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分类：软件教程
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免费小说APP怎么做到“书中自有黄金屋”的?
一周前，一档国民度高的综艺节目《王牌对王牌》在大众的期待中播出，七猫免费小说APP不出意外的再一次特约赞助该综艺节目。
流水的综艺节目，铁打的七猫免费小说。近两来七猫免费小说营销可以说无孔不入，消费者想不印象深刻都难。左手《王牌对王牌》，右手《向往的生活》，各大城市的地铁站也“沦陷了”，大大的logo，显眼的“黄色”主题色，占据着地铁站所及之处大量的篇幅，除此之外，短视频平台亦是其实施营销战略的重要阵地，主要方式是用短剧的方式来演绎热门小说剧情片段。
（图片来源长沙地铁圈）
易观千帆的数据，2020年9月，七猫以4623.5万的月活数排行第三，仅次于掌阅和QQ阅读，这对于当时上线仅两年的七猫免费小说来说，是一个不错的成绩。
频繁的品牌露出和花样的营销方式，是七猫免费小说出圈的重要原因，但七猫免费小说发展起来的关键其实是藏在其名称中，以及它那密集广告口播“免费看书100年”中，那便是“免费”二字。
据QuestMobile发布的《2020中国移动互联网年度大报告·下》显示，2020年12月，免费阅读APP行业用户规模1.44亿，较上年同期的1.18亿，增长了22%。付费网文APP的状况正好相反，行业月活跃用户从2019年12月的2.54亿，下滑到2.19亿，降幅13.7%。
免费小说APP就如同一条鲶鱼一样搅动着在线阅读市场。
这真的很容易解释，一个免费一个付费，用户闭着眼睛，用脚投票都会选择免费小说APP，想想之前就算在普遍提高了版权意识的前提下，盗版网站还是运营的飞起，比如说笔趣阁就以可以做到和正版网站1分钟内同步更新，而在行业内“赫赫有名”。（下图生动的表现了作者对笔趣阁爱恨交加的感情）
免费小说APP的出现，完美的规避掉了费用这个敏感问题。别看一章节的价格可能是几毛到几块钱不等，但是不能忽视的是不少网络文学的章节可以有几百章甚至是上千章，这对于用户来说也是一笔开支，同时对于重度网络小说迷来说，阅读小说“氪金”含量则更高。
不过话说回来，免费是一种手段绝对不是目的。据了解，用户订阅付费，平台和作者分成，再加上版权运营这是正常的付费小说APP的营收方式，那么对于免费小说APP，它的收益方式又是如何实现的呢？
这个话题还是要从免费说起。虽然说现下已经进入到存量时代这是一个不争的事实，但是品牌主寻找流量永远在路上，另一边免费小说就如同流量入口，源源不断吸引着用户进来，用流量换取盈利便是免费小说APP的基本逻辑。
如下图所示，2019年免费阅读类APP广告营收规模在30.9亿元，未来几年也呈现持续上升的态势。
打开七猫免费小说APP，小说阅读页面最下方是广告栏，每一章节的最后赫然也出现占据整个页面的，鲜明的广告，并且在上方标出了一行字“支持正版阅读，广告收入将分给作者。”
这一句话，简洁明了指出了两点，一个是“正版”，一个是“收入分给作者”。上文我们说到读者对于盗版网站的态度是又恨又爱，如今出现免费的还是正版的，APP留存率自然是不用担心的。当然在用户留存率问题上，免费小说平台还推出了更有实效的活动，比如说现金奖励。
第二个，当读者了解到该广告收入最后是流入作者的钱包，作为正在阅读该作者作品的用户来说，即使阅读体验欠佳，多多少少也不会出现排斥的心理，总的来说对广告的接受度较高。
虽然说免费小说APP与付费阅读在营收的基本逻辑上大相径庭，但是在版权运营上还是趋于一致的，那就是都非常重视这一板块开发，而这自然和近几年市场上由小说IP衍生出来的动漫、电视剧等周边的火热有密切关系。
2月1日，七猫X哔哩哔哩漫画｜扶苏公子小说《凰妃倾天下》漫画上线，一上线便吸引了不少读者来追更。米读小说曾一口气连续将十余部网文IP改编成微短剧，全网播放量已突破8.8亿。
流量换取广告，版权运营，以及品牌化的营销，免费小说APP成功的从主流阅读APP手上抢到了一块蛋糕，自2018年开始一直以来都顺风顺水的发展着，可以说免费模式也已经动摇了网文行业中付费阅读平台多年来主流的平稳的位置。
而这时，不免就有人将两种模式相互比较，知乎平台上便出现了一个问题，“网文收费vs网文免费，未来你觉得哪一方会获胜？”巧合的是下面有效回复的三个用户都是网文写手（可能也没有人比作者更关心哪一类平台发展情况吧），而更巧合的是从他们的角度出发都并不看好免费小说APP。小编总结以下几个要点：
1. 但小说变成了免费的引流工具，小说对平台还重要吗？这里的小说可以替换任意免费的漫画、音乐等，对网文行业发展并不友好。
2. 对小说的作者来说，在免费小说APP上很难培养忠实的读者，而好的作品需要好的作者去创作，需要读者群体去呵护。
由此看来，“免费”在平台初期推广，“流量广告”聚拢生意的效果立杆见影，但同时外界对免费阅读APP的质疑也是存在的，毕竟优质的创作内容和丰富的创作者资源是移动阅读平台核心竞争点这是不容置疑的。
所以，说到底“免费”只是吸引用户利器，而优质内容却决定着平台的未来。
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