夜雨聆风
一份保姆级App创业指南:手把手教你用＂笨办法＂找到真实痛点
故事是这样的。
一个大四学生，某天突然 panic attack，去 app store 找救命稻草，结果发现——全是垃圾。
于是她自己做了一个。
现在这个 app 叫 Rootd，下载量 400 万+，收入破 100 万美元。
主角叫 Ania，波兰姑娘，非技术背景。
我看完她的故事，最大的感受是：你以为做 app 是程序员的专利，但其实会画图+会找痛点的普通人，可能更有机会。
故事的起点
2019 年，Ania 还在读大四。
某天她突然 panic attack（惊恐发作），心跳飙到 180，以为自己要死了。
她当时远离家乡，没有家庭医生，只能疯狂搜 app 想自救。
结果呢？
“要么是特别 clinical（临床风格）的医疗 app，要么是催眠类的玄学 app，没有一个真正能帮我在那 2 分钟里活下来的。”
她意识到：这个 gap 太大了。
她做了一件很聪明的事：
去竞品 app 的差评区挖需求。
她发现用户反复提到两个痛点：
-
搞不清 panic attack 到底是什么
-
发作时不知道怎么办，现有 app 太慢、太复杂
这就是她的 validation（验证）。
不是靠问卷，不是靠 YY，而是用户已经在差评里把答案写好了。
6 个月做出 MVP，第 1 年 1 万下载
Ania 不会写代码。
她的做法是：
拿笔记本画 wireframe（线框图）。
她说：
我就想，如果我 panic attack 的时候打开 app，我需要看到什么？怎样的界面能让我在极度焦虑时还能操作？
她把这些草图在 Photoshop 和 Illustrator 里做成了可视化的原型。
然后呢？
找了个学生开发者，把所有积蓄砸进去，几个月做出了 MVP。
MVP 只有 3 个功能：
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一个红色的 panic attack 按钮（这是核心）
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一个简单的呼吸工具
-
几节课，教你理解 panic attack 是怎么回事
就这么简单。
但用户看到后说：
虽然有 bug，虽然还不完整，但请你一定要继续做下去。
第 1 年，1 万下载。
慢吗？
慢。
但 Ania 知道，需求是真实的。
3 年做到 100 万下载，靠的是什么？
这是最硬核的部分。
Ania 用了 3 个增长杠杆，我拆开给你看：
杠杆 1：社交媒体上【当有用的人】
Ania 每天花几个小时，去 Reddit、Twitter、焦虑症论坛找帖子。
但她不是发广告。
她是真的在回答问题。
比如有人发帖说：我今天跑步时突然 anxiety 爆发，吓死我了。
Ania 会写一段 200 字的回复，解释为什么运动时会触发 anxiety，这是正常的生理反应，不用害怕。
然后最后一句：
如果你需要工具帮你应对，可以试试 Rootd。
她说：
“我不会上来就说‘下载我的 app’，我会先给出真正有价值的内容，让人觉得我是来帮忙的，不是来卖东西的。”
这招绝了。
杠杆 2：冷邮件 pitch 记者
Ania 会去找那些写 mental health 话题的记者。
她会读他们的文章，然后发 LinkedIn 或邮件，说：
嗨，我看了你关于 XX 的报道，我自己也经历过 panic attack，做了个 app 帮助了 400 万人，不知道你有没有兴趣聊聊？
回复率低吗？
低得可怕。
但只要有一个回，就可能是 Time 杂志、Cosmopolitan、Women‘s Health 这种大媒体。
她说：
我发了几百封邮件，可能只有 5% 的人回我，但那 5% 带来的曝光，顶得上我做一年广告。
杠杆 3: ASO 的圣环
这是 Ania 最引以为傲的打法。
她发现了一个闭环：
产品页关键词 → 用户实际体验 → 用户评论关键词 → 反哺 ASO 排名
举个例子：
她在产品页写：2 分钟内缓解 panic attack。
用户下载后，真的在 2 分钟内感觉好多了。
然后用户在评论里写：这个 app 真的在 2 分钟内帮我 calm down 了！
App Store 看到这个关键词匹配度，就会提升你的搜索排名。
更多人搜【panic attack 2 minutes】时，你就排第一。
Ania 说：
“如果你的产品页承诺的东西，和用户评论里说的东西是一样的，那你就赢了。”
这就是为什么 Rootd 能保持 4.8 分的评分，还能持续增长。
The Playbook：你也可以复制的 5 步
我把 Ania 的打法提炼成了一个可执行的 SOP:
Step 1: 找到你自己经历过的痛点
不要 YY 需求，从你自己的真实困境出发。
Step 2: 去竞品的差评区挖 gap
用户会直接告诉你，现有方案哪里不够好。
Step 3: 画 wireframe，找学生/外包做 MVP
非技术 founder 的最优解：把想法视觉化，找便宜的开发者实现。
Step 4: 发布 MVP，看前 100 个用户怎么说
如果他们说“虽然有 bug 但请继续做”，那就是 validation。
Step 5: 用helpful content策略做增长
社交媒体上先给价值，再留链接；冷邮件 pitch 记者；ASO 闭环死磕关键词匹配。
Ania 还说了一句让我印象特别深的话：
“我现在每周还会读所有的用户评论，即使有人帮我回复了，我也要自己看一遍。因为用户会告诉你下一步该做什么。”
最后说两句
说实话我看完 Ania 的故事，最大的感受不是【哇她好厉害】。
而是：原来不会代码，真的不是做 app 的障碍。
真正的障碍是：
你有没有经历过一个真实的、painful 的问题？
你愿不愿意花时间去验证这个问题是不是普遍存在？
你能不能放下完美主义，先做个 MVP 出来？
Ania 用 3 年时间，从 1 万到 400 万下载。
她没有融资，没有团队，甚至前 2 年半还在打工。
她只是：
找到了一个真实的 gap，然后死磕 execution。
普通人，只要找对了痛点，只要愿意死磕，就有机会做出改变几百万人生活的产品。
不是吗？
