“一人公司”创业的最佳模板是“深夜食堂”模式,做得开心,活得长久“一人公司”创业最重要的是“做得开心”，而不是剥削自己，“做大做强”😄
一人公司创业，在一开始的时候应该像开一个小饭店的厨师，跑堂的和厨师都是一个人——就像《深夜食堂》里面那个老板，他的核心卖点是根据顾客的情绪和需求，想一想自己冰箱里厨房里还有些啥，然后就给他做个啥出来。
在这个过程中客户建立更深度的信任关系，挖掘客户需求，根据自己的理解为客户提供建议。而不是把太多时间花在开发成体系的菜单上，设计各种自己根据过去对客户的了解"规划"出来的菜品。
这才是一人公司创业早期该有的模式。不需要根据自己想象出来的菜单去备货，卖不掉又变成了库存和必须丢弃的垃圾，成本越来越高，投入越来越大，收入却非常有限，最后发现因为自己的小店所能覆盖的客群范围很小，越是有规划的产品越是难以匹配到更多的顾客需求。
所以"一人公司"的本质是“手艺人”，而非“工厂”；"深夜食堂"老板的稀缺性不在菜谱开发，而在于读心能力（需求洞察） + 即兴创作（组合价值） + 信任场域（关系沉淀）——这才是"一人公司"的护城河。
顺便把之前的几篇文章梳理一下，也希望能够帮助"一人公司"创业者"正确起步，少走弯路"。首先，凡是敢于创业的，都要相信自己过去十年、二十年的职场经验都有价值的，只不过这些价值是"核心技术"或者"核心能力"，而不是"产品"——产品意味着是为客户的明确的需求设计开发的标准化的东西，与特定需求匹配，有明确的定价和交付标准。如果这时候花费太多时间做所谓的"开发产品"，就成了自顾自的想象一个菜单，有很多自己认为超级好的菜品，但是是不是好卖还需要反复的验证，这个过程就需要持续的获客、转化、交付验证，很大概率是有限的客户资源很快就用完了，产品测试反而没有成功，要么是客户说不需要，要么是说价格太贵了。不过大佬你可能忘记了自己是做"一人公司"，而不是要做标准化产品批量复制给更多的客户赚很多很多很多的钱。"一人公司"最大的优点就是灵活，你没有其他研发、市场、销售人员需要养活，所以不怕需求变更，不怕定制化要求，能做的都可以做，只要定个合理的价格就行了——"一人公司"不代表低价。所以"一人公司"应该把最多的时间投入到与接触潜在客户和服务好老客户这上面，相信自己足够有料，只要有客户就一定能服务好。对于"一人公司"来说，服务好老客户比开拓更多新客户更重要，毕竟每个人的时间有限，而新客户从触达到筛选、建立信任、转化成交，是一个漫长而极度消耗时间的过程，假如让自己像一家完整的企业一样拓展客户，资源和精力根本不允许，真正要做的只有三件事情：（1）服务好老客户，维系好过去客户的关系。真实可信、为客户带来显著提升的案例，以及老客户的口碑，是最好的成交背书，面对新客户时不需要有类似大公司的宣传资料和 PPT 介绍，讲清楚一个客户案例的过程就足够了；（2）不断提升自己的专业能力和演讲能力，借渠道做宣传。这里也要提到"一人公司"一定不要自己做的事情：通过免费的沙龙/知识分享获客——具体讨论强烈推荐认真看一下但是可以接受更多渠道的邀请去做分享，只要自己不耗费精力召集人、安排执行流程，借助每一次分享传播自己的理念、案例，能够在现场给参会者带来一些启发和帮助就够了，有没有转化不要放在心上。（3）系统的学习一下销售话术和定价策略。对于大多数专家型/高管型创业者，很容易带着"甲方"心态面对客户：我的专业就摆在这里，你应该很清楚我的价值，主动跟我提出合作——然后就一直没有成交的客户😛"一人公司"创业最大的误区，就是把所有的成本都归为“人力成本”，所有的收入都约等于利润，结果一年忙下来发现也没挣到几个钱，还不如打份工。其实无论是超级个体创业还是三五个人创业，都要学会把钱放到几个口袋里管理，特别是对于成本（开销）。只有搞清楚了自己的经营成本，才能正确的测算每年的经营收入目标，有了目标才能理清楚行动计划。——这"几个口袋"是：薪酬，运营成本，税费，利润留存。具体的计算方式参见 超级个体创业一年下来，应该怎么计算是赚了还是亏了？超级个体创业也是创业，再小的企业也需要持续的投入才能让自己长久的经营下去。如果只考虑把所有收入都放到了个人的钱包里，忽略了各项运营成本——特别是市场推广费用和外部协作方的引入，超级个体就算成本再低也同样有可能在某天就玩不下去了。这篇内容算是对之前发表过的"一人公司创业"主题的系统梳理，如果你看到这里有些收获，也欢迎把这篇文章分享给更多身边的朋友，希望可以帮助大家"正确起步，少走弯路"😄
夜雨聆风
