当前时间： 2026-02-12 01:30:27
分类：软件教程
评论(0)
月入10万美金的App,都在解决同一类问题
-
01. 月入10万美金的App，都在解决同一类问题
这两年我反复看出海App的收入数据，看了几十个月入超10万美金的案例。看到后来发现一个规律——赚钱的App，几乎都踩在同一类需求上。
一个帮人戒酒的App Reframe，月入30万美金。一个记录戒瘾天数的计时器 I Am Sober，月入20万。一个做自关怀宠物的小团队产品 Finch，月入200到300万美金。
这些App的功能都不复杂。没有AI加持，没有社交裂变，甚至界面都算不上惊艳。但它们有一个共同点——「解决的都不是”我想变更好”，而是”我现在很难受”。」
这个区别，可能是独立开发者选品时最容易忽略、却最值钱的一个认知。
“想变更好”和”我现在很难受”，差了多少付费意愿？
Kahneman和Tversky的前景理论揭示了一件事：「人类对”失去”的痛苦感受，大约是”获得”快乐的2倍。」 同样是100块钱，丢了的难受程度，远大于捡到的开心程度。
放到App领域，翻译过来就是：用户为”消除一个正在折磨自己的问题”付费的意愿，远大于”让自己变得更好一点”。
做产品的人应该都听过一个说法——「Painkiller vs Vitamin」。止痛药和维生素。你头疼的时候，给你一片止痛药，你二话不说就买。但给你一瓶维生素，你会犹豫、比价、拖延、最后可能忘了买。
数据也在印证这一点。RevenueCat 2025年的报告显示，「健康健身类App的前10%，免费试用到付费转化率高达68.3%」。这个数字几乎是照片视频类App的两倍。为什么？因为减脂、戒瘾、改善睡眠，这些都是用户每天真实承受的痛苦。他们不是”想用用看”，是”不用不行”。
反过来看那些”让人变更好”的App——笔记工具、效率管理、习惯打卡。功能确实好，但用户总觉得”免费的也够用了”。痛感不够，付费就没动力。
我把研究过的高变现App按痛点类型做了个分类。这不是”推荐列表”，而是一张”痛点地图”——帮你理解哪些人类痛苦已经被验证能变成生意。
这是痛感最强的一类。成瘾的人每天都在和自己的欲望搏斗，失败了就自责，成功了又怕反复。这种日复一日的心理折磨，让付费几乎没有犹豫。
「戒酒/控酒」 — Reframe，月入约$30万，订阅$99.99/年，91%用户三个月内显著减少饮酒量
「戒瘾天数追踪」 — I Am Sober，月入约$20万，月下载30万次，核心功能就是一个计时器加社区
「戒烟」 — Kwit，创始人因自己想戒烟而开发，现有500万+用户；整个戒烟App市场2024年15亿美元，预计2033年达53亿
「戒色/色情成瘾」 — 全球色情成瘾恢复社区活跃度持续上升，已有Fortify等产品入场
「戒赌」 — 问题赌博App市场快速增长，Gamban等产品主打屏蔽赌博网站
「戒社交媒体」 — 与下一类”屏幕时间管理”部分重叠，但更侧重心理戒断
「戒糖/食物成瘾」 — 与减重类交叉，但切入点是”瘾”而非”体重”
「戒咖啡因」 — 小众但痛点真实，目前头部产品稀缺
关键是，这个赛道的进入门槛并不高。I Am Sober的核心功能就是一个计时器加社区，但它切中了一个极度高频、极度私密的痛点。
不是”我想更高效”，而是”我控制不住自己刷手机/拖延/熬夜”。问题从”追求更好”变成了”我现在失控了”，性质就不一样了。
「屏幕时间/手机成瘾」 — Opal，11人团队做到$1000万ARR，从$0到$500万只用了6人
「专注力管理」 — Forest，200万+付费用户，136个国家效率类第一
「拖延症」 — 拖延人群基数极大，但目前缺少现象级产品，机会明显
「作息紊乱/熬夜」 — 睡眠经济的分支，痛点在”想早睡但做不到”
「时间黑洞追踪」 — 让用户看到时间花在哪了，数据可视化驱动行为改变
Opal的故事值得细说。这个团队抓住了Apple Screen Time API发布的窗口期，用11个人做到了年收入1000万美元。总融资才691万美元。「赛道选对了，不需要堆人。」
心理健康App市场2025年已达75-80亿美元，预计2031年增长到188亿。这是增长最快的赛道之一。
「焦虑管理」 — 全球焦虑症患者超2.8亿，App是最低门槛的干预方式
「抑郁情绪追踪」 — 用日记和量表追踪情绪变化，帮助用户建立自我觉察
「冥想/正念」 — Calm，2024年年收入$5.96亿，400万付费用户
「睡眠问题」 — 与失眠相关的App是健康类下载量最高的子类之一
「情绪日记/自关怀」 — Finch，小团队月入$200-300万，评分4.95/5，下载量1200万
「感恩练习」 — 感恩日记App市场2024年$3.1亿，CAGR 11.8%
Finch是这个赛道的黑马。一个自关怀宠物App，用户通过照顾虚拟宠物来管理自己的情绪。听起来很简单对吧？但它小团队运营，月收入200到300万美金。秘诀不在功能复杂度，在于它把”我今天情绪很差”这个痛点，变成了一个每天都想打开的产品。
「减重/饮食管理」 — Noom，高峰期年收入曾达$10亿，付费用户约150万
「间歇性断食」 — Zero，月入约$20万，只做断食追踪这一个切口
「慢性疼痛管理」 — 慢性疼痛患者群体庞大，现有App供给严重不足
「经期/激素追踪」 — 女性健康赛道持续增长，Flo等产品已验证市场
Noom和WeightWatchers两家合计占了全球减重App收入的60%。说明减重这个痛点足够大，大到能养活巨头，但也意味着细分方向仍然有机会——比如Zero，只做间歇性断食这一个切口，月入20万美元。
这类痛点不是每天发生，但一旦进入特定人生阶段，就是持续数月甚至数年的折磨。我自己关注这个类别比较多，因为这里头很多方向还没有特别强的头部产品。
「新手父母焦虑/育儿」 — 新手爸妈的焦虑是真金白银的付费驱动力，母婴App赛道增速稳定
「分手/失恋恢复」 — 情感恢复类App在欧美有明确的付费用户群，Mend等产品已验证
「职业倦怠」 — 疫情后”大辞职”浪潮让职业倦怠从隐性问题变成显性需求
「社交焦虑」 — 社恐人群基数大，CBT（认知行为疗法）类App有成熟的干预路径
「慢性失眠」 — 与睡眠类有交叉，但侧重点是长期失眠的认知行为干预（CBT-I）
如果你自己正好处在某个阶段，亲身体会过那种痛苦，可能就是你的机会。
「每一个让人夜不能寐的问题，都是一个月入10万美金的机会。」
说实话，我自己筛选方向的时候，反复用的就是三个问题。不是什么高深的框架，就是最朴素的判断标准，但每次用都管用。
高频等于高留存。一个每天都会犯的痛点（比如烟瘾、手机成瘾、焦虑），意味着用户每天都有理由打开你的App。RevenueCat的数据显示，订阅App最大的取消原因是”使用不足”，占32%-47%。反过来说，只要你的App对应的痛点是日频的，留存就不会太差。
我见过一个做”每周复盘”的App，功能做得很好，但用户一周才打开一次，续订率很惨。不是产品不行，是频次撑不起订阅。
这一条是验证付费意愿最直接的办法。戒酒的人买书、看心理咨询、参加互助会；减重的人买代餐、请私教、开健身房会员。如果一个痛点领域已经有成熟的线下付费行为，那线上订阅的阻力就很小。Reframe定价$99.99/年，用户照样买——因为这个价格和线下替代方案比起来，便宜太多了。
「问题三：用户是否会因为”没解决”而感到羞耻或痛苦？」
这是最强的付费驱动力。成瘾的人对自己的”失控”感到羞耻，超重的人对自己的身材焦虑，失眠的人对白天的状态崩溃。这种情绪驱动下，用户不是在”购买功能”，是在”购买希望”。而你只要给一点点希望——一个戒断计时器、一个情绪打卡、一个断食追踪——他们就愿意付费。
拿戒瘾方向验证一下：每天都在折磨？是的。已经在花钱？是的。不解决会羞耻？是的。三个全中。这就是为什么戒瘾类App的付费表现一直很好。
「好产品不是让用户”想用”，而是让用户”不用不行”。」
「第一步：从28个方向里选一个你自己有感知的痛点。」
Kwit的创始人Geoffrey Kretz就是因为自己想戒烟，在2012年开发了这款App，现在用户超过500万。独立开发者最大的优势不是技术，是对某个痛点有真实的体感。你自己最痛的那个点，可能就是最大的商机。
「第二步：去Reddit、App Store评论区看用户在骂什么。」
搜关键词，看一星评论。用户骂得最狠的地方，就是现有产品没解决好的地方，就是你的切入点。
「第三步：做一个最小版本，订阅定价$4.99-$9.99/月。」
不要做大而全。技术栈现成，启动成本几乎为零（Apple开发者账号$99/年，Google Play一次性$25）。关于付费墙有一个数据值得记住：「动画付费墙的转化率是静态的2.9倍」。花点时间在付费页面上做个动画展示效果，比优化任何其他功能都划算。
「不要做下一个Notion，做一个帮人戒掉某个坏习惯的计时器就够了。」
回到开头的问题：月入10万美金的App，到底在解决什么问题？
答案很简单——「人类最基础的痛苦」。戒不掉的瘾、控制不住的手机、睡不着的夜晚、减不下去的体重。这些问题不新鲜，也不性感，但它们有一个共同特点：从来没有消失过。
我自己的感受是，很多开发者（包括之前的我）总想做一个”酷”的东西，一个有技术壁垒的东西。但回头看那些真正赚到钱的独立产品，反而都是最”朴素”的——帮人少喝点酒，帮人少刷点手机，帮人睡个好觉。技术在变，平台在变，但人类的痛苦不变。
「月入10万美金的App没有秘密，秘密在于人类的痛苦从未改变。」
你自己现在最头疼的、每天都在忍受的问题是什么？那可能就是你的下一个产品。或者换个更具体的问题：你在App Store里为哪个痛点付过费？评论区聊聊。
夜雨聆风
