做出了一个 App，真的有人下载，也真的有人用，最后却没赚到钱。

这大概是第一次做产品时，最让人困惑的结果：东西都做出来了，到底差在哪里？

Cedric Roberge 就经历过这一关。

这名大学生先做了一个校园交易 App，拉来约 800 个用户，没有收入。后来，他把目光转向一个很小的需求，做出了 PepAI。

在 2026 年 5 月发布的 Starter Story 访谈中，他披露：PepAI 上线约七周，累计营收约 5.1 万美元。

标题取了一个保守的整数。这个数字是创作者在采访中展示和介绍的营收，尚未扣除平台分成、工具和运营等成本。

01｜800 个用户，为什么还赚不到钱？

800 个用户，对第一次做 App 的人来说，已经是很有分量的反馈。

但“有人愿意试试”和“有人愿意付钱”，中间还有一段路。

校园交易平台就是一个容易低估难度的方向。卖家希望有买家，买家希望有足够多的商品；即使双方都来了，平台还要找到合适的收费环节。一个人做，开发只是开头，后面的供需匹配和运营也得自己扛。

Cedric 第二次选的方向具体得多：为有肽类及 GLP-1 相关记录需求的人，做一款专门的工具。

PepAI 官网展示的功能，包括记录、日程，以及体重、饮食等日常数据管理。读到这里，不熟悉这个领域也没关系。理解它的生意，只需要抓住一个特点：它围绕一群人的固定需求，安排了他们反复会用到的功能。

“我想做一个大家都能用的 App”，听起来空间很大。

换成“这群人每隔几天就得处理一次这件事，我能不能帮他们省点麻烦”，产品反而更容易想清楚。

02｜机会藏在一群人的日常麻烦里

据 Cedric 讲述，他先从室友那里听到 peptides 这个话题，随后又在 TikTok 上看到相关内容，才开始研究已有应用和用户评论。

这个动作值得停下来想一想。

刷到一个热门话题，我们很容易想到“做个账号”“追个热点”。如果想做软件，还可以多问一步：这些人为了这件事，正在费什么劲？

有的人反复查同一份资料，有的人用备忘录勉强记着，有的人买了现成工具却总在评论区抱怨。

这些抱怨比一句“这个市场很大”具体得多。

尤其对编程新手来说，最好能把需求讲成一句日常的话。连自己都解释不清楚要解决什么，交给 AI 之后，也只会更难判断它做得对不对。

这也是我觉得这个案例有意思的地方：产品的起点离生活很近，先看到人，再去想功能。

03｜不会的环节，边做边问

Cedric 的开发方式很直白：向 Replit 描述自己要什么，再让 Claude 帮忙处理不懂的接入和配置。他说，应用大约用了两周做出来。

这就是很多人说的 vibe coding：通过和 AI 对话，把需求一步步变成能运行的软件。

但对新手来说，最有用的理解可能是：你终于可以先把一个想法做出来，拿给别人试。

以前卡在“我不会写代码”，现在问题往前走了一步——这个按钮放在这里，别人找得到吗？填完信息，下一步顺不顺？用户关掉应用再回来，记录还在不在？

这些事情，需要你真的打开产品，自己走一遍，再看别人怎么用。

而且，两周开发完成，也不等于两周后万事大吉。他在访谈里提到，应用还经历了约一周的苹果审核往返。

PepAI 涉及健康记录，功能表述和使用边界尤其需要认真处理。对读者而言，这个案例适合学习发现需求和做产品的过程；应用界面中的内容不应当作医疗建议。

04｜写完代码之前，先想想谁会看见它

PepAI 上线前，Cedric 已经联系细分领域的创作者，并积累了约 300 人的等候名单。他还在采访中回忆，一次创作者发帖后，当天收入约 4,000 美元。

这笔钱是他的自述，但它指出了一个很现实的问题：做出产品之后，准备把它拿给谁看？

很多人把推广排在最后：先做完，再发一条朋友圈，再看看有没有人买。

如果产品面向的是一个特别具体的人群，其实可以更早接近他们。看看他们关注哪些账号，在哪些社区交流，正在用什么替代办法。

最好能在开发中途，就找到几个人愿意认真试用。

这里的“认真”，不只是回复一句“挺好的”。对方愿不愿意花十分钟操作？能不能指出哪里麻烦？下次遇到同样的事情，还会不会打开它？

这些反馈，能帮你决定接下来的一周该花在哪里。

05｜对小白来说，第一笔钱更值得研究

五万美元当然吸引人。

但如果准备自己动手，我更愿意把注意力放在：第一个付费用户为什么掏钱？

因为那个人一定遇到了某个具体问题，也在某一刻觉得，这个工具值得花钱。

你未必要从健康应用开始。可以回头看看自己熟悉的工作、爱好和日常流程：有没有一件事，总得重复做；有没有一个现成工具，每次用都想吐槽。

把其中一件事讲清楚，做一个能跑通的小版本，再拿给真正有这个困扰的人试。

如果没人愿意回来用，就继续改需求和体验。有人开始依赖它，再考虑收费和扩展。

Cedric 的第一款 App 已经说明，用户数量和收入之间，不能直接画等号。他后来的成绩，也不能替任何人的下一款产品保证结果。

不过，AI 确实让“先做出来试试”变得更容易了。

下一次，当你又觉得“这个功能要是有就好了”，也许可以把这句话写下来。你的第一个产品，可能就从这里开始。

资料：人物经历与早期营收来自Starter Story 对 Cedric 的原访谈，可查阅文字稿。产品功能与产品图来自PepAI 官网。本文讨论其早期创业过程，营收为当事人披露的历史数据。