女开发者做了20个小插件,月入15万刀!这个＂多产品组合＂打法我真服了

一个普通女开发者，靠做 20 个小插件，月入 15 万美金。

没有融资，没有团队，就是不停地做、不停地卖。

这姐们叫 Katie Keith，她做的是 WordPress 插件生意。

过去 10 年，她一个人带着远程团队，做出了 20 个插件，年收入 180 万美金。

关键在于：不要把所有鸡蛋放在一个篮子里，用多产品组合策略让每个产品互相导流，实现 1+1>2 的增长效果。

这个策略为什么 work？

180 万美金年收入，20 个产品，17000 个付费用户。

这个数字背后的逻辑太清晰了。

她的核心打法是：不要只做一个产品，而是做一个产品矩阵。

每个产品都不需要特别复杂，但它们组合在一起，就能形成一个强大的生态系统。

最牛的是，这些产品之间可以互相导流。

用户买了一个插件，发现好用，就会去看她的其他插件。

这种交叉销售的转化率，比从零开始获客高太多了。

她是怎么开始的？

Katie 的起点其实挺普通的。10 年前她还在做自由职业开发者，想做一个自己的产品。

她的第一个插件叫 Woo Commerce Protected Categories，功能超级简单——就是让你能给在线商店的某些分类加密码保护。

这个想法不是她拍脑袋想出来的，而是从一个叫 Woo Commerce Ideas Forum 的网站上找到的。

很多人在那里投票说需要这个功能，但市面上没有现成的解决方案。

她花了几个月时间做出来，上线后几天就有了第一笔收入。

为什么？因为她是市场上唯一一个做这个功能的人，SEO 排名直接冲到 Google 第一。

核心打法：交叉销售公式

Katie 的多产品策略不是随便堆数量，而是有一套经过验证的交叉销售系统。

1. 产品组合设计
她会为每个插件搭配 1-2 个相关插件，做成“套餐”。

比如你买了一个产品表格插件，她会推荐你买一个产品选项插件。

这两个插件一起用，效果翻倍

2. 自动化营销漏斗
用户购买后的第 3 天，会收到一封邮件，里面有 50% 折扣券，推荐相关插件。

黑五期间，她会给老用户单独发一封“下一个插件打折”的邮件。

3. 产品内提示
在插件的设置页面，她会放一个小横幅，提示用户“你可能还需要这个插件”

这种提示不烦人，但转化率很高。

她说最关键的是要精准推荐。不要给所有用户推同样的产品，而是根据他们已经买的插件，推荐最相关的那一个。

如何持续产出 20 个产品？

这是我最好奇的点。20 个产品，怎么维护？不会累死吗？

Katie 的答案是：保持产品简单
，快速上线，让用户告诉你下一个产品该做什么
。

她的工作流程：

• 从用户反馈中找新产品想法：用户会在支持邮件里说“我希望能有 XX 功能”。如果这个功能不适合加到现有插件里，她就会考虑做成一个新插件。

• 快速验证需求：在论坛、社交媒体上问问，看有多少人需要这个功能。如果反响好，就立刻开始做。

• 技术栈保持一致：所有插件都用 WordPress + PHP，不搞复杂的技术栈。这样维护成本低，团队也容易上手。

她还提到一个很实用的技巧：不要追求完美。 先做出一个 MVP（最小可行
产品），上线后看用户反馈，再慢慢迭代。

技术栈：简单够用就行

很多人以为做 20 个产品，技术栈肯定很复杂。

但 Katie 的选择出乎意料地简单：

• 前端：WordPress 原生（不用 React/Vue）

• 后端：PHP（WordPress 标配）

• 支付：Stripe + PayPal

• 客服：Help Scout

她的理由很直接：用最熟悉的技术，快速上线，然后把时间花在增长上。

技术不是核心竞争力，增长才是。

最反直觉的经验

跟 Katie 的采访聊完，有几个点让我印象特别深：

“不要一开始就想着做 20 个产品，先做好一个。”
她说很多人听到她的故事，就想一口气做 10 个产品。但其实她也是从一个产品开始的，后面的产品都是自然生长出来的。

“让用户告诉你该做什么，而不是自己猜。”
她的大部分产品想法都来自用户反馈。这比自己闭门造车靠谱太多了。

“交叉销售的转化率是新客户的 5 倍。”
她说从现有用户那里卖第二个产品，比从零开始获客容易太多了。

所以她会花很多精力在老用户身上。

你可以立即行动的 5 步

如果你也想用多产品策略来做生意，这是 Katie 总结的行动指南：

第 1 步：做出第一个简单产品
不要想着一开始就做复杂的东西。找一个小需求，快速做出来，上线验证。

第 2 步：专注 SEO 获客
写高质量的教程和博客，让 Google 帮你免费推广。这是最可持续的获客方式。

第 3 步：收集用户反馈
每一封支持邮件都是金矿。用户会告诉你他们还需要什么，这就是你的下一个产品机会。

第 4 步：做第二个相关产品
当第一个产品稳定后，做一个能跟它搭配使用的产品。然后开始交叉销售。

第 5 步：建立自动化营销系统
设置邮件自动化，在用户购买后的第 3 天推荐相关产品。这个系统会持续给你带来收入。

最后说两句

Katie 的故事让我想明白一件事：做生意不一定要做大而全的平台，小而美的产品组合也能赚大钱。

而且这个策略的门槛其实不高——你不需要融资，不需要大团队，甚至不需要特别复杂的技术。

只要你愿意从小做起，愿意听用户的声音，3 年后你也能有自己的产品矩阵。

所以别再等了。今天就去做你的第一个小产品吧。