做IT软件销售,坚持6个好习惯,不愁没业绩!很多人都觉得，软件销售靠的就是嘴能说、运气好，其实真不是这样。“道虽迩，不行不至；事虽小，不为不成”，真正能拿到业绩的人，拼的从来不是天赋，而是每天雷打不动的工作习惯。他们看着好像轻松就能签单、顺顺利利，背后全是日复一日的坚持和好的工作习惯。心若不定，万事皆乱；心若向阳，无畏悲伤。先管好自己，再对接客户，别玻璃心。做软件销售，碰壁太正常了。客户临时放你鸽子、竞争对手用低价抢单、方案改了十遍还是被驳回，稍微有点情绪，心态就崩了。其实做销售，最大的敌人不是客户拒绝你，而是自己内耗。“胜不骄，败不馁”，销售的第一个习惯，就是每天上班前先把自己的状态调整好。把“成交结果”和“自我价值”分清楚，客户不买你的软件，不代表你不行，可能只是功能需求没对上，或者暂时没预算，别因为一次失败就否定自己。销售是概率游戏，持续行动才是王道，先动起来，状态自然就来了。未雨绸缪，广积粮草。主动找客户，多攒客源，别坐以待毙很多做软件销售的，都犯了一个致命错误：整天守着微信里那几十个老客户，盼着他们主动复购、给介绍新客户，从来不想着主动找新客户。要知道，客户资源就像一潭水，不主动加水，迟早会干。“巧妇难为无米之炊”，没有源源不断的潜在客户，你再会转化也没用。宁可精准挖掘一个金矿，不要盲目挖十个土坑。会挑客户，该放就放，别瞎忙活新手做软件销售，最容易犯的错就是来者不拒：只要有人说“对软件感兴趣”，就恨不得24小时待命，熬夜改方案、反复让优惠，忙得脚不沾地，最后成交的没几个。而销售高手都懂“有所为，有所不为”，会筛选客户，把时间花在能成交的人身上。可以用一个简单的打分表：需求匹配度（1-5分）、预算明确度（1-5分）、决策实力（1-5分）。选出得分最高的10个客户，重点跟进，深耕那20%真正可能成交的人，效率翻倍。分数低的，关系再好也要降低优先级，减少纠缠。很多销售都以为，客户说“再考虑考虑”就是拒绝，其实不是这样。“水滴石穿，非一日之功”，软件销售大多是在第5到第10次跟进后成交的。第一次跟进，发一份系统解决方案；第二次，分享一个和客户行业一样的成功案例，让他看看软件到底有用；第三次，看看他们对方案的理解情况；第四次，主动给他演示软件的核心功能，解决他的顾虑……每次联系都有正当理由，不打扰、不纠缠，但也不让客户忘了你。“善问者，如攻坚木；善听者，如享太牢。”少吹自己，多问客户，找对痛点很多软件销售一开口就停不下来：“我们软件功能特别全”“我们软件比同行好太多”，却忘了客户最关心的是：“这软件能帮我解决什么问题”。“兼听则明，偏信则暗”，销售的沟通秘诀很简单：把80%的时间用来提问、倾听，20%的时间用来介绍软件就够了。到了谈价格的时候，很多销售要么死扛着不降价，显得特别死板；要么一被压价就妥协，显得软件很廉价，最后要么丢了订单，要么赚不到钱。聪明的做法是：“原则不让步，细节可商量”，提前定好价格底线，用“换条件”代替直接降价，退让不是输，有条件的退让才是智慧。“冰冻三尺，非一日之寒”，销售高手从来不是天生的，都是靠每天的坚持练出来的。“天道酬勤，力耕不欺”，坚持好的销售习惯，你一定会在未来某一刻，感谢拼命坚持的自己。诚邀有高校、医院、政府等体制内人脉的朋友和有IT信息化产品的优质厂家、系统集成商，加入我们IT高端资源对接社群，找项目，找人脉，把资源变现！
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夜雨聆风
