以音乐的力量传递品牌温度:音乐社交类软件的商业化之路该如何走?

■ 作者 狂人 | 公关狂人（ID：PR-MEN）

在碎片化的互联网时代，让用户自发创造好的内容，太难了。而抓住受众的喜好，将产品做活，富有人情味儿更不是件容易事。

音乐的魅力就是能唤醒你的回忆，也是能够激活思维的密码，而网易云音乐无疑就做到了富有人情味。无论是网易云音乐的个性化推荐，还是用户UGC的乐评文案、歌单，其实都是网易云音乐将生活的万千形态融入到一首歌里，然后分享给用户。

而近期网易云音乐又在“音乐+短片”的领域开展了一次全新的尝试，“以音乐的力量”短片创作大赛的形式，让用户为品牌创作出与众不同的品牌大片，吸引了一大波忠实用户的关注，下面让我们一起来看一看吧。

以音乐的力量

传递品牌温度

让大众看到音乐的力量，是如何在沉默中发出人性的呐喊。

2019年的时候网易云音乐将品牌TVC的创作权，交给了广大用户，和往常不同的是，虽然网易云音乐的身影仍然存在，但对品牌slogan进行诠释的主角却换成了一个个充满创意和表达欲的真实用户。

历时3个月时间，由网易云音乐×新片场发起的乐影季“音乐的力量”短片创作大赛共征集到作品600多部，最终决定出最佳短片、最佳故事、最佳创意等7大奖项，以及通过网易云音乐站内投票决出3部最佳人气奖。

这其中有饱含音乐魅力的《Listen》；有讲述真实音乐故事的《在歌声中遇见你》；有定格的意识流作品《半人马交响曲》；还有充满浪漫和想象力的《天选の女》以及音乐和画面都充满张力的《鼓动我的心》……

无疑这一次网易云音乐以“短片+音乐”的强强联合，给予了广大用户更新更潮的感官体验，迎合了所有年轻人对新鲜事物的兴趣和对优质作品的渴求，在商业上具有更多的想象空间。

不断追求创新、坚持开创好玩有趣且不缺乏意义的交互和内容，让网易云音乐愈发受到年轻一代的热爱和追捧，夯实了网易云音乐在同领域中的头部地位。相关数据表明：网易云音乐已成为95后享受音乐的最大平台，网易云音乐的Z世代增长，远高于平均数据。

网易云音乐之所以成功

有着一定的必然性

回过头来看网易云音乐的发展历程，我们发现，网易云音乐的成功存在必然性。首先，网易最初做网易云音乐，源于一种“情怀”。包括用一直坚持老式 CD 机的动画效果，也是这种情怀的反映。

基于情怀的支撑，网易云音乐可以有更大胆的创新，当然也可以不考虑盈利问题。网易云音乐是一款主打发现与分享的音乐产品，依托专业音乐人、DJ、好友推荐及社交功能，在线音乐服务主打歌单、社交、大牌推荐和音乐指纹，以歌单、DJ节目、社交、地理位置为核心要素。可以说，网易云的定位是“移动音乐社区”。在这种情况下，独创的“歌单”模式为其赢得了大量的粉丝，使网易云音乐实现了快速的“C位出道”。

同时网易云音乐的成功还有另外一个必然性，就是网易社区文化的强大，这一点我们从网易云跟帖内容就可以看出来。“十年文案老司机，不如网易评论区”。似乎致力于把每个网友打造成文案大牛就是网易云音乐的“态度”。

在网易云音乐上，评论区不仅内容量大，用户参与积极性高，而且，网易云音乐也会将用户评论放在比较明显的地方，让用户产生较强的共鸣和认同感。在产品早期，这种社区文化可有效提升用户使用时长，形成更为牢固的用户体验，并对个性化推荐、个人音乐动态等功能产生积极的作用。

音乐从本质上而言是社交的，其社交属性也将推动数字音乐未来的发展。互联网时代下，社交新媒体快速发展，在微博、微信上都常见到网易云歌曲的分享，大数据技术为用户推送精准歌单，用户因此加入音乐虚拟社交圈，与圈内人互动获得心理上的满足。通过前人的研究，将音乐社交定义为以用户原创内容等为基础进行社交互动，提升用户体验以推动音乐分享与购买。

网易云音乐取得显著的成就除了App本身的功能突出，用户口碑传播之外，还离不开网易云音乐公司团队的营销活动，让用户获得了极佳体验。网易云以做产品的思路出发，去深挖消费者需求，创造了一次又一次现象级的精彩营销互动。

音乐社交类软件

未来的商业化之路该如何走

如果说网易最初上线云音乐，是创始人团队对音乐的一种热爱与情怀。那么现如今，当网易云音乐积累了数亿用户后，不得不考虑平台商业化了。

随着网易云音乐的长期发展，现在的网易云音乐早已不是当初一款简单的听歌软件了，而是集音乐、直播、交友、电台、社区、商城、视频等为一体的多功能社交平台。在狂人看来音乐社交类软件未来的商业化之路主要有以下几点：

1、会员，推出会员是主流音乐平台最常用的变现方式之一了，下载单曲是用户最普遍的刚需，离线不需要流量而且满足了用户对歌曲的“占有感”。因此，针对一些版权方要求的音乐推出了会员包，无疑音乐社交软件是商业化的第一步。

2、数字专辑，数字专辑的出现得益于版权保护，作为传统唱片销售渐弱的一种创新商业手法，数字专辑有着天然独特的网络优势：制作成本降低，售价不高，比去实体店购买唱片更加方便快捷。

同时数字专辑的销量在过去一年里已经连续增长数倍，可以说是未来音乐社交类软件盈利最快，粉丝付费意愿较高的变现形式之一。

3、音乐商城，如果说数字专辑和软件会员是围绕音乐内容推出的商业化手段，那么音乐商城则是利用自身的品牌溢价来获得音乐周边的收入。卖周边想要规模化其实很难，因为用户消费的不是音乐内容，而是其软件的品牌。

随着当前信息生产模式的便捷，拘泥于只是做音乐这条路已经行不通了，要达到更深层次的用户满足需求才会有市场。个性化推荐、社交互动，平台穿插社交、商城等只是一个切口，网易云音乐多功能引流模式只是为了博得更高层次的市场份额优势。

无论是从在线音乐服务付费率来看，还是从产业链向上升级的可能性来看，亦或是像网易云音乐这样开拓更多线上线下业务来讲，中国的互联网音乐市场依然庞大，或许它完全容纳得下两个甚至更多的竞争对手。网易云音乐完全可以分一杯羹，但前提是需要求变。