一个不会编程的大学生，因为求职被拒，自学开发做了个愿望清单 app。

6 年后，这个 app 年收入 15 万美元（约 110 万人民币），注册用户 110 万，月活 11 万，最终让他辞掉全职工作，实现了财务自由。

关键在于：他从未做过一次传统营销，全靠用户口碑增长；他用 6 年时间边上班边开发，把“副业”做成了主业。

这个故事的主角叫 Chris，他的 app 叫 Wishlists（愿望清单）。

今天我把他的整个成长路径拆解给你看，这可能是我见过最适合普通人复制的副业增长案例。

机会与起点：从被拒到自学

2019 年，Chris 还在读大学，他想进一家很酷的自行车品牌公司工作。

那家公司招 app 开发实习生，Chris 虽然不会开发，但还是投了简历。结果可想而知——被拒了。

但拒信里有一句话改变了他的人生：“我们很喜欢你的热情。”

Chris 说：“这句话给了我动力。我决定学 app 开发，就是为了能进这样的公司。”

他开始自学，但没有像大多数人一样做“待办事项 app”（全世界已经有 200 万个了）。

他选了一个更小众的方向：愿望清单 app。

为什么？因为他自己当时还在用 Excel 表格记录圣诞节想要的礼物，他觉得市面上没有一个好看又好用的愿望清单工具。

核心打法：6 年马拉松式增长

Chris 的时间线是这样的：

• 2019 年：开始学习 app 开发

• 2020 年：发布第一版 Wishlists

• 2021 年：拿到第一份 app 开发工作（就是因为做了这个 app）

• 2023 年 7 月：大学毕业，10 月重新发布 Wishlists 2.0，注册用户突破 10 万

• 2024 年：全职工作+副业双线作战

• 2025 年 7 月：辞职，全职做 Wishlists

他的日常作息是这样的：

• 早上 8 点：起床，花 1 小时处理 app 的客服邮件和数据分析

• 9 点-18 点：全职工作

• 18 点-20 点：个人生活、运动

• 20 点-23 点：继续开发 app

Chris 说：

夏天我根本没动力，开发了一整天代码后，晚上实在写不动了。

所以我把冬天利用得特别好——冬天没人会说：外面天气这么好，你怎么还在屋里敲代码？

到 2025 年初，他跟公司协商改成每周工作 4 天，腾出一整天给 Wishlists。

两个月后他辞职了。

关键策略：零营销预算的增长框架

Chris 是个典型的开发者，他说：我天生不擅长营销，而且也没钱做广告。

但他用了一套完全不花钱的增长策略，把 app 做到了百万用户级别。

策略 1：用评价撬动 App Store 排名

Chris 一开始就厚着脸皮找所有朋友和家人要评价。

他说：一开始特别尴尬，但这是最有效的冷启动方式。

更聪明的是，他在 app 里设置了智能评价提醒：只在用户完成某个成就时弹出（比如添加了第一个愿望，或者标记了一个愿望为已实现）。

“当用户感觉良好的时候，才是请求评价的最佳时机。”

策略 2：把每个用户都当成产品经理

Chris 从第一天起就内置了超简单的反馈系统，他把所有用户的邮件和功能请求都存了下来。

每次他修复一个 bug 或上线一个新功能，他都会亲自给相关用户发邮件：

嗨 John，我刚修好了你反馈的那个问题，能帮我测试一下吗？你觉得怎么样？

他在邮件里总是用疑问句结尾，引导用户回复。等用户回复说：太棒了，他才会说：那能麻烦你去 App Store 给个好评吗？

这招的转化率高得吓人。

策略 3：季节性流量的 5 倍杠杆

Wishlists 是个典型的季节性产品——每年 11 月到 12 月（圣诞节前），流量会暴涨 5 倍。

Chris 说，低峰期月收入 6000 美元，高峰期可以达到 3 万美元。他的策略是：

• 低峰期专注开发新功能

• 高峰期全力做用户留存和转化

这种顺应节奏的打法，让他避免了盲目烧钱做增长。

商业模式：99% 利润率的变现逻辑

Wishlists 的盈利模式非常简单：

1. 会员订阅：用户可以付费解锁高级功能，比如自定义愿望清单封面

2. 联盟营销（Affiliate）：用户从 Amazon 等平台添加商品链接时，Chris 会自动转成他的返佣链接

Chris 说：我的成本只有服务器费用，利润率接近 99%。

目前数据：

• 月均收入：6000 美元（淡季）/ 3 万美元（旺季）

• 注册用户：110 万

• 付费用户：4000+

• 月活用户：11 万

技术栈：一个人就能搞定的工具组合

Chris 用的技术栈非常轻量，适合独立开发者：

• Flutter：跨平台开发框架（一套代码，iOS 和 Android 都能用）

• Cursor + ChatGPT: AI 辅助编程

• Firebase：后端和数据分析

• RevenueCat：内购管理

• Thrill：用户反馈工具

• OneLink：深度链接

• Selfdesk：财务管理

他说：我基本上是一个人干完了所有事情，没有团队，没有融资。

经验与心法：6 年副业的生存法则

Chris 总结了几条关键经验：

1. 对雇主坦诚
   我从一开始就告诉老板我在做副业。这对双方都有好处——我在工作中学到的技能可以用在副业上，副业让我必须学会做所有事情，这也让我在工作中更全面。

2. 利用一切碎片时间
   “开车、坐地铁的时候，我都在想产品的事情。但同时，千万别忘了朋友、家人和女朋友，他们才是最重要的。”

3. 冬天是黄金时间
   “夏天我根本没动力写代码，但冬天不一样——没人会觉得你不该待在屋里。所以我把冬天的每一天都用到了极致。”

4. 找到你的“工作假期”伙伴
   “我后来特别喜欢‘工作假期’(Workation)——找一小群同行的朋友，一起去个地方，白天各自干活，晚上社交。这样既保持了生产力，又不会孤独。”

方法论总结：你可以立即行动的 5 步

如果你也想做一个副业项目，Chris 的经验可以浓缩成这 5 步：

第 1 步：从真实问题出发
不要想着做下一个 Facebook。找一个你自己或身边人真实遇到的小问题，哪怕只有 10 个人有这个需求，也足够启动了。

第 2 步：设定合理的第一目标 
Chris 说：“如果我 6 年前就把目标定成年入 15 万美元，我早就放弃了。我的第一个目标只是：让一个陌生人下载我的 app。”

第 3 步：用户第一，变现第二
“既然是副业，你本来就有收入来源，所以不要着急赚钱。先把用户体验做好，钱自然会来。”

第 4 步：把用户变成你的增长引擎
建立超简单的反馈渠道，认真对待每一条反馈，然后在合适的时机请求评价和分享。

第 5 步：保持长期主义 
Chris 用了 6 年，不是 6 个周末。他说：“这是一场马拉松，不是冲刺。但只要你一直跑，终点一定会到。”

Chris 的故事最打动我的地方在于：他没有做任何“超人”才能做的事情。

他不是天才程序员，他是被拒后才开始自学的；

他没有辞职 All-in，他是边上班边做了 6 年；

他没有融资和团队，就一个人慢慢磨；

他甚至没做营销，就靠用户口碑一点点长起来。

这才是真正可复制的副业增长路径。

如果你也有一个想做的小项目，别想太多，先做起来。

Chris 说得好：“不是每个人都要飞去火星，你不需要做下一个 Facebook，也不需要 VC 的钱。找一个你能自己解决的问题，试试看。哪怕只是做一个现有 app 的更好看版本，也完全可以。”

最坏的结果是什么？

失败了，你还有全职工作，但至少你学到了很多，也度过了一段充实的时光。

而最好的结果？

6 年后，你也能像 Chris 一样，辞掉工作，过上自己想要的生活。