夜雨聆风
【时事评论】第一批“养虾人”连夜卸载APP上了热搜?我干了11年保险,看这剧情太熟了!
合规·同频·分享·价值·合作
第一批“养虾人”连夜卸载APP上了热搜？
副标题：
我干了11年保险，看卸载APP这剧情太熟了。
从养虾人“装了又卸”，聊聊咱们为啥需要“留着别卸”的那个东西
这几天刷手机，看到个新闻差点没把我笑岔气。
说是有群养虾的老哥，前段时间跟风装了个什么“AI养虾神器”，排队装，比抢鸡蛋还积极。结果呢？没出半个月，第一批人开始连夜卸载。
这画面感太强了——大半夜的，虾塘边上，一群老哥举着手机狂点卸载，嘴里可能还骂骂咧咧：“什么玩意儿，还不如我拿手电筒照照水色来得准！”
我干了11年保险，服务了1000多个客户，经手理赔款也有700多万了。看到这事儿，我第一反应不是笑，是拍大腿：这不就是我天天跟客户唠的那些事儿吗？
【为啥装？——都是“焦虑”惹的祸】
养虾人为啥抢着装？怕掉队啊！隔壁老王装了，我不装，万一他虾养得比我好，我不就亏了？
这不跟咱们买保险一样一样的吗？
“听说重疾险要涨价了，赶紧买！”“我闺蜜给她家娃买了个教育金，我也得看看！”“朋友圈说这个产品月底停售，抢啊！”
得，焦虑一上来，脑子就容易发热。 养虾人装软件时想着“一键养虾，躺着数钱”，咱们买保险时想着“一份保单，百病不侵”。
结果呢？
【为啥卸？——期望越大，打脸越疼】
养虾人卸软件，理由是啥？这软件让它每天填数据、看报表，虾该生病还是生病，该死还是死。折腾半天，屁用没有。
这我太熟了！
有多少客户拿着已经买了很久的保单来找我：“小某啊，我这个保险怎么不赔啊？”我一看：“哥，您这是理财险，生病确实不赔。记得每年找我付费年检家庭保单哟。”对方立马炸毛：“啊？我交了三年钱，你告诉我这不赔？”
看，这就是典型的“装错了软件”。买了不适合自己的保险产品。记住买保险，一定要买保障型保险，买全了再买年金型保险。
养虾人装的是“养殖管理软件”，结果想要“天气预报+兽医+销路一条龙”的功能。咱们买的是“存钱罐”，结果想要“护身符”的作用。
不匹配，就得卸；不匹配，就得骂。
【那啥东西能不卸？——我干了11年保险悟出来的道理】
养虾人最后留下了什么？是那个能看天气的APP，是那个能查虾价的水产工具，是那些真正帮上忙的，哪怕功能简单。
保险也一样。
我服务过的一个客户，开餐馆的，去年隔壁着火把他店也点了。火灭了他蹲在路边哭，给我打电话：“完了，十年白干。”
我说：“哥，您先别哭，您那保单里带着财产险呢。”
最后理赔款下来，够他重新装修还有剩。他请我吃饭，说：“以前觉得保险是花钱买张纸，现在才知道，这纸比啥软件都好使。”
为啥？因为这玩意儿不折腾他。
不需要他天天打开APP签到，不需要他研究什么收益率，不需要他预测啥时候着火。就是一句话：出事了，找我；赔多少，合同写着。
简单吧？但就这“简单”，才是养虾人卸载一圈后最想要的。
【养虾人卸载，咱们该学点啥？】
-
别信“万能药”——没有哪个软件能解决所有养虾问题，也没有哪份保险能覆盖所有人生风险。重疾是重疾，医疗是医疗，意外是意外，养老是养老。功能分清楚，用起来才不骂娘。
-
别追“网红款”——养虾人追着装的那个，没准就是听了“别人都在用”。咱们买保险，别光看别人买啥，看自己需要啥。你养的是小龙虾，人家养的是石斑鱼，能一样吗？
-
留着那个“关键时刻不掉链子”的——养虾人手机里最后留下的，一定是那个在最热的天、最冷的夜，打开还能用的软件。保险也一样，留下的应该是那个——你出事时，一个电话过去，对方说“别急，我在，合同我看了，能赔”的产品。
【最后说句掏心窝子的】
我干了11年，经手协助理赔700多万理赔款，最大的感触是：
那些被骂得最惨的保险，往往不是买错了，而是买的时候压根没搞懂是干啥的。
“养虾人”连夜卸载，是因为他们发现这软件除了占内存、费电、费钱，让他们多干活，屁忙帮不上。
保险要是买错了，卸不掉啊！退保有损失，继续交又心疼，那才叫进退两难。
所以啊，“养虾人”装软件前，得先问问：“这玩意儿能让我少花点成本，虾多卖贵点吗？”
咱们买保险前，也得先问问自己：“我是怕生病没钱治？还是怕出事家里塌了？还是就想存点钱？”
想明白再装，装了就别卸。因为有些东西，卸了就装不回去了——比如年龄大了保费贵了，比如身体查出毛病买不了了。
“养虾”人可以卸载软件，继续靠“经验”养虾。而不是虎头八脑的去入坑，后续花费会更高。
但咱们没法卸载风险，只能提前给自己和家人风险上个“保险”。
这话不好听，但真话都不好听。我干了11年保险，说的都是大实话。
要么聘请我成为家庭或者家族，或者企业保险顾问，要么聘请我为您家庭保险服务。可以通过如下二维码联系我。
