplink 配置能力，允许用户点击链接后直接打开或跳转至指定应用程序的特定页面，而无需经过搜索或浏览。目前海外主流的媒体平台中，Meta、TikTok、 Kwai 平台均已支持 DeepLink 功能。

但短剧出海买量过程中，需要面对多个国家地区、媒体平台，在搭建广告时要根据不同国家地区和渠道配置不同的素材、DeepLink 链接、广告出价等操作。尤其是短剧买量往往需要大量的素材，以此覆盖更多用户，相应的 DeepLink 链接也随之增多。仅仅通过优化师手动搭建和配置多个广告，费时又费力，且几乎无法满足买量需求，容易错过买量时机。

面对这一难题，一站式跨渠道智能投放工具XMP（点击查看更多）为出海短剧 App 开发者提供了高效的解决方法。XMP 已支持 Meta、TikTok、 Kwai 三家媒体平台的 DeepLink 链接投放，帮助短剧开发者高效触达用户，极大提升用户体验，定向展示用户感兴趣的页面，提升用户的付费意向与在线时长。

优化师通过 XMP 创建 DeepLink 链接广告，借助 XMP 的绑定批量叉乘功能，可批量设置地区组，并可与多个创意组绑定组合，一次性创建多个 Campaign，省去了优化师人工在媒体平台内逐一配置素材与 DeepLink 链接的繁琐操作。同时还能在操作面板中可根据地区划分来批量设置预算和出价，快速扩大短剧 App 买量规模，抓住广告起量时机，提升广告转化效率。

而对于短剧 App 买量的素材管理和数据分析，优化师可借助 XMP 的专属素材库，快速定位优质素材，并实现标签化管理，持续提升素材质量。此外通过 XMP 多维度的数据报表，优化师能够直观了解 ROAS、LTV、留存关键数据，以及每个 Campaign、Ad Group、Ad 和素材的 ROAS、LTV、留存等效果数据，并基于此数据直接进行广告优化操作，例如：开/关广告、调整预算、调整出价等。