app和公链先搞明白

我也怕过“项目方跑路”，但我最后还是选择了起源：原因只有一个很多人第一次听起源，第一反应不是“能不能赚”，而是：“会不会跑路？”

“会不会关网？”

“钱没了找谁？”我太理解了，因为我以前也怕过——而且我不止怕过一次。但今天我为什么还愿意选择起源？不是因为我胆子大，

而是因为我后来想明白了一个底层问题：“网容易关，但链不容易关。”这句话，直接把我从“恐惧”里拽出来。1.你担心的“跑路”，本质是担心什么？说白了，你担心的不是“项目”，你担心的是：钱交出去以后，人跑了平台关了，你登录不上规则改了，你拿不回来出问题了，你找不到人这叫：信人风险。传统很多东西，本质都是“信人”——

你信老板、信公司、信团队、信承诺。但人一旦变，你就没办法。2.我后来学到一个新知识：网容易关，链不容易关为什么“网容易关”？因为很多东西是中心化的：

服务器在某个地方，后台开关在某些人手里。一关，你就没了。但“链”不一样——链是建立在全球节点上的。

它不是靠某一台服务器撑着。想把链关掉，只有一种可能：全球同时停电。当然，这是一句夸张的话，但它在表达一个核心：

链的运行，不依赖某一个人。3.起源最关键的点：不是“你信我”，而是“你看规则”很多人聊天一上来就变成推销：“你看我们后台！”

“你看我们系统！”

“你看我钱包多少！”对方会觉得：

“讲你家的事，和我有什么关系？”真正有效的方式是——先让对方明白：这是规则在管钱，不是人在管钱。你可以这样讲（小白也听得懂）：如果我借你一万块，只有我们俩知道，

你删了聊天记录，你说你没借，我怎么办？但如果我们拉10个人作证，

你想赖账，其他人都能证明——

这就叫“多人共同记账”，很难篡改。这就是区块链的一个核心：分布式记账、不可篡改。再往下走一步：如果两个人合伙做生意，各出100万，

钱放谁手里都不放心。那怎么办？

把“分钱规则”写死，按规则自动执行。

人在不在都照分，谁也改不了。这就叫：智能合约（规则自动执行）。一句话总结：“不是某个人保证你安全，而是规则让谁都动不了你的钱。”4.真正的成交，不是讲“多厉害”，而是讲“多简单”很多新手布道最大问题是：

太想讲明白，结果讲得更糊涂。但高手的做法是：

先一句话让他听懂，再一步一步带他看。最简单的说法可以是：“起源是什么？我用一句话讲：链上规则理财。”

（你也可以换成“链上规则存储/链上规则分账”，更稳）然后你只讲三点，让对方记得住：规则在链上，公开透明你自己掌握进出（不是交给别人代管）别急着听故事，先看你最关心的：安全逻辑注意：

你不是在和他争辩，你是在带他把问题一个个解决。5.面对质疑，最强一句话：先分清“发泄情绪还是解决问题”有些人来不是想了解，

是来喷你、挑衅你、消耗你。这时候你心里一定要稳住：“他是在发泄情绪？还是在解决问题？”如果他只是发泄，你越解释越累。

如果他想解决，你就按流程解决。你可以这样反问对方（很有力量）：“你具体担心哪一点？跑路？关网？规则变？还是你提不出来？”“你参与过吗？没参与过，你的判断依据是什么？”“你是想了解，还是想看热闹？”这几句，能立刻把局面从“你被动挨打”，变成“你掌控节奏”。6.布道的底气来自哪里？不是嘴硬，是“位置对了”夜聊里有一句特别狠，但很真实：“是我缺人，还是对方需要一个机会？”你要明白：

你不是求人，你是在给机会。你只需要筛选：愿意听、愿意学、愿意动的人能把问题讲清楚的人能跟着规则走的人不愿意听的，就不讲。因为你再讲下去，不是教育，叫消耗。7.最后一句送给所有起源布道者：先解决自己，再影响他人这句话，真的该写在本子上：先解决自己，再影响他人。你自己都没走通，

你去影响别人，很容易变成“害人”。但你自己走通了——

你不需要说服任何人。你只要亮出你的逻辑、你的节奏、你的状态，

就会有人被吸引。结尾：你如果也怕“跑路”，我建议你就做这三步建议1：先别听“谁说”，先学会“怎么看”

学会看链上公开信息、看规则、看机制，比听任何人吹都靠谱。建议2：别一上来就讲一大堆，先把“三句话”练熟

你先能把“是什么”“安全吗”“怎么验证”讲清楚，你就赢了80%的人。建议3：只筛选愿意解决问题的人，别陪发泄情绪的人耗命

你每一次输出都要有价值，不然你会被拖垮。