一个Framer模板实验做到$9K/月,他现在管着一整个模板库,路径比做SaaS简单多了.

写在前面

2024年4月，Erfan 决定学 Framer。

他不是因为有清晰的商业计划才开始的，而是因为他在 X 上看到很多人在谈论 Framer，觉得有意思，想试试。

在研究 Framer 的过程中，他注意到了官方模板市场（Marketplace）。发现这是一个有真实需求、有稳定流量、有成熟支付体系的分发渠道。

他给自己定了一个非常小的目标：做一个模板，通过官方市场的审核。

就这一个目标，没有其他。

他用了两个月学习和迭代，做出了第一个模板 ClayAI，通过了 Framer 的审核。

模板还没上线，他就开始在 X 上分享这个过程，收到了最初几笔订单。

这件事让他意识到：不需要等到产品完美才开始，过程本身就是内容，内容本身就是分发。

之后，他持续制作模板，建立了自己的站点 Pentaclay.com，推出了全套包（All-Access 一次性购买解锁所有模板）。

现在，他模板收入稳定在$9,000/月，加上接的设计客户项目，月总收入超过$15,000。

他正在扩充全职团队，目标是两年内做到$30,000/月。

一、从0开始学Framer到第一个模板上线：两个月做到什么程度

Erfan 有10年以上的 UI/UX 设计经验，但 Framer 对他来说是全新的工具。

他在2024年4月开始系统性地学，主要方式是拆解官方市场上那些已经通过审核的模板。

通过一次次下载、打开、看每个模块是怎么搭的，理解每个动效背后的逻辑。

这和 Anatolii 的学习方式是一样的：不看教程，直接反向工程已有的好作品。

他给自己设定的第一个门槛就是做出一个通过 Framer 官方市场审核的模板。

Framer 的审核有一定标准，比如响应式布局是否完整、动效是否流畅、设计系统是否规范，不是随便做个页面就能通过的。

他花了两个月才拿到这个第一次通过，这两个月里他迭代了很多遍，改了很多细节。

他第一个模板叫 ClayAI，针对 AI 产品和 SaaS 网站。

还没有正式上架的时候，他在 X 上发了进展，收到了最初几笔来自 X 关注者的购买。

这件事给了他很重要的信心。

有人愿意在模板还没进市场的时候就付钱，说明他的风格和方向是对的。

二、两个分发渠道：官方市场 + 自建独立站

Erfan 同时维护着两套销售渠道，这个结构和 Anatolii 是一样的，但侧重点有所不同。

Framer 官方市场（framer.com/marketplace）带来的是有机搜索流量。

有人在 Framer 里想找一个 SaaS 风格的模板，搜索「SaaS template」，你的模板出现了，他看了预览，买了，你就有收入。

整个过程不需要你做任何事，是纯被动收入。

市场里排名靠前的模板会持续出单，这是这套模式最吸引人的地方：不管你在哪里，在做什么，它就在那里帮你工作帮你赚钱。

Pentaclay.com 是他自己建的站点，承担两个市场无法提供的功能：

第一，销售「全套包」（All-Access）。官方市场只能单品销售，无法做组合产品；

第二，建立自己的用户数据，包括邮件列表和购买记录，这些是他真正拥有的资产，不依赖任何平台的决策。

他把 X 上的流量引到自己的站点完成购买，这样他保留了更高的利润率（省掉了平台抽成），也积累了用户关系。

两套渠道并行的好处在于风险分散：如果 Framer 市场的算法某天发生了变化，他还有自己的站点在运转；如果他的 X 账号某天出了问题，他还有市场流量在持续带单。

这套模式确保了他现金流的稳定，没有任何一个单点会造成他收入归零。

三、全套包是这个商业模式里最重要的产品决策

Pentaclay 的 All-Access 允许用户一次性购买，解锁所有现有和未来的模板，终身有效。

这个产品的存在改变了整个业务的单位经济。

对买家来说，全套解决了一个决策摩擦：他们不需要每次都评估「这个模板够不够好」「要不要再多看几个」，只需要做一次「买不买全套」的决策。

一次性付清，之后所有新模板都是免费的，心理账本里这是「投资」而不是「消费」。

买了全套包的用户，黏性和满意度通常也更高，因为他们不需要再「权衡要不要买」，而是直接使用。

对 Erfan 来说，全套包提升了平均客单价，同时简化了销售漏斗。

他不需要向每个潜在买家解释每个模板的特点，只需要推一个产品：「买全套，现在有X个，以后还会持续增加」。

随着模板库扩大，全套包的感知价值会自然上升，但定价不需要每次都跟着调整。模板库越大，性价比越显著，转化越容易。

他还在全套里引入了来自其他设计师的合作模版，类似于 Anatolii 的做法。

比如，邀请其他有质量的 Framer/Webflow 设计师把模板授权给他，通过完整署名和链接放在 Pentaclay 库里，纳入 All-Access。

这个操作一方面丰富了库的内容，另一方面，对合作设计师来说，也是额外的曝光渠道和销售渠道，彼此互利。

四、他从「一人创作者」扩张到「8人团队」：节奏是怎么控制的

Erfan 做到 $9K/月的时候，还基本上是一个人，偶尔有几个兼职外包帮忙处理一些工作。

2024年10月，他开始建立全职团队，现在团队有8个人。

他对这个扩张很谨慎。强调的是「打基础」而不是「快速扩张」。

什么意思？

就是先建立清晰的工作流程和质量标准，再扩充人手。

原因很简单。

模板类产品的核心竞争力是设计质量，如果扩张太快导致质量下滑，用户口碑就会受损，而口碑是这类产品最重要的增长引擎。

他的策略是，每个月稳定发布6-7个新模板，用数据研究决定优先做哪些类型（哪些细分市场的模板缺口最大、购买意愿最强），而不是随意发布。

加上他自己接的设计客户项目，Pentaclay 的月总收入超过 $15,000。

模板收入是可重复出售的被动收入，客户项目是服务收入，这两条线的组合和 Jonathan Chan 的「课程+应用」、Sorin 的「订阅产品+服务」是类似的逻辑：用确定性收入（服务/项目）支撑基本运转，用可扩展收入（模版/产品）做长期资产积累。

对国内独立开发者的启发

1. 先定一个小到可笑的目标，通过了再说

Erfan 的第一个目标是：做一个通过 Framer 官方市场审核的模板。

不是做到$1,000，不是做到月入$5,000，就是通过一次审核。

这个目标小到几乎没有风险。

做出来，投递，等审核结果，然后根据反馈迭代。

你随时可以做这件事，不需要辞职，不需要大量时间，不需要任何前期投入。

但一旦通过了，你就有了一个真实的分发渠道，有了第一笔可能的收入，有了继续做的动力。

把你想做的产品拆成可以在两周内完成的最小单元，先完成那个最小单元，再想更大的事。

2. 在产品发布之前就开始分享过程，最早的购买往往来自这里

Erfan 在第一个模板还没有通过审核的时候，就开始在 X 上发布进展。

最初几笔收入是来自这些 X 分享，不是来自官方市场。

这个规律在很多创业故事里都有印证：最早的买家往往是那些看着你做出来、对这个过程有感情的人，而不是在市场里搜索到你的陌生人。

在你的产品上线之前，你能做的最有价值的事就是把制作过程变成内容。

不需要每天发，每周一两条进展就足够。

这些内容会积累成你的第一批受众，他们是你第一波销售最重要的来源。

3. 全套包是任何有多产品的创作者都应该考虑的产品形态

只要你有3个以上的单品，就可以考虑做一个全套包。

做法：在 Gumroad 或 LemonSqueezy 上创建一个新产品，定价高于任何单品，描述是「购买即解锁所有现有和未来产品」。

不需要任何技术，不需要做新内容，只需要把已有的产品组合在一起，重新包装成一个「完整解决方案」。

这类产品通常对那些「已经决定要用你的东西」的用户最有吸引力。

他们买单品是在犹豫，买全套是在认可你整个产品线。

4. 把设计/开发服务和产品结合起来，是早期最稳定的收入结构

Erfan 的 $15K 月收入里，$9K 来自模板产品，其余来自客户设计项目。

这两者之间有一个良性循环：模板做得好，有人看了之后希望你帮他直接做网站，这就是客户项目；客户项目里遇到的常见需求，会告诉你下一个模板应该做什么主题。

如果你现在有设计或开发能力，在做产品的同时保留接一些项目的空间，不只是收入保障，也是最低成本的市场调研。