APP拉新渠道算个屁?全域推广拉新工作室找不到人,给你十个渠道也白搭!

大家好，我是李胖儿。@郑州拉新李胖儿

这几天又有不少朋友私信我，问的问题都差不多：“胖儿，你有没有靠谱的全域推广渠道介绍一个？”“胖儿，帮我看看这家APP拉新工作室的软件推广渠道行不行？”

看着这些问题，我有时候真不知道咋回。不是不想帮，是这事儿吧，一两句话说不清楚。

今天干脆坐下来，好好跟你们唠唠：渠道到底重不重要？怎么判断一个渠道好不好？那些上来就问“有没有渠道”的人，到底漏掉了啥？

我尽量说得明白点，您慢慢看。
一、上来就问“有没有渠道”，人家肯定不会跟你说实话

还有一些新手小白上来问我这边有没有全域推广工作室渠道，因为我很早之前就不做招商了，但问题是，就算我有认识的渠道，我能随便给人介绍吗？我认识这个人吗？知道他啥情况吗？见过他面吗？啥都不知道，我敢介绍吗？

如果你要是问到一些做招商的，或者是做平台的公司，那么这个时候你就离当韭菜不远了。

如果这个时候你找到一个招商的，你问他有没有渠道？他一定会告诉你手里面有好渠道，自己都干了七八年了，要不然他拿什么挣你的钱？但他不会告诉你，他手里的渠道是一手的、二手的还是三手的；他也不会告诉你，这个渠道是好是坏、稳不稳定、结款及不及时。

所以啊，以后别一上来就问“有没有渠道”。这话听着就像去相亲，第一句就问“你有房吗”——人家有也不会告诉你真话。

二、渠道到处都是，真不值钱

这话可能有点得罪人，但我得说：市面上的渠道，真不缺。

你随便搜一搜，拉新群、放单平台、任务网站，多得你数不过来。今天加十个群，明天就能接到一百个任务。所以说渠道真的不是稀罕物
真正稀罕的是啥？是你能不能用好这 个渠道。

我给你打个比方。渠道就像一把菜刀，人人都有。但有人拿它做 出满汉全席，有人拿它连土豆丝都切不好。你能说菜刀没 用吗？不能。但你能说有了菜 刀就能当大厨吗？更不能。

拉新这行也一样。 同样的渠道，有人干得风生水起，一个月赚好几万 ；有人干得灰头土脸，连房租都付不起 。区别在哪？ 不在渠道，在人。

我见过太多人了，今天换一个渠道，明天换一个渠道，换来换去， 还是赚不到 钱。为啥？因为他根本 没搞清楚，自己到底差在哪儿。

是差渠道吗？不是。是差人——差招人的本事，差留人 的本事，差带单的本事 ，差管理流程的本事。

这些问题不解 决，给你十个渠道 也白搭。

三、比渠道重 要一百倍的事：上人 、留人、学 经验

那到底啥重要？ 我跟你说三样。

第一样：上人

啥叫上人？ 就是你能招来 兼职。

工作室的本质是啥？是你招一批 人来干活，你赚中间的差 价。人来了，你才有钱 赚；人没来，一切都 是零。

我干的是啥 ？就是给工作室上人。这些年，我给多少工 作室送过兼职，我自 己 都数不清了。有的工作室，我一天能送二三十个；有的工作室，送几次我 就不送了。

为啥？因为有 的工作室，人去了一天，回来就跟我抱怨：“李哥，那地方不行，半 天做不了几单，还老让我们等 着。”这种地方，我还敢送人吗？不敢。送一次砸一次 招牌。

所以你看，上人这事，不是你有钱就能 解决的。你得让兼职愿 意来，来了愿意干，干了愿意再来。这背后是一整套东西： 环境好不好、带单 熟不熟、结款及不及时、活儿累不累。

这些搞不定，渠道再牛 也没用。

第二样：留人

留人比上人还难。

你辛辛苦苦招来十个人，干一天走了 八个，那你明天还得 接着招。天天招人，天天没人，累死你也赚不 到钱。

那咋留人？我观察那些干得 久的工作室，都有几样本事：

第一，环境舒服。不是说要多豪华，但得干净、亮堂、坐着不难受。你让 人挤在十几平的小黑屋里， 憋屈一天，人家下次肯定不来了。

第二，活儿好干 。任务安排得明明白白，带单的耐心教，不懂的及时帮。别 让人干着急，干不出活儿。

第三，钱给得痛快。 说好日结就日结，说好多少钱就多少钱，一分不差， 一天不拖。兼职最怕啥？最怕干了活拿 不到钱。你把这事解决了，人家就愿意跟着你干。

第四，有人情味。偶尔问 问人家累不累，递瓶水，聊两句。别 让人觉得你就是个机器，来了干活，干完走人，谁也不认 识谁。

这些事，听起来简单， 做起来难。但你要真想干长久，就得 在这上面下功夫。

第三样：学经验

这个我得重点说说。

现在这社会， 啥最贵？经验最贵。 你自己摸索，摸一年可能还是懵 的；你找人学 ，学一个月可能就 门儿清。

我认识的那些做得好的工作室老板，没几个是靠自己瞎摸 出来的。要么 是有师傅带，要么是跟同行学 ，要么是花钱买教训。

花钱买教训这事，听着 亏，其实不亏 。你想想，你花几千块 、几万块，买来的是别人几年踩过的坑、试过的错、总结出 来的经验。这钱花得 值不值？太值了。

但前提是，你得找对 人。找对了，花钱买 经验；找错了，花钱买教训 ——这个教训，可能比经 验还贵。

所以我老说 ，别光盯着渠道。渠道 是死的，人是活的。你能从上游 那里学到啥？他 能教你啥？他愿不愿意教你？这些 比渠道本身重要得多。

四、怎么判断一个上游 值不值得跟？

说了这么 多，你可能要问了：那到底 咋判断一个上游靠不靠谱？

我这些年给人上人 ，接触过太多工作室老板了。有的合作一次就不想再合作， 有的合作好几年还觉得 踏实。区别在哪儿？我总结了几条，你听听。

第一条：看人品

这话可能有点 虚，但我跟你说， 特别实在。

一个人人品咋样， 接触几次就能看出来。说话算不算数，办事靠不靠谱，遇 到问题是想办法还是推责 任，这些细节骗不了人。

我给人上人， 最怕遇到啥样的老板？就是那种“用人朝前，不用人朝后”的。用 得着你的时候，嘴甜得像抹 了蜜；用不着你的时候，连正眼都不瞧你一下。这种人， 你再大的渠道，我也不想跟 他合作。

为啥？因为不 知道啥时候 就被他卖了。

反过来，有些 人合作起来特别安心。 说好的事，不用催，到点就办 ；遇到问题， 不推诿，一起想办法；赚多 赚少，都明明白白告诉你，不藏着 掖着。

这种人，哪怕 他渠道一般，我也愿意 跟他合作。因为踏 实。

第二条：看实力

这个不用多说。 有没有自己的工 作室？干了多久了？规模多 大？结款及不及 时？这些都能看出 实力。

但有一条我得提醒你：别光看表 面。有的人租个大办公 室，摆几张桌子，看着挺气派，结果是个空壳子。有的人就一 个小房间，人不多，但干了好几年 ，稳稳当当。

所以，你得去看 、去问、去试。看看他 们自己干得咋样，问问他们 老客户咋说，试试他们的结款准不准时。

真金不怕火炼 ，靠谱的，不怕你 查。

第三条 ：看愿不愿 意带你

有的人，你找 他合作，他把任务发 给你，让你自己干，啥也不管。你遇到问题问他，他爱答不理，或者随便回两 句。这种人， 你再大的渠道，也学不到东西。

反过来，有的人愿意 带你。你问他， 他耐心教；你遇到困难，他 帮忙想办法；你做得不好，他提醒你改进。这种人，才是真正值得跟的。

为啥？因为他是真 把你当合作伙伴，不是当韭菜。

我这些年，见过太多工 作室老板，有的就是从上游一步步学出来的。上游愿意教 ，他就愿意学，学着学着， 自己也成了上游。这就是良性循环。

五、花钱买经 验不丢人，被坑了 才丢人

最后，跟所有想 入行的朋友说几句。

现在做事，想完全靠自 己摸索，太难 了。信息太多，坑太多，你一 个人摸，摸到猴年马月也摸不明白。

所以，花钱买 经验，是个捷径。但 前提是，你得花对 地方。

花在哪儿？ 花在靠谱的人身上。花 在愿意带你、愿意教你、愿意帮你解决问题的人身上。

有些人舍不得 花钱，到处 问、到处蹭，今 天蹭一点，明天蹭一点 ，最后啥也没学到，还浪费了大把时间。时间不是钱吗？ 是，而且比钱还贵。

有些人舍 得花钱，但花错了地方 。一听人说“交钱带你 赚钱”，就赶紧掏钱 ，结果被 人当韭菜割了。这种钱，花得冤 不冤？太冤了。

所以，花钱之 前，你得先看清楚 ：这个人靠谱吗？他说的能做到吗？他有没有成功案例？他愿不愿意让你去 看、去问、去试？

把这些搞清 楚了，再花钱。花得 值，就是买经验；花得不值 ，就是买教训。

六、李胖儿能帮你啥？

我干的是啥？ 是给工作室上人。这些年，我跟多少工作室打过交道，我自己都数不清了。哪个老板靠谱，哪个老板 不靠谱，哪 个渠道稳，哪个渠道坑，我心里大概有数。
所以，如果 你想 入行，想找个靠谱的上游，我可以帮你看看。不是帮你做决 定，是把我知道的告诉你，让你少踩几个坑。当然，我也希望后期上人的时候别忘了老弟就行哈哈哈

但有一条我得提 前说：我不会随 便给人介绍。为啥？因为介绍错了，害的 是你，砸的是我招牌。我干这行这么 多年，最怕的就是让人失望。

所以，如果你想让我帮忙 看看，可以。但前提是，你得先把自 己搞明白——你想干啥？你适合干啥？ 你能投入多少？你想达 到啥目标？

把这些想清楚了 ，咱们再聊。聊明白了 ，能帮的我尽量帮 ；帮不了的，我也跟 你说明白。

最后说几句

拉新这行，说难不难，说简单也不简 单。渠道是敲门砖，但不是护身符。真正能让你站住脚的，是你的本事—— 招人的本事、留人的本事、带单的本事、管流 程的本事。

这些本事，有人 愿意教你，你就学得快；没人愿意教，你就摸得慢。但不管快 慢，都得你自己去练、 去磨、去攒经验。

我是李胖儿，干的是给人上人的活 儿，看的是人情冷暖。有啥想问的 ，评论区留言，我能回的就回。

这一期先聊到这儿。下期咱接 着唠，记得关注搜索🔎郑州拉新李胖儿

咱们下期见。
*（本文由李胖儿口述整理。关注公众号【郑州拉新李胖儿】，每周分享行业真话，帮您少踩坑。）*