夜雨聆风
他开发的App曾触动上亿独居群体 为何选择落户杭州成为“OPC”?
3月6日，95后创客吕功琛在杭州钱江新城跑了两座大厦。天虹、荣安，一家家看过去——他在为新公司“月境未来”寻找合适的办公场地。就在不久前，这家“一人公司”（OPC）刚刚在上城区注册落地。
曹坚 摄
他的上一款产品，是引发全网热议的“死了么”App。吕功琛和两位伙伴用1500元成本、一个月时间“手搓”出来，在零投放的情况下登顶应用付费榜榜首，热度蔓延至海外，精准戳中了上亿独居群体的安全焦虑。
他的下一个产品，依然从独居安全出发。计划用物联网和AI技术，串连起预警、救援、医疗、保险，给独居者配一个24小时在线的“安全管家。”
新的应用何时诞生？是否能复刻火爆全网的热度？这些问题现在都尚未可知。但有一件事已经确定：他会从杭州上城出发。
一封邮件
“这不是单向招引，而是双向奔赴。”
1月29日，吕功琛还在处理一段“客观存在的混沌期”——从1月初“死了么”App意外爆火，到与上一家公司友好协商后离开，半个多月里，太多人和事涌进来，他每天都在尽力梳理、试图理顺。
那天晚上，他照例滑动着手机屏幕，浏览着海量涌入的邮件。绝大多数他只能匆匆扫过，但这封，他点开了。
发件人是杭州市上城区数据资源管理局应用推进科科长孟慧君。邮件写得很长，很“用心”——不仅详细分析了他们产品的价值，写明了上城区能够提供的支持，更重要的是，对方把“能提供什么”和“他们需要什么”对应得清清楚楚。邮件末尾，附上了联系方式。
“我当时就觉得，他们是真懂我们要做的事。”吕功琛说。
这种“懂”，在那段时间是稀缺的。产品爆火后，找上门的人很多，但大多是冲着流量来的。而这封邮件不一样——它不是客套的邀请，而是一份深思熟虑的合作方案。
发出这封邮件的孟慧君，当时只有一个线索：这家公司的官网页面上，最底下有一行小小的邮箱。没有熟人介绍，没有前期对接，她抱着“试一试”的心态发了出去。但她写得很认真，一边写一边在想：对方会对什么感兴趣？我们上城正在做的“独居老人一件事”，和他们的理念是相通的；我们积累的数据和场景，是他们真正需要的。
“其实我们一直关注独居群体关爱这件事，从上城区的实践来看，我们有场景、有数据、有落地的经验。”孟慧君说，“但他们的App让我们看到了一种新的可能。它能调动的群体比我们关心的这一部分还要更广大，甚至可以让居民自发参与进来。我们之前是政府主动关心，通过烟感、气感、水电数据去监测异常；他们是从用户端出发，让独居者自己发声。这两种模式如果能结合起来，效果会更好。”
在孟慧君看来，吕功琛最终选择上城，看中的是两点：一是上城在独居老人关爱领域已经探索出的场景和沉淀的数据，二是对理念的认同。“他不是冲着政策来的，是冲着我们真正在做的事情来的。”她说，“我们聊的时候，他能感受到我们是认真的。不是空喊口号，是真的在基层治理里把这些事落地了。”
发出邮件的第二天，由上城区数据资源管理局和上城区投资促进局共同组成的为企服务团队与吕功琛见了面。坐下来聊的时候，他看到了那面墙——满满一墙，都是关于如何借助数据、借助科技力量去做民生项目。其中有一个模块叫“独居老人一件事”，和他正在做的方向，恰巧是契合的。
“这不是单向的招引，是双向奔赴。”他说。
接下来的事情，快得有点出乎他的意料。街道代办工商注册——年前最后一个工作日办完的；年后回来，银行公户办理、场地查看，一天内全部搞定。从邮件联系到敲定落户，只用了半个月。
“之前在其他城市注册公司，正常流程得一两周。不是说他们慢，是杭州太快了。”吕功琛说。
一个场景
“产品之中，最重要的是数据和场景”
为什么死磕“安全”这件事？
吕功琛在深圳独居了四五年。那些年，他和陌生人合租，但大家上班时间错开，下班很晚，回到屋就是各进各的房间——名义上是合租，实际上就是独居。他体会过那种场景下的不安全感，以及伴随而来的孤独感。
更深的触动来自身边人。有一次，室友回到家突然倒地，全身抽搐，急性肠胃炎。那天恰巧他在客厅，如果他在自己屋里休息，或者外出了，后果不堪设想。还有朋友分享过深夜下班走夜路被陌生人尾随的经历。
“我其实一直在想两个问题：做安全相关的应用，最重要的是什么？”吕功琛说，“一个是能打动用户的产品，一个是数据和场景。”
数据显示，我国独居人口规模已达1.2亿，预测到2030年这一数量将达到1.5亿至2亿人。其中不仅包括了独居青年，还有备受关注的独居老人。
杭州是全国最早进入老龄化社会的地区之一，其中，上城区60周岁及以上老年人口已达25.83万人，占总人口数的27.95%。独居老人的问题在这里显得尤为紧迫。
例如，他们需要的是“极简”——字体调得很大，按钮很显眼，最好是不需要任何操作。因此，吕功琛想做的，是通过穿戴式设备，只在有危险的时候主动预警，然后串联起后面的救援、医疗，甚至自动化的保险理赔。“相当于给每个独居老人配一个生命安全管家。”
这正是上城区的优势所在。
2023年开始，上城就在开展“独居老人安全守护一件事”项目，设置了烟感预警、水务预警、电力预警等8个预警模型，通过人工智能算法结合历史数据对比，分析独居老人家庭用水用电数据，一旦出现长时间无水无电等异常波动，立即触发预警，由社工上门核查。
这套系统运行3年来，仅在小营街道就累计处置安全守护预警3300余次，形成了“‘7×24小时’的全天候守护”。更重要的是，它沉淀了大量经过脱敏处理的真实数据——摔倒怎么判断？用水用电的异常模式是什么样的？这些数据，对吕功琛来说，是开展摔倒检测、行为感知最前置、最重要的参考。
“数据是最重要的，在实现安全的链路里，它是最前置的一环。”吕功琛说，“上城这边有现成的场景，有真实的数据，这给了我们深厚的基础。”
关于数据合作，孟慧君也给出了更具体的路径：“我们会通过公共数据授权运营的机制，把政府公共数据和市场数据做脱敏处理，在可信数据空间里流通。这样既能保护隐私，又能让企业用上真正需要的数据。”
一份期许
“希望公司能变成一家社会服务型企业”
如今，吕功琛的身份变了。他不再是“打工人”，而是一家“一人公司”（OPC）的创始人。两位创业伙伴还在深圳和北京远程协作。他要等这边全部安顿好，再问他们愿不愿意过来。
至于接下来要做什么，吕功琛想得很清楚。
上一款产品的核心逻辑是“半自动”的：用户每天签到报平安，不签才触发预警。但主动签到有时会忘记，用户需要的是更无感的守护。
因此，吕功琛想到了“升级版”方案——“物联网+AI”。通过软硬件结合，实现生理体征、行为轨迹的自动感知。独居者佩戴一个可穿戴智能设备，不需要任何操作，一旦出现摔倒、长时间静止等异常，系统自动预警。
更长远的愿景，是打造“预警—救援—医疗—保险”的完整服务闭环：触发预警后，第一时间通知紧急联系人，同步联动社区网格员上门，对接医疗机构，最终实现自动化的保险理赔。
目前，新应用正在紧锣密鼓筹备。“名字会比之前那款更朴实、更友好一些。”吕功琛笑着说。团队有着一个朴素的想法：希望公司最终能演变成一家“社会服务型企业”，真正解决大家生活中的各种问题。
也正是在这两天跑场地的过程中，吕功琛还发现了新的惊喜。
他注意到上城区刚刚出台了一项专门针对“OPC”的政策——每年投入1亿元专项资金，支持“超级个体”创业。而让他触动的，不是资金的数字，而是这套政策的评价逻辑。
新政中有一项是“OPC超级个体”人才评定，评定标准不再是传统的维度，而是“专业能力、AI工具应用水平、商业模式创新力及内容影响力”。换句话说，不看简历，看能力。
这让吕功琛想起20岁出头时参加自考的经历。那时候他刚从一段混沌的日子里走出来，意识到人生只有一次，想脚踏实地做点什么。没有名校背景，没有光鲜履历，但他认定了做C端产品、做国际化市场这条路，一步步走到今天。
从“被关注”到“被懂得”，这种感觉一次次被印证。比政策更珍贵的，是这座城市带给他的价值认同感——那是一种“被看见”的引力。
对于吕功琛来说，不到三个月，很多东西被按下快进键。但有些东西没变：他还在做守护独居安全这件事，还在用“极简”的方式，还在想怎么用技术和数据，让那些独自生活的人少一点不安。
就像他最喜欢的一句话：“人只有一次生命，做什么，变得很重要。”
