她靠20个小插件月入15万美金

一、20个小插件，月入15万美金

主角叫 Katie Keith，Barn2 Plugins 联合创始人，带着一支完全远程的小团队，10 年里做了 20 个应用。

其中 19 个是 WordPress / WooCommerce 插件，最后一个是 Shopify 应用，都是那种给电商站点补功能的“小螺丝钉”。

现在这堆“小而专”的插件，每年大概进账 180 万美元，其中插件本身 2025 年营收约 170 万美元，剩下来自联盟分成和定制开发。

平均下来，每月大约 15 万美元，旺季更高、淡季略低。到目前为止，他们一共卖出约 980 万美元 的插件授权，活跃订阅用户 1.7 万，插件跑在 9 万多个站点上。

更有意思的是：她没有 All in 一个“大而全”的 SaaS，而是做了一整套 面向同一批用户的多产品组合。这套打法，在 AI 时代反而越来越有优势。

二、第一个点子：去论坛“捡需求”

很多人一上来就想：“我要想出 10 个好点子。”Katie 走的是完全相反的路——她一开始根本没打算做 19 个产品。

第一个插件是从 WooCommerce 官方的 Ideas 论坛捡来的。她看到有个需求被很多人投票：需要给商品分类加访问保护。

市面上没人做，于是他们做了一个极其简单的插件：WooCommerce Protected Categories，核心功能就一件事——给某些分类上密码或限制访问。

第二个产品 Post Table Pro 则来自客户项目：他们给客户做站的时候，需要把各种内容以可搜索的表格展示出来。后面索性把这个方案打包成了一个付费插件。

真正的 turning point 在于：插件上线后，用户开始主动提需求，而有些需求，与其塞进现有产品，不如单独做一个新插件。

Katie 的建议很简单：

• 先上一个产品，先别幻想“19 连发”
• 认真听用户要什么，很多新产品想法会在工单和邮件里自动长出来
• 该拆就拆，有些需求做成独立插件，比加成一个大怪兽更好维护、也更好卖

三、最核心的增长引擎：不是投广告，而是写教程

Barn2 发展到今天，最核心的获客渠道一直是自然搜索，而不是广告拉满。

以第一个插件为例：当时它几乎是唯一能做“分类加密码”的工具。Katie 本身有市场背景，于是做了两件事：

• 围绕具体问题写内容：比如“如何给 WooCommerce 分类加密码”，而不是笼统介绍产品
• 写真教程，而不是广告文案：手把手带你解决问题，顺手用自己的插件做示范

因为当时这个需求很细分、竞争也少，她家的教程很快就爬到了 Google 前排，上线几天就有了第一波订单。

后面的每个新插件，他们都用类似的方法：针对一个个具体场景，写一篇篇解决方案，慢慢堆出一个巨大的“内容护城河”。

换句话说，他们不是“做了个插件，然后再想怎么卖”；而是 先锁定搜索场景，再做能填补空白的小工具。

四、多产品组合的真正威力：同一个客户，多次成交

等到产品从 1 个变成 10 个、19 个，多产品组合的威力才真正显现出来。

Barn2 的插件高度相关，基本都服务同一批人：用 WordPress / WooCommerce 搭站的商家和开发者。这意味着：

• 一个客户通常不止一个需求：今天要文档库，明天要商品表格，后天要会员区保护
• 每个产品都是其他产品的“导流入口”：从站内链接到邮件、再到后台 banner，都能互相推荐

他们主要用了几招非常朴素、但很有效的“组合拳”：

• 产品搭配销售：有单独插件，也有两个插件打包的 bundle，价格更划算
• 购买后 3 天发邮件：给用户下一款插件 5 折优惠，推荐的是“功能最相关”的那一款
• 节日单独运营老用户：黑五时，给潜在用户发“首次购买优惠”，给老用户发“下一款插件优惠”
• 产品内不断提醒：在后台设置页打小 banner，推荐和当前插件强相关的其他工具

关键点不在于“打折”，而在于 精细的用户分群和强相关推荐：给正在用商品表格的人，推荐商品选项插件；而不是一口气把 19 个产品全甩给他。

Pat 在评论里特别强调了一点：她是给同一个客户做多个产品，而不是给多个客户做完全不同的产品。这两种多产品，天差地别。

五、AI 时代，多产品反而更合理了

过去，如果你说想同时做 10 个软件产品，大概率会被当成不靠谱：每个产品都要一支团队，每天都有 bug，要把人累死。

但现在环境变了。Pat 说得很直接：软件正在被 AI 商品化，很多东西可以在一天里用 AI 辅助搭出一个雏形。

在这种背景下，稀缺的往往不再是“写代码的手”，而是：

• 你对某个垂直领域的深刻理解
• 你手里那批已经信任你的用户
• 你围绕他们搭起来的多产品矩阵

YouTube 上还有另一位开发者 John Rush，也是类似打法：做一批相关的 AI 工具，面向同一拨用户，互相导流。

就像移动互联网早期，有人专门做“健康类 App 家族”；今天在 AI 时代，这种 “同一主题、多工具” 的策略正在回潮，只是堆栈从手机变成了浏览器和各种 LLM API。

六、如果你现在从零开始，Katie 的 5 步打法

访谈最后，Pat 问了一个很多人关心的问题：如果 2026 年你从零再来，会怎么重建一个多产品公司？

Katie 给的“复刻版”playbook，大致分 5 步：

• 第 1 步：选你熟的领域。比如你本来就在给客户做 WordPress 站，那就优先考虑 WordPress 相关产品。你在这个圈子里看过坑、踩过雷，对“哪里不顺手”有一线体感。
• 第 2 步：一次想一批点子，但别一次全做。先列一长串想法，逐个做简单验证，最后挑出少数几个最有潜力的，优先选择用户群高度重叠的，为未来交叉销售埋坑。
• 第 3 步：只选一个，认真把它做出来。先做“最有潜力、用户面最广”的那个，把它当作唯一产品去运营，花足够时间做内容、听反馈、打磨体验，而不是一上来就五线作战。
• 第 4 步：等第一个站稳，再上第二个。第二个产品既要能单独生存，也要和第一个有很强搭配关系。上线时就同步设计好交叉推广：官网互链、邮件通知老用户、邀请老用户内测、在文档里互相提及、购买后自动推荐等。
• 第 5 步：循序扩展，而不是摊大饼。不断重复上述流程，慢慢滚出一个组合，但始终警惕：不要多到你已经顾不过来了，宁可少而精，也不要数量好看、质量崩盘。

这套方法的本质，是把“第一个产品”当作起点，而不是终点：第一个产品帮你锁定人群、打开现金流，后面的产品在同一人群里做深做宽。

七、一个近 200 万美金小团队的工具栈

Barn2 的技术栈其实非常朴素，没有什么花哨的大厂方案，反而很接地气：

• ClickUp：项目管理、时间记录、公司内部聊天，全塞在一个工具里
• GitHub：存所有插件的代码仓库，协作和版本管理的中枢
• Zapier：做各种自动化，把购买、授权、邮件等流程串起来
• WordPress 官网 + 各种插件：自己吃自己的狗粮，用插件把官网堆起来
• Easy Digital Downloads：用来卖自家插件的电商内核，负责支付、授权和下载，一年成本也就 300 美元左右

你会发现，这套栈有个共同点：能买的就买，能自动化的就自动化，把有限的脑力留给产品和用户，而不是造一堆轮子给自己加班。

八、给想做独立开发的你：先上船，再学游泳

最后一个问题，也是很多开发者的心魔：什么时候才算准备好，可以开始做自己的产品？

Katie 的回答很“鸡汤”，但她的经历让这碗鸡汤不那么空：

• “我的建议就是：先做再说。”
• “只要你把一个东西真正上线到世界上，机会就会开始自己往你这儿跑。”
• “就算第一个产品不算成功，你也会从中学到很多，拿到一堆用户反馈和新点子。”
• “如果你什么都不做，那什么也不会发生。”

在 AI 工具把开发门槛一再拉低的 2026 年，这句话其实更刺耳也更真实：技术借口越来越少，“先上船”变成了真正的分水岭。

也许对你来说，第一步不是“我要做出 20 个 App”，而是更简单的一句：先做出那个足够小、但真实有人愿意用、愿意付钱的第一个小工具。

参考链接

[1] https://youtu.be/9sJ2R0rM3CA?si=ed9Lka-dUyw1lQRm