《AI赋能销售管理效能倍增》

销售总监、销售经理、团队主管、核心销售代表（混合群体）

课程背景

面向销售管理者和销售从业者，解决当前销售团队面临的核心痛点：

- 痛点1：选人凭感觉，面试耗时耗力，人员到岗效果不佳，难以精准识别潜力销售

- 痛点2：培养效率低，新人成长周期长，培训内容与实战脱节，团队技能参差不齐

- 痛点3：产能提升难，销售过程不透明，客户跟进效率低，业绩增长遇到瓶颈

- 痛点4：人员流失高，优秀销售留不住，团队稳定性差，经验难以沉淀传承。

课程收益

- ◆ 掌握「AI精准选兵」方法：用AI快速生成团队专属销售尖兵画像，提升招聘准确率30%

- ◆ 学会「AI智能练兵」工具：用AI构建个性化培训体系，缩短新人成长周期50%

- ◆ 获得「AI产能提升」方案：3个AI工具落地场景，直接提升销售人均产能20%以上

- ◆ 了解「AI留员增效」体系：用AI实现销售过程数字化管理，降低优秀人员流失率

- ◆ 获赠《AI销售管理工具包》：包含10个现成Prompt模板，课后即可落地使用

课程大纲

1.1.1导入：AI时代销售管理者的破局点

（破冰互动：现场体验AI生成销售方案的惊艳效果）

1.1.2模块一：智选——AI精准选兵

1.1.2.1销售团队业绩第一因：选对人比培养人更重要（理论/案例）

● 教学内容：业绩底层逻辑、销售团队人员结构痛点、AI选人价值

● 教学方法：案例讲解、数据对比

● 引用案例：中智AI数字人面试系统，淘汰"面霸"识别"尖兵"（来源：新浪财经、中智集团官网）

● 核心素材：汉武大帝用人案例、TOP销售与普通销售产能对比数据

1.1.2.2AI实战：快速生成团队专属销售尖兵画像（实操/演示）

● 教学内容：四步构建销售画像法、提示词模板、结果输出演示

● 教学方法：现场演示、实操指导

● 引用案例：B2B SaaS企业百万客单价销售画像生成实操

● 核心素材：销售画像生成Prompt模板、四步方法论模型

1.1.2.3AI辅助定标三避坑（理论/工具）

● 教学内容：三个常见选人误区及对应的AI解决方案

● 教学方法：要点讲解、互动问答

● 引用案例：某金融机构销售招聘标准优化案例

● 核心素材：避坑检查清单

1.1.3模块二：智培——AI智能练兵

1.1.3.1销售培训的三大痛点：学不会、用不上、记不住（理论/案例）

● 教学内容：传统销售培训的低效问题、AI培训的核心优势

● 教学方法：痛点共鸣、案例分享

● 引用案例：某银行销售团队AI培训体系落地效果（来源：企业内部数据）

● 核心素材：培训效果对比数据

1.1.3.2AI实战1：个性化培训内容生成（实操/演示）

● 教学内容：根据销售能力短板自动生成定制化学习路径

● 教学方法：现场演示、学员实操

● 引用案例：新人入职30天培养计划AI自动生成

● 核心素材：培训内容生成Prompt模板

1.1.3.3AI实战2：智能陪练与场景模拟（实操/演示）

● 教学内容：AI销售场景模拟、话术训练、实时反馈

● 教学方法：互动体验、效果展示

● 引用案例：某保险销售团队AI陪练系统提升话术通过率案例

● 核心素材：AI陪练演示视频

1.1.4模块三：智用——AI产能提升

1.1.4.1销售产能提升的核心痛点：忙而无效（理论/案例）

● 教学内容：销售团队常见的"盲盒式"业绩问题、行为与结果不透明、辅导凭感觉等痛点

● 教学方法：痛点共鸣、数据展示

● 引用案例：某销售团队业绩下滑，找不到核心问题原因分析

● 核心素材：销售行为与业绩结果关联数据图

1.1.4.2AI实战1：销售新兵30天产能爬坡日历生成（实操/演示）

● 教学内容：用AI自动生成定制化的新人成长路径，实现30天独立开单目标

● 教学方法：现场演示、Prompt讲解

● 引用案例：DeepSeek生成To B SaaS销售新人30天产能爬坡日历演示

● 核心素材：产能爬坡日历生成Prompt模板、输出结果示例

1.1.4.3AI实战2：销售演练话术智能设计（实操/练习）

● 教学内容：基于三大设计原则，用AI批量生成场景化销售话术、异议处理脚本

● 教学方法：分组演练、学员实操

● 引用案例：制造业客户跟进全场景话术AI生成演示

● 核心素材：话术生成Prompt模板、三大设计原则工具卡

1.1.5模块四：智判——AI留员增效

1.1.5.1销售过程数字化管理：从"猜"到"知"（理论/案例）

● 教学内容：销售行为数据化、AI预测成交概率、风险提前干预

● 教学方法：数据讲解、趋势分析

● 引用案例：某互联网公司AI销售预测系统准确率达85%案例

● 核心素材：销售漏斗AI预测模型

1.1.5.2AI实战：销售健康度诊断与流失预警（实操/演示）

● 教学内容：AI自动分析销售行为数据，识别高流失风险人员

● 教学方法：系统演示、方法讲解

● 引用案例：某科技公司用AI降低销售流失率30%案例

● 核心素材：销售健康度诊断指标体系

1.1.5.3三阶四维销管提效模型总结（理论/工具）

● 教学内容：智选-智培-智用-智判四模块整合落地路径

● 教学方法：模型讲解、路径规划

● 引用案例：某企业AI销管体系完整落地案例

● 核心素材：三阶四维提效模型图