夜雨聆风最近这段时间，经常有人来找我聊 AI 工具站。
有些是想自己起一个新项目，有些已经做了一半，还有几个看到 AI 工具站在出海赛道里挺火，自己也想试一试。
我发现一个挺有意思的事。
几乎所有人，一开始问的都是页面相关的事。
选什么词，套什么模板，落地页怎么做，登录注册放在哪一步，订阅按钮要不要换个颜色，上 Stripe 还是 creem，要不要在首页放案例。
模板、SEO、文案、转化，每一个细节都问得很细。
但是问到背后接哪个模型的，非常少。
偶尔有人会顺口问一句"你觉得我接哪个比较合适"，问完就过去了，回到页面话题继续聊。
我一开始也是这么想的。先把页面做好，能上线，能拿流量，再去操心后面的事。
直到我自己做的一个项目，结结实实给我上了一课。
我把这两种思路简单分一下。
第一种，叫页面派。
他做 AI 工具站，沿用的是过去做传统工具站的思路。
关注的事情包括，选什么词容易拿流量、套哪个模板上线快、登录支付怎么打通、SEO 怎么排上去、落地页转化率能不能再压一压。
评估这个站做得好不好，看的也是，能不能上线、有没有流量、转化率多少、订阅有没有跑起来。
成本视角里，大头是流量成本。
第二种，叫模型派。
他做 AI 工具站，骨子里把它当成一个迷你版的 AI SaaS 来做。
关注的事情包括，我这个场景到底适合什么模型、单次调用大概多少钱、上游一出问题怎么办、要不要做备用模型、模型升级会不会把效果搞坏。
评估这个站做得好不好，看的不只是流量，还有 单次毛利、扛不扛得住流量增长、出过几次故障、客户口碑稳不稳定。
成本视角里，大头是模型调用成本。
这两套思路本身都不错。页面派的起点是"先把站做出来"。模型派的起点是"先把后面这件事撑住"。
我自己做 OpenClaw 套壳项目时撞过的墙
OpenClaw 是我之前做的一个项目。简单说，是让用户付一笔月费，能直接帮用户云部署龙虾，自动帮用户配置好大模型的工具。
页面这一层，我花了不少心思。注册流程、订阅页面、套餐对比、落地页转化，每一处都打磨过几轮。上线之前，我心里挺有底。
模型选型这件事，当时在我脑子里几乎没占什么时间。
我最初接的是 Claude 4.5。
逻辑很简单。我自己用 Claude 用得多，效果好，体验顺畅，就直接拿来给用户用了。"反正用户用得舒服，订阅留存率应该不差"，那时候我是这么想的。
直到上线之后没多久。
第一批用户付完订阅进来，开始大量调用。
我打开后台账单一看，每天几百美金的 API 费用。
订阅费是固定的。月底之前用户会用多少次，我控制不住。但 API 那一端，每一次调用都在按 token 累加。
几个重度用户一进来，几乎是开着账单往里冲。订阅卖的那点钱，连他们一个人当月的调用账单都打不平。
后来我做了一次切换，把一部分流量从 Claude 4.5 切到 GPT 5 模型。账单结构变了一些，单次成本压下来了，但模型选型本身没真正解决问题。
本质上是我一开始没把"用户使用强度 × 模型单价"这件事算清楚。
我把所有精力都放在了页面、订阅、转化这些可以一眼看见的事上。背后那一层，等账单打过来的时候，已经晚了。
页面再漂亮，这一关你绕不过去。
这件事不只是我 OpenClaw 套壳项目的特例
我接触下来，做 AI 工具站的，很多人都掉过类似的坑，只是产品形态不一样。
做 AI 文本改写、SEO 内容批量生成的站。
我聊过几个做这块的，一上手基本都直接接 Opus、GPT-5.5 这种顶级模型，理由是输出质量看着更稳。
后来一起把账拉出来才看到，90% 的改写任务，用 Haiku、GPT-4o mini、Gemini Flash 已经够。一篇 1500 字的内容，顶级模型单次成本 0.1 美元出头，小模型不到 0.01 美元，差出 10 倍多。
订阅卖 9.9 美元一份，省出来的，就是利润空间。
做 AI 头像、AI 写真、AI 换脸的站。
我也见过做这块的，一开始精力全在 LLM 选型上。等账单进来才意识到，真正烧钱的是后面那个图像生成模型。
FLUX、SDXL、Midjourney API 这些，按张数计费，单张 0.04 到 0.1 美元。订阅 9.9 美元算下来，一个用户生 100 张回本，但重度用户一个月生几百上千张挺常见。
LLM 那边怎么省都没用，账单大头一直在图像这边。
底层都是同一件事。
页面在前台收的是固定订阅，模型在后台按调用量跳数字。
中间这道差，你最早不算清楚，每一波流量进来，账都会重算一遍。
做 AI 工具站，最早要先想清楚的几件事
不用想到很深的架构层面。最早把下面这四个问题问自己一遍就够。
第一个，我这个场景，对模型最看重哪一项？
输出质量？速度？上下文长度？多模态？还是单次成本？
不同场景的优先级完全不一样。一个 AI 改写站和一个 AI 头像站，根本不在挑同一类模型。
第二个，我单次调用，大概落在什么成本档？
如果你卖 9.9 美元月度订阅，单次调用成本顶天能撑到多少？重度用户每月用 50 次还是 500 次？
这两个数你没算清楚，定价是空的，套餐设计也是空的。
第三个，重度用户进来，我能不能扛住？
OpenClaw 那次给我的教训就在这里。头部那 5% 的重度用户，会直接决定你的账单形状。
套餐里有没有用量上限？超出之后怎么处理？要不要做分层订阅？这些你要在上线之前先想一遍，别等账单打过来再补。
第四个，上游一出问题，我换不换得了？
prompt 写得太定制、流程绑得太死，等到必须换模型的时候，你会非常痛。
这四个问题，不要等流量来了再想。流量一来，每一个都会同时炸。
写在最后
这一篇没展开讲怎么选模型、怎么算成本。
每一件下面都能再写一篇，后面慢慢拆。
页面决定你能不能开门做生意。
模型决定你能不能把生意做下去。
如果你也在做 AI 工具站，正好在模型这一层卡着，可以把场景发我聊聊。
