放弃技术驱动,这款 AI APP 靠营销躺赚 80 万美金-夜雨聆风

放弃技术驱动,这款 AI APP 靠营销躺赚 80 万美金

【译说】本期案例拆解了 Tiktok 推广 APP 至成功的营销、产品、UI 手把手细节，也分享了开发者、产品人的海外营销视角。作者是Yuma Ueno，一位产品人和创业者。本文大约 5000 字，阅读全文大约需要7分钟。

今天我想向大家介绍一位杰出的创业者——Louis。（https://x.com/LouisDavidPH）他是一位24岁的加拿大人。在此之前，他开发过大约10款APP，但都以失败告终。这一次他成功了。

本期主角Louis，美妆AI APP “Glowup”的开发者和创始人

关键在于TikTok营销。

他打造了一款名为“AI x Makeup”的APP，目标用户是女性。一个男人通过TikTok营销，让一款美妆APP爆红，我们来看看他做对了什么。

大学辍学，十款APP开发失败

他出生于加拿大。像大多数人一样上大学，主修软件工程，但那些理论性很强的课程让他感到无比枯燥。结果，他无法忍受四年如同“监狱”般的大学生活，两年后便辍学了。

从那时起，他开始开发APP。对他来说，亲自动手制作东西远比听大学课更有趣、更有收获。他将脑海中源源不断的想法一个接一个地付诸实践。

然而，事情并不顺利。他最终开发了 10 个应用，但每一个都以失败告终。他甚至一分钱都没赚到。以下列出了他在此期间开发的一些应用：

Louis曾经开发过的应用程序

为什么会失败呢？他此前完全落入了许多独立开发者都会遇到的问题：只顾着开发应用，却从未考虑过市场推广。

开发者会想：“这肯定行！我真是个天才！”然后凭借灵光一闪的灵感开始开发，直到应用完成后才开始考虑市场推广。然而，这种方法却无法获得浏览量或用户。之后，他又会想：“如果这个想法不行，那就下一个……”，然后转向另一个想法，如此循环往复。

他坚信，只要开发出一款优秀的应用，就一定能卖出去。但现实并非如此美好。以“产品驱动”的思维方式，却因忽视市场营销而失败，这是每个人都有可能经历的事。

在创业公司短暂工作后，再次挑战应用开发

在尝试开发 10 个应用均告失败后，他决定先做一段时间的“上班族”积累经验。幸运的是，由于他拥有 10 个自己开发的应用作品集，很快就找到了工作。他加入了一家创业公司担任软件工程师，并在那里工作了大约两年。

在创业公司的工作很有成就感，但他还有另一件事要做：“通过开发自己的应用来赚钱。”

对于一个选择从枯燥的大学辍学、自食其力的人来说，为别人工作可能并不适合他的性格。因此，两年后他离开了创业公司，做好了充分的准备，再次开始了应用开发的挑战。

这一次，他没有立即开始编写代码。他绝对没有一开始就按照自己的想法行事。经历了过去的失败和在创业公司的工作，他明白了从市场营销的角度思考问题的重要性。

于是，他首先开始观察 TikTok 上哪些类型的创意有潜力。他注意到各种美妆视频都在爆红。他凭直觉想到：“这或许有发展潜力。”

美妆市场规模庞大，需求巨大。当然，竞争也很激烈，但美妆主题在 TikTok 上很容易走红。如果能有效利用 TikTok，他或许就能获得用户。因此，他决定进军美妆领域——一个他完全陌生的领域——并与一款美妆应用展开竞争。

通过刷TikTok评论区，缩小产品功能的范围

作为一名化妆“新手”，他立即深入研究了 TikTok 美妆视频的评论区：

通过这种方式，他发现每个人都在担心哪种化妆品适合自己的脸型。因此，他萌生了利用人工智能技术开发一款应用程序，为用户素颜“化妆”的想法。

不过这种“虚拟化妆”应用程序其实已经存在很久了。它们似乎在新冠疫情期间突然流行起来。化妆品只有在脸上试用后才能真正知道是否适合自己。在疫情之前，人们可以在百货商店等实体店试用，或者让美容顾问帮忙上妆。这样就能在购买前找到适合自己的产品。

疫情期间人们无法轻易前往实体店。虚拟化妆应用程序也随之爆火。

重要的是，他是在 TikTok 上发现一定的需求后，才萌生了这个想法。

如果存在强烈的需求，并且主题容易在TikTok上爆红，那么竞争的激烈程度就无关紧要了。即使已经存在强大的同类应用也不怕。TikTok 是一个即使是“弱势”也有机会的平台。新人可以抓住潮流，创作内容，并获得数百万的浏览量。换句话说，如果你开发一款能够满足强烈需求的应用，并通过 TikTok 营销进行推广，那么无论有多少类似的应用，它都能畅销。

批量制作TikTok内容

于是他和一位朋友开始创作内容。以前，他会在这个阶段直接开始开发应用。但经历了多次失败后，他的想法发生了改变。他决定这次营销先行于代码编写。

这种方法取得了成功，他很快就引起了热议。一旦他确定内容“有效”，他就迅速推出了这款应用。这款应用就是“Glowup”。

他通过多个TikTok账号持续制造话题，成功推广了这款应用。我真心觉得，即使你的目标受众并非你所在的群体，只要在TikTok上站稳脚跟，你的应用也能大卖。

还有一个问题：如果应用是独立开发者开发的“轻量级”应用，面向女性用户，它们是不是更容易成功？很多开发者是男性，而开发者往往会从自身角度思考产品，因此面向男性用户的应用数量自然会增加。然而，在 TikTok 上更容易爆红的领域似乎都是面向女性的。

这是否意味着，面向女性的领域虽然容易爆红，但产品数量却很少？我之前举的例子，一位年近四十的男士开发了一款面向女性的“无糖”应用程序，并在 TikTok 上爆红，一个月内收入超过 5000 美元也是类似的路径。

我们具体看看 Louis 在 TikTok 上发布了哪些内容，他是如何让这些内容爆红，以及他如何在一年内将这款应用的总收入提升到超过 80 万美元。据报道，他在应用上线三天内就吸引了 10 万用户，有时甚至仅凭一个视频，就能在一天内赚取超过 1 万美元的收入。这不仅仅是内容质量的问题；他嵌入的“病毒式传播技巧”真是绝妙。

利用“前后对比”静态图片格式爆红

他成功地让以下视频——或者更确切地说，是图片幻灯片——迅速走红。

内容形式为素颜照过渡到化妆后的照片，获得了超过1000万的观看量。

他尝试过其他几种形式，但最终，这个“前后对比”视频的效果如此之好，以至于他在营销中期就开始大量制作这种类型的视频。这种形式非常强大。因为你只需要一张女性素颜的照片，就可以无限地制作内容。如今，即使你不找真人，也可以利用图像生成人工智能技术生成一张逼真的素颜照片。而且由于它是静态图像而不是视频，所以编辑起来极其简单。不禁感叹——最强的内容模式是那些无需投入太多精力就能大规模生产的模式。

根据我自身在 TikTok 和 Instagram 上的经验，我也非常认可这个办法。即使你绞尽脑汁想出一个点子，花费大量时间制作一个爆款视频，如果不能横向扩展，如果不能大规模生产，一切都毫无意义。这就是为什么“拥有源源不断的创意，且无需投入太多精力就能大规模生产”的主题才是最强的。

意识到这种模式行之有效后，Louis 开始大规模生产。他目前为止发布过的最火爆的视频获得了惊人的 4700 万次观看。据报道，从这个视频开始，他一天之内就获得了 6 万次下载和超过 1 万美元的收入。TikTok 的爆发力令人难以置信。

应用内置的“病毒式传播”机制

实际上，他认为 TikTok 爆红的原因不仅仅是内容本身。应用内置的邀请码机制产生了爆炸性的病毒式传播效应。看看他视频下的评论，你会发现很多用户都想要邀请码。

这款应用的设置是，如果你邀请三位用户，就可以免费试用一次 AI 美妆功能。因此，下载了这款应用的用户会回到这个 TikTok 视频下发布他们的邀请码。结果，看过一次视频的用户又回来观看，评论数量激增，视频互动量也随之飙升，最终导致视频爆红。

这种方法确实很巧妙，我认为它可以应用到任何应用中。使用邀请码或许是社交媒体爆红的有效策略。

用户激活和付费优化策略

接下来，我想看看他这款应用的教学引导和付费机制。与近期许多 B2C 应用一样，这款应用的引导流程非常冗长，并带有“个性化”的体验。

首先，首页设计很酷：

引导流程从滑动滑块开始，随着滑块的滑动，一位女性的素颜照会相应地变成化妆照。之后，会依次显示应用的功能介绍和皮肤状况询问：

应用会询问多个问题，例如您的皮肤是否敏感、是否有皱纹、喜欢哪种妆容以及您的肤色。回答完一长串问题后，屏幕上会显示“已个性化”字样：

还有提示用户评价的一屏：

在用户引导过程中提示用户评价在海外很常见。顺便一提，如果您遇到付费界面并尝试关闭，还会显示一个限时 90% 折扣的优惠：

这些机制旨在尽可能防止用户流失。最近所有成功的应用程序都采用了“疯狂”的用户引导流程，所以我认为下载并研究这些应用程序是很有必要的。

TikTok 营销手把手攻略

现在，让我们来看看他的 TikTok 攻略！以下是他的 TikTok 营销流程：

TikTok 账号设置

第一步是使用一部新 iPhone 为美国用户“预热”一个 TikTok 账号。首先，购买一张美国SIM卡。如果你身在美国，那就没问题；但如果你在国外，插入SIM卡并使用可以连接到美国的VPN。然后下载TikTok，创建账号，开始观看你感兴趣的领域视频。每天花15到30分钟，浏览、点赞并评论。这样可以让算法识别出你是真人而不是机器人。他建议持续这样做大约3天。

顺便一提，在寻找细分领域创意时，他表示查看话题标签非常有效。路易斯查看了TikTok上最热门的话题标签，发现“化妆”是其中之一。于是，他开始详细研究围绕这个“化妆”话题标签衍生出的各种细分主题。他建议你应该查看每个话题标签下发布的视频数量和观看次数。

模仿热门帖子并大量发布

第二步是开始发布内容。既然你在热身阶段已经观看了很多视频，那就尝试模仿那些爆款内容。在此基础上，融入你自己的应用创意。一开始，每天发布一次，等待反馈。如果几天后感觉有反响，就尽可能多地发布，比如每天发布 4 到 6 次。目标是找到一个易于复制的趋势。

创建其他账号并重复上述步骤。

一旦你达到这个阶段，剩下的就是在多个账号上“刷”爆款内容。他说，同一部智能手机最多只能管理三个账号。超过三个，账号数量就会停止增长。如果你想增加账号数量，可以购买另一部智能手机并重复上述步骤。你发布的视频越多，收入就越高。就他而言，在他事业的巅峰时期，他每天发布 8 到 12 次。大约有 7 个账号。以下账号确实存在，而且非常火爆。

API 成本几乎为零

最后，我们来看看他应用的成本结构！实际上，他的应用中 AI 相关成本每月仅约 500 美元，即使加上其他后端成本，利润率也超过 90%。这简直不可思议。通常，AI 应用往往需要支付高昂的 API 费用，但他的应用却无需支付。

想想用户的使用场景，你就能理解这一点了。说实话，用AI把素颜变成化妆后的照片，这种事你肯定不会经常尝试。因此，API成本也不会很高。

然而，反过来说，由于这并非一款需要持续使用的应用，用户流失率必然非常高。的确，虽然他一年赚了超过 80 万美元，但他目前这款应用的月收入只有 1.5 万美元。即便如此，这仍然很惊人。换句话说，他利用 AI 改变妆容这个“吸睛点”让应用迅速走红，并在不指望用户持续使用的情况下成功销售。我认为这也是一种有效的策略。

那么哪些 AI 产品会产生高昂的 API 成本呢？一般来说，用户用于营销的 AI 产品往往 API 成本较高。例如，用于 SEO 的博客文章生成工具会输出大量文本，因此成本通常也很高。此外，使用 AI 生成图像、音频或视频而非文本的产品往往价格不菲。因此，用于生成营销视频的工具的API成本更是高得惊人。你需要使用积分系统来抑制 API 成本的飙升。

同样年轻的天才 Zack 开发的“Cal AI”，目前非常火爆，据报道月销售额超过 300 万美元，但它是一款卡路里计算应用，而人们一天进食的次数并不多，因此使用频率有限。此外，由于它仅从照片中提取卡路里和蛋白质，因此每次使用的成本并不高。可以想象，它的利润率会非常高。

往期回顾

Zack和他的爆火卡路里计算程序 Cal AI

正如你所看到的，即使是同一款“人工智能产品”，成本也会因内部结构和使用场景的不同而存在巨大差异。在考虑利润时，重要的是在为用户提供高质量体验的同时，找到降低 API 成本的方法。

总结

到目前为止，我们已经详细了解了 Louis 如何利用 TikTok 发展他的应用。尽管他是一名男性，但他找到了面向女性的美妆市场的机会，并成功地在 TikTok 上使其爆红，从而迅速发展了他的应用。

如果你查看早期爆红的 TikTok 视频，你会发现这款应用最初名为“Glam AI”。然而，他后来将应用更名为“Glowup”。他可能认为，对于一款女性美妆应用来说，最好不要过分强调“人工智能”功能。我认为这是一个正确的决定。

他从过去的成败中总结道：“重要的是先行动，后调整。没有所谓的完美时机，所以永远不要等待。重要的是在准备不足的情况下采取行动，并迅速从成败中吸取经验教训。”

我深以为然。如今的时代对于独立开发者来说是一个“难得的机会”。你可以轻松地利用人工智能开发产品，并通过像 TikTok 这样的短视频平台快速获取用户。在这个时代，个人可以利用人工智能和短视频的优势，挑战那些庞大的现有公司。

点击阅读原文，可以查看原版英文文章。转载注明出处。

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