夜雨聆风
如何获得App的前10,000个用户?一套可复制的增长系统
大家好，我是 Baoling，继续和你分享 App 增长方法。
今天这篇内容，来自海外连续创业者 Steven Cravotta。他用同一套方法，把多个 App 从 0 做到 100 万用户，并实现了月经常性收入 44,000 美元。
如果你会产品开发，能做出一个上线的app，但却苦于没有用户，那么本篇文章很适合你。
最难获得的用户，就是最初的那几个。但如果你能从 0 到 10,000，从 10,000 到 100 万，只是时间问题。你真正需要的，从来不只是下载量。你需要的是高质量用户——会真实使用产品、会给你反馈、最终愿意付费的用户。
而那神奇的前 10,000 个用户，几乎决定了一个 App 的生死。
从Reddit开始的意外收获
在深入讲四步增长策略之前，他想先分享一个几乎所有创业者都会忽略的渠道——Reddit。
很多人对Reddit的印象还停留在”那个讨论区”的层面，但实际上，它是全球访问量前十的网站之一。更重要的是，Reddit上有大量专注于创业、产品和技术的垂直社区，这些社区里的用户质量极高，他们愿意给出真实的反馈，甚至会成为你的付费用户。
比如r/SideProject这个社区，有超过四万三千名成员，都是对副业项目感兴趣的人。r/SaaS有三十万成员，都是SaaS产品的潜在用户。甚至r/Programming这样的大社区，有六百八十万成员。这些都是你可以在今天就去发帖分享产品的地方。
他有个创业朋友，那个朋友的产品在早期几乎全靠Reddit获客。他的朋友告诉他，从来不直接发产品链接，而是分享自己作为创始人的真实经历——遇到了什么问题、是怎么解决的、有什么教训。他朋友的帖子经常能获得数千个点赞和评论，最终仅通过Reddit就实现了数十万美元的收入。
关键在于，你要把自己当作社区的一员，而不是一个推销员。
第一步：找到那个能让人停下来的信息
当他回顾自己早期失败的尝试时，他发现了一个致命的错误：他制作的内容全都在介绍产品功能。”我们有这个功能”、”我们能做那个”——但没人关心。
这听起来可能很反直觉，但真相就是这样：社交媒体上没人关心你的产品。人们关心的是你的产品能为他们做什么，你能带给他们什么样的转变。
让他给你看个例子。他做过一款叫Puff Count的戒电子烟应用，有个视频获得了四十七万六千个赞。在那个视频里，他只用了两秒钟提到产品。整个视频的主要内容是什么呢？他拆解了一个电子烟，展示里面的结构——彩色的金属外壳、电池、浸满化学液体的棉花。他说：”真疯狂，人们居然在不知道里面是什么的情况下就抽这些东西。”
最后，他只是轻描淡写地加了一句：”如果你需要戒烟，看看这个应用。”就这样，两秒钟。
为什么这个视频有效？因为它不像广告。他不是在推销产品，他是在展示一个让人震惊的事实，而他的应用恰好能帮助解决这个问题。
他还研究过一款叫Cali的健身应用，它现在每月收入三百万美元。他们的广告也是同样的套路——主要展示健身带来的身体转变，产品植入得非常自然。
这里有个重要的思维模型：营销是一个漏斗。短视频的唯一目标不是让用户下载应用，不是解释所有功能，也不是直接促成购买。它的目标只有一个——让用户对应用产生兴趣，愿意去应用商店看一看。
应用商店页面负责促成下载，引导流程负责让用户理解价值，产品体验负责促成购买。每个环节各司其职，不要试图在一个视频里完成所有转化。
第二步：站在巨人的肩膀上
找到有效的营销信息并不需要你从零开始创造。实际上，最聪明的做法是做市场调研——看看什么内容已经被证明有效，然后借鉴它的结构。
说实话，他那个拆解电子烟的视频创意，就是从别人那里看来的。他在TikTok上搜索”quit vaping”（戒电子烟），按最受欢迎排序，发现有个视频获得了三百七十万个赞。他仔细研究了它为什么有效，然后用类似的结构讲述自己的故事。
这不是抄袭，这是学习。你要理解的是内容形式为什么有效，而不是复制具体的内容。
除了研究同领域的成功案例，他还有一个秘密武器——蹭热门趋势。每天TikTok和Instagram上都有新的热门音乐、新的挑战。如果你能巧妙地把产品融入这些趋势中，就能获得大量免费流量。
他记得有个趋势叫”A win is a win”，有十二万多个视频在使用这个音乐。他也用这个音乐制作了一个推广Puff Count的视频，仅仅因为蹭了这个热点，就获得了三万三千次观看。
关键是要自然。不要生硬地推销，要让产品成为内容的一部分。
第三步：让创作者成为你的增长引擎
做完市场调研后，你可以自己创作内容，也可以雇佣创作者。他两种方式都用过，但后来发现雇佣创作者是更可扩展的方式。
很多人觉得雇创作者很贵，但实际上，内容创作者营销现在仍然被严重低估。有大量创作者愿意以很低的成本为你创作内容，而且你可以完全按结果付费。
他用的工具叫Posted。它有个功能叫Deals，让他可以零风险获取内容。具体流程是这样的：他创建一个项目简介，上传几个他觉得不错的参考视频，说明他想要什么类型的内容。然后创作者们会免费为他制作视频，他可以免费预览所有视频，只为满意的内容付费。
上周他用Posted给应用带来了四千次下载，花费大约一千五百美元，平均每次下载成本是三十七美分。更重要的是，他现在有三十个视频在等待审核，他可以慢慢挑选。
有些数据很有意思。有个创作者只有七百六十九个粉丝，但她上次帮他做的视频获得了四万次观看。还有个创作者有五十二万九千个粉丝，只要一百一十美元。你永远不知道哪个创作者会给你带来惊喜。
当然，不是所有视频都会火。有些视频获得了两万多观看，有些只有几百。但这就是内容营销的本质——你需要大量测试，找到那些真正有效的内容。
而且，你永久拥有这些视频的版权，可以在任何平台发布，也可以用来投放付费广告。
第四步：用付费广告放大成功
很多人痴迷于有机增长，觉得付费广告是”作弊”。但他想说，如果你找到了有效的内容，不用付费广告放大它，那才是浪费。
有机视频很难直接转化。用户需要看到你的视频，然后划出应用，打开应用商店，搜索你的产品名字，再下载。这个路径太长了，大部分人都会在中途流失。
但付费广告不一样。广告有明确的行动号召按钮，用户点一下就能跳转到应用商店。同样的内容，作为付费广告的转化率会比有机视频高得多。
这里的数学逻辑很简单：计算你的用户生命周期价值，也就是每个用户平均能给你带来多少收入。他用RevenueCat这个工具来追踪这个数据。以Puff Count为例，他发现每次安装的平均价值是一点一美元。
这意味着什么？只要他能以低于一点一美元的成本获取用户，他的应用就在赚钱。这就是一个简单的数学问题。
所以他的策略是：先通过有机内容和创作者营销找到那些表现最好的视频，然后把这些”爆款”投放为付费广告，持续扩大规模。
这是一场永不停歇的游戏
他想强调一点：这个四步流程不是一次性的项目，而是一个持续的循环。
即使你已经获得了一万个用户，你仍然需要寻找新的营销角度，做市场调研，测试新的创作者，优化付费广告。市场在变化，趋势在变化，用户的口味也在变化。唯一不变的，就是你需要持续适应和优化。
从零到一个用户，从一个到十个，从十个到一万个——这是最难的阶段。最难获得的用户就是最初的那几个。但如果你能掌握这套系统，从一万扩展到十万、一百万，只是时间问题。
不要放弃你的产品，不要放弃你的营销。他见过太多创始人在快要成功的时候放弃了。坚持下去，持续测试，持续优化。
工具和资源
|
|
|
| TikTok/Instagram |
|
| Posted |
|
| RevenueCat |
|
| TikTok Ads |
|
| Facebook/Instagram Ads |
|
我是Baoling，大厂转型专业者，希望陪你一起从0到1，从1到100。感兴趣可以加群了解。
另外，欢迎转发给你那些在创业、想创业的朋友。
