去年女儿出生，也是我加入保险经纪行业的第一个完整年，也是第一次登录个税APP，发现自己无税可退。报行合一后，佣金对半砍了，拓客方式也发生了很大的变化。近三年，预定利率一直都在不断下调，每年都在搞停售。随着23年的731，3.5%的固收绝迹；24年的831，3.0%的固收又绝迹；25年的831连2.5%的固收都绝迹了。虽然能看到明亚排名top10的同事，都在开启直播爆单模式，但一边带着不满1岁的妹妹，一边应付着7-8岁的哥哥，着实有些精疲力竭，也很难在晚上找出整块儿时间直播。去年虽然没有坚持直播，但一直都有拍短视频，从保险理念到产品解析，今年也会协同公众号一起更新下去。当所有从业人员都觉得，储蓄险只能卖分红险的时候。银行利率下跌更猛，截至今日，四大行一年期的定期利率已经跌破1%了。10万块钱存银行，一年利息才950元，着实很鸡肋。所以，过去一年“挪储”成了一个很热门的趋势。基于身边很多朋友近几年都在一线城市购置了房产，还有房贷没有结清，所以我并没有在储蓄险上发力，甚至有主动想存储蓄险的，我都会建议对方提前还贷，毕竟房贷利率是3.2%，而且是复利。PS：内地没有那一份保险产品，可以保证在10年内做到这个收益率。为什么去年没有个税可退？一方面是去年个人业绩不够好，全年佣金收入没有达到退税的门槛。这印证了保险行业的收入，符合残酷的二八法则。另一方面，因为投入时间不足，其他互联网业务的收入也受到很大影响，今年除了借助AI继续推进，暂时还没有更好的想法。每次在互联网上参与考公类讨论，总会遇到主动提出付费辅导的网友，让我对付费教育产生了很大的期许。有杀入考公或教培行业的想法。一来自己亲身经历过考公，二来自己家娃也有课外辅导的需求。但无论如何，保险经纪人还是自己很重要的职业身份。做利他之事，有更多时间陪伴家人是我离开体制内，选择保险行业的初心。只是在TS的大环境下，全职保险行业，收入会有很大挑战，何况还要养育两个娃。破局之路除了直播，很多小伙伴也开启了多元化的金融业务。这几年，办理对岸身份一直都挺火。一方面可以规划子女教育，另一方面也给自己的事业广度注入了更多可能性。最近“养龙虾AI”爆火，核心原因在于 OpenClaw 这一开源智能体框架实现了 AI 从“聊天工具”到“自主执行者”的关键跃迁，满足了人们对自动化处理繁琐任务的强烈需求。跟科技圈的朋友交流了一番后，我下载了一个Easyclaw尝尝鲜。科技改变生活从来都不是空喊口号，躬身入局才能切身感受到，新工具的诞生，让我们的生活越来越便捷。春节期间，各大AI平台都推出了迎新春，过AI年的活动，但科技真正的魅力并不止步于送奶茶和抢红包。首先理清自己的现实目标，然后再顺着方向寻找解决方案，才是打开AI世界大门的正确方式。
夜雨聆风
