春节大厂APP拉新的一些感触

每到年底，互联网大厂们都很热闹

前有元宝投入10亿元，紧接而来的千问，投入30亿元，非常精彩

作为互联网从业者，从这些活动中，也有一些感触，分享出来

元宝AI红包活动：用户下载App后默认有抽奖次数，完成对应任务也能获得额外抽奖机会，有机会获得万元小马卡

活动初期，背靠tx，裂变活动用户参与非常顺畅，点击即可参与。几天后，tx开始封禁此类营销广告（不管是为了避免随之而来的其他平台铺天盖地的引流广告，还是用户体验，此时封禁，也算为内部孵化的项目争取到一个窗口期，事后复盘也能避开责任）

从活动设计来看，操盘手是想通过一次拉新活动，同步培养用户对各功能板块的了解和使用习惯，考虑的很全面，玩法多，有新鲜感，起初用户参与的也开心。无非是后面抽中的红包变小了，用户有点小怨言而已。

但当千问推出“下载就送25元立减红包”时，相比之下，元宝就显得抠门，用户体验差，因此遭到了舆论的口诛笔伐，花钱还挨了骂。

不过千问这几天，下单总是提醒异常，加载慢，完全没法点单。而且正常使用千问问问题，有时候会出现加载半天的情况，体验有点糟糕，不太像阿里的算力应有表现，暂时不知道处于什么考虑

今年大厂APP拉新，给我的感触是：作为互联网大厂的现象级App，必须将所有资源集中于一个关键点，单点突破，不能既要又要（一定要考虑竞争对手可能下场搅局的角度做准备）

回顾历年春节的推广大战，阿里的运营确实很厉害。

同样是为了培养用户使用支付宝的习惯，他们在各个功能入口做的是“集五福”。第一年让首批用户领到大红包，引发广泛关注和讨论，次年热度空前。整个过程是做任务收集五福，憋着一股劲等到除夕夜才公布红包金额，同样是几元红包，，分几次给，跟一次性给，大众体感完全不一样。

把视角放大到全球范围来看，依靠产品硬实力来拉新，才是最厉害的。