2008年有人靠App Store发财,2025年同样的机会叫OpenClaw Skills

2008年7月，App Store上线，初始只有500个App。一个叫Steve Demeter的独立开发者，用一款叫Trism的小游戏，两个月赚了25万美元。那时候大多数人还在争论”谁会在手机上装软件”。

今天，一个类似的窗口正在打开。这次不是App，是AI Agent的Skills。

先说清楚OpenClaw是什么

OpenClaw（中文社区叫”小龙虾”）是一个开源的个人AI助手项目，48小时内在GitHub拿了10万stars，60天破15.7万——GitHub历史上增长最快的开源项目之一。

它和ChatGPT最大的区别：ChatGPT是你问一句它答一句，OpenClaw是一个能常驻后台、有持续记忆、能自己执行任务的”真正助手”。它可以接入WhatsApp、Telegram、飞书、钉钉等十几个消息平台，帮你处理邮件、管理日程、操控智能家居、搜索信息——前提是，它得有对应的Skills。

Skills就是OpenClaw的插件系统。你可以把它理解成AI助手的”手”——没有Skills，它只是一个能聊天的大脑；有了Skills，它能替你干活。

截至目前，社区已经构建了1715+个技能，覆盖31个分类。听起来不少？2008年App Store上线时有500个App，今天有几百万个。1715个Skills，就是2008年的那500个App。

为什么说这是蓝海

三个判断依据。

需求远大于供给。 OpenClaw的用户增长极快，但Skills的数量远远跟不上。很多垂直场景——比如特定行业的客户管理、特定平台的内容发布、特定工作流的自动化——根本没人做。你随便想一个自己工作中重复干的事，大概率还没有现成的Skill。

技术门槛低到离谱。 这是最关键的一点。开发一个Skill，核心工作是写一个SKILL.md文件——本质上就是给AI写一份清晰的使用说明书，告诉它”你能干什么、怎么干、调用哪个接口”。可能会涉及一些简单脚本或API调用，但OpenClaw的设计思路是AI native，意思是AI自己就能写代码来实现功能。你不需要是程序员，你需要的是对某个场景足够了解，能把需求描述清楚。

说实话，这比2008年开发iOS App的门槛低了十倍不止。

先入者优势极其明显。 在一个新平台的早期，”第一个做”比”做得最好”更重要。App Store早期，很多粗糙的工具App照样赚钱，因为用户没得选。等圈子成熟了，后来者要花十倍的成本才能拿到同样的位置。现在OpenClaw的官方技能商店ClawHub还处于”货架空荡荡”的阶段，用户一条命令就能安装你的Skill——这种分发效率，是早期红利的核心。

已经有人在赚钱了

别觉得这是”未来的机会”，速度快的人已经动手了。

一个叫Donely的项目，做的是OpenClaw的云托管和一键部署服务，月费0到50美元不等，过去30天收入4.4万美元。另一个叫Roofclaw的，把OpenClaw预装到Apple设备上，一次性收费5000美元，过去30天收入3.54万美元。还有做企业版部署的Setupclaw，月订阅1875美元起。

注意，这些都还不是Skills本身的收入——它们是围绕OpenClaw的基础设施服务。Skills市场本身的商业化才刚刚开始。

目前已经跑通的Skills变现模式主要有几种：

卖技能包。 在ClawHub或者自己的网站上销售打包好的AI配置文件、工作流指南、预设角色，定价区间大概在19到99美元。类似早期App Store里卖工具App，单价不高但量大。

垂直行业定制。 给特定行业写专用Skills，比如房产中介的客户跟进自动化、电商卖家的多平台库存同步、自媒体的内容分发工作流。这种Skills一旦被企业采用，可以走技术支持加收益分成的模式。

咨询和代做。 很多企业知道OpenClaw好用，但不知道怎么配。你帮他们搭建Skills、调试工作流，按项目收费。这是最快变现的路径。

具体怎么入场

如果你现在想动手，我建议分三步走。

第一步：先给自己做一个。 别急着想赚钱，先想想你自己工作或生活中最烦、最重复的一件事是什么。每天手动汇总某个群的消息？每周从三个平台导出数据做报表？定期给客户发跟进邮件？把这件事变成一个Skill。你自己用着爽了，说明需求是真的。

第二步：打磨后发布到ClawHub。 把你的Skill写清楚——SKILL.md的质量决定了AI能不能正确执行。描述要精确，边界要清晰，异常情况要考虑到。然后提交到ClawHub，让社区用户一条命令就能装上。先积累用户和口碑，这是你的资产。

第三步：找到可复制的垂直场景。 一旦你做出了第一个被人用的Skill，你就会发现——同一个行业里，类似的需求一大堆。一个房产中介需要的客户跟进Skill，所有房产中介都需要。这时候你可以把它产品化，定价，销售。或者直接找到这个行业的社群，提供定制服务。

这里有一个关键认知：你的竞争优势不是技术能力，是对某个场景的深度理解。

程序员可能比你写代码快，但他不知道一个外贸业务员每天的痛点是什么。Skills开发的本质，是把行业know-how翻译成AI能执行的指令——这件事，行业里的人比程序员有优势。

一个提醒

我不是说”现在冲进去就能发财”。App Store早期确实有人赚到了钱，但也有大量App石沉大海。OpenClaw的Skills市场同样会经历这个过程——早期野蛮生长，中期优胜劣汰，后期头部集中。

但有一件事是确定的：现在进场的成本极低，而窗口期不会永远开着。

1715个Skills，十几万活跃用户，大量垂直场景无人覆盖。你不需要辞职all in，花一个周末写一个SKILL.md，发布到ClawHub，看看有没有人用——这是你能做的最低成本的验证。

这是一片蓝海，我们能做的就是抓住机会。