靠TikTok发视频,1年让app赚了80万刀!这个零成本获客打法我真服了

一个普通开发者，靠在 TikTok 上发视频，1 年让他的 app 赚了 80 万美金。

没花一分钱广告费，就是不停地发、不停地测试。

这哥们叫 Louis David，他做的 app 叫 GlowUp（一个 AI 换脸工具）。

他的打法跟传统的“烧钱买量”完全相反——纯靠 TikTok 有机流量，零成本获客，1 年时间做到 80 万刀收入。

关键在于：不要烧钱买广告，用短视频内容本身当获客工具，让算法帮你免费推广。

这个策略为什么 work?

当我第一次看到 Louis 的数据时，我人直接傻了。

80 万美金收入，0 美金广告支出。 这个 ROI 简直是无限大。

他的核心逻辑是：TikTok 的算法会把好内容推给感兴趣的人，你不需要花钱买流量，只需要做出能引发共鸣的内容。

而对于一个工具类 app 来说，最好的内容就是展示产品效果。

Louis 的做法很简单：每天发 3-5 条短视频，展示 GlowUp 的换脸效果。

有些视频爆了（几百万播放），有些凉了（几千播放），但只要持续发，总有几条能跑出来。

他是怎么开始的？

Louis 的起点其实挺普通的。2022 年他还在做自由职业开发者，想做一个自己的产品。

他注意到一个趋势：AI 换脸技术开始成熟，但市面上的 app 要么太复杂，要么效果不好。

他觉得这是个机会。

于是他花了几个月时间，做出了 GlowUp 的第一版——一个超简单的 AI 换脸 app，用户只需要上传照片，选择想要的风格，就能生成换脸照片。

产品做好后，他面临一个问题：怎么获客？

传统的做法是买 Facebook/Google 广告，但那要烧钱。

Louis 没那么多预算，所以他选择了 TikTok——当时很多人还没意识到 TikTok 的获客潜力。

核心打法：TikTok 内容公式

Louis 的 TikTok 策略不是随便发发视频，而是有一套经过验证的内容公式。

1. Hook（前 3 秒抓住注意力）
TikTok 的算法会根据前 3 秒的完播率来判断视频质量。

Louis 的开头通常是一个视觉冲击很强的画面，比如：“看我用 AI 把自己变成漫威英雄”。

2. Show（展示产品效果）
中间部分直接展示 GlowUp 的换脸效果，也没那么多废话，直接让用户看到“哇，这效果太牛了”。

3. CTA（引导下载）
结尾加一句：“想试试吗？评论区有链接”或者“去我主页下载”。不要太硬要自然。

他还发现一个规律：越真实、越不像广告的视频，效果越好。

那些看起来像“朋友分享好玩东西”的视频，比精心制作的广告片转化率高得多。

如何持续产出内容？

这是我最好奇的点。每天发 3-5 条视频，不会累死吗？

Louis 的答案是：批量制作+快速迭代。

他的工作流程：

• 每周花 2-3 小时拍素材：一次性拍 20-30 个不同的换脸效果

• 每天花 30 分钟剪辑：用模板快速剪辑，不追求完美

• 发布后立刻看数据：如果一条视频前 2 小时播放量低于 1000，就放弃；如果超过 5000，就做类似的内容

他还提到一个很实用的技巧：不要怕重复。

如果一个视频爆了，就做 10 个类似的版本，换不同的角度、不同的音乐、不同的文案。

算法不会惩罚你，只要内容好，就会继续推。

技术栈：简单够用就行

很多人以为做一个能赚 80 万刀的 app，技术栈肯定很复杂。

但 Louis 的选择出乎意料地简单：

• 前端：React Native（跨平台，一套代码 iOS 和 Android 都能用）

• 后端：Firebase（不用自己搭服务器，省时间）

• AI 模型：调用第三方 API（不用自己训练模型）

• 支付：RevenueCat（简化订阅管理）

他的理由很直接：用最熟悉的技术，快速上线，然后把时间花在增长上。

技术不是核心竞争力，增长才是。

最反直觉的经验

跟 Louis 聊完，有几个点让我印象特别深：

“不要追求完美的视频，追求数量。”
他说很多人卡在“视频不够好”这一步，但其实 TikTok 用户不在乎你的视频是不是专业，他们在乎的是内容有没有意思。

先发出去，让数据告诉你什么有用。

“失败的视频也有价值。”
那些播放量只有几百的视频，能告诉你什么内容不 work。

这比成功的视频更有价值，因为它帮你排除了错误方向。

“不要一开始就想着变现，先做流量。”
Louis 前 3 个月都在测试内容，没想着赚钱。等流量起来了，变现自然就容易了。

你可以立即行动的 5 步

如果你也想用 TikTok 给你的产品获客，这是 Louis 总结的行动指南：

第 1 步：找到你的“展示点”
你的产品最吸引人的地方是什么？是效果、是速度、还是价格？找到这个点，围绕它做内容。

第 2 步：做 10 条测试视频
不要想太多，先做 10 条不同角度的视频发出去，看哪种内容效果好。

第 3 步：分析数据，找到爆款公式
看那些播放量高的视频有什么共同点：开头、节奏、文案、音乐。总结出你的爆款公式。

第 4 步：批量复制爆款
一旦找到有效的公式，就做 10 个类似的版本。不要怕重复，算法喜欢稳定输出的账号。

第 5 步：持续优化，不要停 
TikTok 的算法一直在变，你的内容也要跟着变。每周看数据，调整策略，持续测试新想法。

最后说两句

Louis 的故事让我想明白一件事：获客这件事，不一定要靠烧钱买广告。

有时候一个好的内容策略，反而比砸钱更有效、更可持续。

而且这个策略的门槛其实不高——你不需要专业的视频团队，不需要大预算，甚至不需要露脸。只要你愿意开始做，愿意持续测试，3 个月后你就能看到结果。

所以别再等了。今天就去 TikTok 发第一条视频吧。