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《影响力》（经典版）

作者：[美] 罗伯特·B. 西奥迪尼（亚利桑那州立大学心理学与营销学荣休教授）

出版信息：万卷出版公司，2010年9月版。

读者口碑：豆瓣评分8.6分，是行为心理学与说服研究领域全球畅销的经典著作，被誉为“社会心理学的应用圣经”。

本书是西奥迪尼教授基于长期实证研究，对人类在特定情境下为何会不假思索地顺从（compliance） 这一核心问题的系统性解答。全书提炼出六个关键的心理原则：互惠、承诺与一致、社会认同、喜好、权威和稀缺，并运用大量真实案例与经典实验，生动揭示了这些原则如何被广泛应用于营销、销售、谈判乃至社会交往中，从而触发人们的自动反应模式。

本书不仅为读者理解自身与他人的决策行为提供了清晰的心理学框架，更重要的是，它揭示了这些原理背后的心理机制，从而帮助人们在识别潜在影响的同时，做出更理性、自主的判断。这部著作将严谨的学术研究转化为极具实践价值的洞见，长期以来一直是商界、传播领域专业人士及普通读者理解说服、提高判断力的权威指南。