夜雨聆风
Shopify卖家必备插件 Frequently Bought Together 提高AOV 分摊广告成本
电商运营的核心就在下面的公式里面：
$$$ = V(流量获取)*CR(网站优化提高转化率)*AOV(提高网站客单价)
要提高网站的销售额/利润，你需要着力于获取更多的网站流量，不断的优化网站来提高你的网站转化率，以及提高你的网站的客单价。
提高网站客单价的方法有很多策略，Frequently Bought Together这款Shopify插件是我测试来几款同类应用之后使用效果最好的。
例如下图某个Niche Shopify网站订单截图，从上到下为A产品，B产品和C产品。只有B产品投放来FB广告，如果没有“一起买”插件的话，客户可能就只买B产品，不过添加了“一起买”之后，因为其他两个产品和B产品是关联性很强的产品，因此会有相当多的订单都是点击“一起买”按钮完成付款的。
你要做的，就是花点儿时间洞察客户买B产品背后的需求。然后要反问自己客户满足这一需求还需要哪些其他产品？那就把这些产品加到“一起买”中来提高AOV，提高客户体验，分摊广告成本。
例如客户要买一双筷子，来解决吃饭的问题，那么他很有可能也会需要买碗，碟子，刀叉，餐桌布；如果是伸缩便携式的筷子，那么他也有可能他会需要饭盒，饭盒保温包等等，根据应用场景尽可能扩展就好了。
Frequently Bought Together可以帮我们在产品页面添加和之前亚马逊Listing页面一样的“一起买”板块，来直接提高网站的转化率。效果如下图
如果你已经在用Frequently Bought Together了，可以参考下面的设置，来优化插件的转化效果。如果你还没有使用Frequently Bought Together这一插件，可以点击文章末尾“阅读原文”查看完整设置教程。
产品推荐选哪种方式
如果你的网站是一个新的Shopify网站，产品也不是很多，建议前期多测试使用Manual Recommendations的方式，为相互关联的产品设置“一起买”
如果你的网站已经产生了很多订单，那么建议直接使用Automatic Recommendations的方式让Frequently Bought Together的机器学习自动依据历史订单的数据分析来决定某个产品页面上该显示哪些产品“一起买”。
根据个人的使用经验，在安装Frequently Bought Together之后建议做如下调整，来更有效率的提高网站订单的AOV和“一起买”的CR。
使用折扣来刺激客户“一起买”
Frequently Bought Together支持设置Bundle Discount，客户一起买的话，在总价基础上打多少折扣，通过折扣吸引客户购买是最有吸引力和最实在的办法。
Frequently Bought Together会自动生成折扣码，并且自动填写在Checkout的折扣码一栏中，体验还是很好的。对转化率也有积极的刺激作用。
设置好“一起买”在网站前台的显示样式
如下图所示，给“一起买”加一个浅色的背景颜色来吸引客户的注意力，购买按钮使用“BIG ORANGE BUTTON”，在文本中凸显出来“一起买”可以获得额外的20%折扣。再用一些“FOMO”的惯用伎俩如 “🔥92% People Bought Them Together with extra 20% OFF Offer.” 默认的Total price改为Total Price with 20% bundle OFF，按钮文字也加上GET 20% OFF字样来刺激客户“一起买”。
PC端效果
移动端效果。（如果一行文字撑不下的话，可以将字体缩小，如下图中的TOTAL Price with 20% Bundle Off 显示样式有些问题，搞不定就联系插件的客服帮你免费搞定）
调整“一起买”的的显示位置
默认“一起买”是显示在产品描述下方的，位置太靠下，没有显示在第一屏，甚至很多客户不会看到“一起买”板块。将“一起买”调整到“Buy NOW”按钮下方之后，亲测 转化效果会好非常多。位置调整之后，还要依据主题重新调整下样式，让整体效果看起来更好一些。
要调整“一起买”的位置，会CSS，HTML的可以根据插件的教程，利用谷歌浏览器的开发者模式自己动手DIY。不会的直接联系客服帮你修改即可。
“一起买”跳过购物车直达付款页面
最后一项比较重要的设置就是在Advanced Preferences页面，将SKIP CART勾选上，这一客户点击产品页面的“一起买”购买按钮之后直接跳转到付款页面而不是购物车页面，提高订单转化率。
插件设置完整教程点击左下角“阅读原文”查看
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据说～点“在看”的人每天都会爆单。。。
