月活破1000万、年销200亿!茅台APP打样:酒水企业,别再错过自有线上商城的红利

酒圈最近被一则消息刷屏，自带流量buff，看完所有酒企都该深思——

记者获悉，贵州茅台自营电商平台i茅台APP，自今年1月正式上线1499元/瓶的53度500ml飞天茅台后，用户增长迎来爆发式突破，目前其月活跃用户（MAU）已成功突破1000万大关！

千万不要觉得“茅台自带光环，这成绩很正常”，真正震撼行业的，是这份流量背后的营收爆发力。小财注显示，贵州茅台财报明确，2024年i茅台实现销售收入约200亿元，2025年前三季度更是已斩获126.92亿元，相当于每天都能卖出近1.4亿的酒水，用实力诠释了“自有线上商城=流量+营收双保障”。

很多中小酒企看后直呼“羡慕不来”，却陷入了一个认知误区：茅台的成功，从来不是只靠“飞天茅台”的稀缺性，更不是单纯依赖“茅台”的金字招牌，其核心密码，是它果断搭建了属于自己的线上阵地——i茅台APP，把用户、定价、利润、品牌话语权，牢牢抓在了自己手里，而不是依附第三方平台“看人脸色”。

当下酒水行业，数字化转型早已不是“选择题”，而是“生存题”。茅台用1000万月活、200亿年销的成绩单，给所有酒水企业上了最生动的一课：做酒水生意，再不能固守“线下经销商+第三方平台”的旧模式了，搭建自己的酒水APP商城、酒水小程序商城，已经成为酒企破局增长、长效发展的必由之路。

为什么这么说？我们先跳出茅台的光环，看看当下酒水企业的共同困境，就懂了自有线上商城的必要性有多强。

首先，第三方平台“抽成高、话语权弱”，酒企赚的钱大多“被分流”。不管是传统电商平台，还是各类本地生活平台，入驻的酒企都要缴纳高额的平台费、佣金、广告费，有时候一款酒卖出去，利润的三分之一甚至一半都要交给平台，忙活一场却“薄利难销”。更被动的是，平台的规则随时变动，流量分配向头部倾斜，中小酒企即便投入大量成本，也很难获得精准曝光，陷入“投入多、回报少”的恶性循环。

其次，线下渠道“触达有限、用户流失快”，难以沉淀私域资产。传统线下经销商、门店，只能覆盖周边有限的消费群体，想要拓展外地市场，不仅要投入大量的人力、物力、财力，还面临着渠道管控难、价格混乱的问题。更关键的是，线下用户消费后，大多难以留存，酒企无法获取用户的消费习惯、偏好等核心数据，无法进行二次触达、复购转化，只能一直“拉新–流失–再拉新”，陷入被动。

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而茅台i茅台APP的成功，恰恰破解了这些困境——这也是所有酒企都能借鉴的核心逻辑。

对于酒企而言，自有APP/小程序商城，就是自己的“私域流量池”。就像i茅台一样，每一个下载APP、注册的用户，都是酒企自己的精准客户，不需要向第三方平台缴纳佣金，每一笔成交的利润都能全额留存。更重要的是，酒企可以通过商城，收集用户的注册信息、消费记录、偏好数据，精准画像，后续通过推送新品、专属福利、会员活动等，实现二次触达、复购转化，让“一次性消费”变成“长期复购”，让流量变成“留量”。

再者，自有线上商城，能实现“定价自主、品牌可控”，塑造专属品牌形象。酒水行业，价格体系的稳定至关重要，而第三方平台的低价内卷、窜货等问题，很容易打乱酒企的定价策略，损害品牌口碑。而自有APP/小程序商城，酒企可以自主制定价格、把控库存，杜绝窜货、低价倾销的问题，稳定市场价格体系。同时，商城的页面设计、内容呈现、活动策划，都能贴合酒企的品牌调性，传递品牌文化，比如茅台通过i茅台APP，不仅实现了售酒，更传递了“公平购酒、品质消费”的理念，进一步强化了品牌公信力，这是第三方平台无法给予的。

除此之外，自有线上商城还能打破地域限制，拓宽销售边界。不管是本地用户，还是外地用户，只要下载APP、打开小程序，就能直接下单购买，酒企不需要投入大量成本拓展线下渠道，就能轻松覆盖全国市场。就像i茅台，不仅服务于茅台线下门店覆盖的群体，更触达了很多线下渠道难以覆盖的年轻消费群体、外地消费群体，进一步扩大了市场份额。

很多酒企会说：“茅台有实力做APP，我们是中小酒企，没那么多资金和技术，做不了。”其实这又是一个认知误区——酒水APP、小程序商城，并不是“大企业的专属”，中小酒企完全可以借助专业的数字化服务商实现轻资产转型，比如HiShop酒客多。它凭借对酒行业数字化领域的深度洞察与长期深耕，打造出一套全面且精准的数字化营销解决方案，覆盖消费者扫码动销、定制酒、宴席酒、封坛酒等酒水营销核心场景，实现了从营销前端到后端的全链路数字化赋能，无需专业技术团队，就能助力酒企快速搭建专属私域商城、落地数字化运营。

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要知道，茅台也不是一开始就有1000万月活，i茅台上线初期，也经历过用户增长缓慢、运营磨合的阶段，但它坚持做自有线上阵地，慢慢沉淀用户、优化服务，才迎来了今天的爆发。而HiShop酒客多还能提供紧密贴合酒行业的运营服务方案，以及支付分账、红包代发、灵活用工等一系列增值服务，助力酒企避开运营误区。对于中小酒企而言，不需要一开始就追求“千万月活”，借助这类专业方案，哪怕先搭建一个小程序商城，沉淀几千、几万的精准用户，实现“线上+线下”联动，慢慢积累，也能打破增长瓶颈，实现长效发展。

当下，酒水消费的场景正在发生变化，越来越多的消费者习惯线上下单、上门配送，尤其是年轻消费群体，更倾向于通过APP、小程序了解产品、购买酒水。如果酒企还固守旧模式，不搭建自己的线上商城，就会慢慢流失这部分核心消费群体，被行业淘汰。

茅台的1000万月活、200亿年销，从来不是偶然，而是时代趋势下的必然选择。它用实际行动证明，酒水企业的未来，不在于依附第三方平台，而在于打造自己的线上阵地，把话语权握在自己手里。

对于所有酒水企业而言，现在搭建自己的酒水APP商城、酒水小程序商城，还不算晚。与其羡慕茅台的成绩，不如抓住数字化转型的红利，搭建属于自己的线上商城，沉淀私域、掌控渠道、提升营收、强化品牌，走出属于自己的破局之路。

毕竟，时代不会等犹豫的人，酒水行业的增长红利，永远属于那些主动破局、抢占先机的企业。你的线上商城，或许就是下一个“流量黑马”。