苹果表示将通过App Store广告库存寻求更多广告收入

据《金融时报 》(FT)报道，苹果公司正计划在其App Store中增设第二个广告位，以拓展其广告业务。FT 援引消息人士的话称，第二个广告位将位于App Store搜索页面的“推荐应用”部分。据悉，这项新功能将于4月底推出，届时广告商将能够面向整个苹果网络推广其应用，而不仅仅局限于特定搜索结果。苹果公司拒绝就 MARKETING-INTERACTIVE的置评请求置评。

目前，苹果在其App Store搜索结果顶部提供广告位。据其官网介绍，Apple Search Ads旨在帮助用户在App Store搜索结果顶部发现广告商的应用，是一种“高效便捷的方式”。MARKETING -INTERACTIVE的快速测试显示，如果用户搜索“网上购物”，Shopee的广告会出现在搜索结果页面的顶部；而搜索“出租车”时，Traveloka的广告则会出现在顶部。 

苹果公司可能扩大广告业务之际，正值其下周推出全新隐私功能。去年，苹果宣布开发者必须获得用户许可才能通过广告商身份识别码 (IDFA) 追踪用户，用户可以在设置中更改权限偏好。届时，当苹果用户在其设备上访问不同应用时，系统会弹出提示。开发者也需要自行报告其隐私实践，包括开发者收集的用于跨公司追踪用户的数据。IDFA是苹果用于识别和衡量iOS用户设备的唯一随机标识符。 

Facebook声称，隐私设置的改变将损害小型企业的利益，迫使它们转向订阅和其他应用内支付方式来获取收入。Facebook在去年12月首次发布、并于今年2月更新的一篇博文中表示，尽管它不同意苹果的做法，但为了“确保使用其服务的企业和用户的稳定性”，它决定遵守苹果的规定。

随着苹果发布iOS 14.5，Facebook将推出新的广告主体验和衡量标准。广告主将会看到Facebook的业务和广告工具设置、受众选择、投放、衡量和报告等方面的变化。例如，应用广告主需要在一个广告账户中投放iOS 14移动应用安装广告，且每个应用最多只能创建九个广告系列；如果他们使用网络事件来优化和衡量广告系列，则每个拥有的域名最多只能优化八个事件。 

此外，鉴于苹果即将实施的隐私变更，社交媒体平台TikTok也调整了其广告解决方案。TikTok在一篇博文中表示，从4月26日起，广告主若想通过TikTok的iOS 14专属广告系列功能，向iOS 14.5用户投放应用安装广告。所有广告主均可使用此功能，创建广告系列时，只需选择应用安装目标或产品目录销售目标（并启用应用潜在客户开发），选择iOS应用，然后在广告组级别将“投放至iOS 14及更高版本转化事件”的开关设置为“开启”即可。TikTok表示：“我们建议广告主开始创建这些新的iOS 14专属广告系列，并准备好调整预算，以最大程度地减少应用广告系列触达iOS 14用户流量可能受到的任何影响。”

这条苹果在广告与隐私两大战略方向上的最新动态可以看出，苹果一边通过App Store增加广告位以扩大收入来源，一边收紧用户隐私政策，从而重塑移动广告生态的规则。总体来看，苹果正以“隐私”为护城河，将App Store从单纯的分发渠道升级为“推荐+搜索”双驱动的广告平台。这一策略在短期内将提升其服务收入，但长期面临反垄断风险与广告主适应成本的挑战。对开发者和营销人员而言，核心策略需要从“追踪用户”转向“优化App Store可见性”以及“充分利用苹果官方广告工具”。

从广告投放角度来看，这则新闻揭示了iOS生态内广告投放的几个关键变化与挑战。首先，投放位置从原有的搜索结果顶部扩展到了新增的“推荐应用”区域，这意味着广告主不再只能依赖用户主动搜索关键词来触发广告，还可以通过场景推荐式的展示获得更广泛的曝光。这种变化对品牌曝光型或新兴应用尤其有利，因为即使潜在用户没有明确搜索相关类别，广告也能出现在其视野中。

投放逻辑正在发生根本性转变。由于IDFA权限受限，广告主以往依赖的用户层级行为追踪和跨应用重定向将大幅失效，因此苹果自家Search Ads的价值显著上升，其定向能力基于苹果第一方数据，不受ATT弹窗限制。在实际投放中，广告主需要减少对第三方归因平台的依赖，更多信任苹果提供的广告成效数据，同时调整出价策略，因为无法再像过去那样通过IDFA精确衡量各渠道的最终转化贡献。此外，App Store页面本身的优化也变得更为关键，因为广告点击后的转化更多依赖于产品页面的说服力。

广告主必须适应不同平台因隐私新政而推出的专门工具与限制。例如，通过Facebook投放iOS端应用安装广告时，每个应用最多只能创建9个广告系列，每个域名最多只能优化8个转化事件，这意味着广告主无法进行大量的A/B测试或细分人群定向，必须集中预算在少数核心系列上。TikTok则要求针对iOS 14.5用户单独创建广告系列并分配预算，增加了投放管理的复杂度，但也促使广告主更精细地拆分系统版本进行优化。

在受众定位方面，由于跨应用追踪受限，广告主无法再基于用户在其他App中的行为进行定向，取而代之的策略包括：利用苹果Search Ads自带的人群定向功能，强化第一方数据管理并通过客户列表匹配进行定向，以及转向上下文相关或场景化投放。在衡量与归因方面，广告主需要接受从“精确用户级”到“汇总统计级”的转变，采用苹果提供的SKAdNetwork归因方案，并更重视最后一次点击或浏览带来的归因结果。

最后，在预算与投放节奏上，建议广告主预留部分预算测试新的“推荐应用”广告位，与原有搜索结果广告位进行效果对比；在iOS 14.5正式版普及前后保持两周左右的数据观察期，避免急于扩大预算；同时针对苹果Search Ads、Facebook、TikTok等不同平台分别制订iOS端专用投放计划。总体而言，苹果此举迫使广告主放弃对用户级数据的过度依赖，投放重心从“精准追踪人”转向“优化场景与内容”。能够快速适应SKAdNetwork归因、深耕App Store页面优化并积极尝试苹果新广告位的广告主，反而可能获得竞争窗口期；而无法脱离精细人群定向能力的广告主，则会在iOS端面临成本上升和效果下降的双重压力。