夜雨聆风5月28日，格力电器开了2025年度业绩说明会。但大家最想见到的那个人——董明珠，没来。出席的是总裁张伟、常务副总裁方祥建等新班底。2025年格力业绩确实不好看，营收净利双降近10%。但今年一季度又创了历史新高。这到底是在触底反弹，还是在挣扎自救？今天把这场说明会的重点给你扒一扒。
一、张伟承认：2025年确实不理想，但一季度创了新高
说明会一开场，总裁张伟就没回避问题。他说2025年经营业绩不够理想，有内外部多方面原因，公司今年已经及时做了优化。一组数据倒是值得注意：2026年一季度，营业总收入430.80亿元，同比增长3.46%；归母净利润60.82亿元，同比增长3.01%，双双创下一季度历史新高。
这个“新高”的含金量有多少？行业一季度大盘在跌，格力逆势微增，至少说明调整开始见效了。但一个季度的回暖不代表全年无忧，毕竟扣非净利润只有微增，经营现金流也还在下滑。张伟显然也清楚这一点，所以一口气公布了2026年的四大优化方向。
二、四大优化方向：补低价短板、改激励机制、搞技术转化、用年轻人
优化市场激励机制。说白了，就是要精准施策，用积极的销售政策激发渠道活力。以前格力的价格体系偏僵化，经销商利润薄、积极性不高，今年要动刀子了。
完善产品布局。这是整场说明会里最值得细品的一句话：“在持续巩固中高端市场竞争优势的基础上，补齐低价位段零售市场和工程机领域短板。”翻译成人话：格力以前只盯着中高端，但低价位段和工程机市场被对手吃掉了太多份额。今年要补课，用差异化策略把各细分市场都覆盖到。
促进科技创新成果转化。格力手里握着一堆技术专利，但转化成市场优势的速度不够快。今年要抓住以旧换新和设备更新的政策窗口，同时拓展数据中心、高温热泵、零碳园区这些新兴市场，从存量里挖增量。
强化组织保障。这个最直接：对销售团队和组织架构做系统化调整，大胆任用敢负责、有冲劲的年轻干部。格力过去被诟病管理层老化，这次说明会明确说要“用年轻人”，信号很明确。
三、渠道变革：从压货到动销，三级仓网降低物流成本超亿元
关于渠道变革，总裁助理张幸磊给了更多细节。核心是“仓网布局优化”、“数智化赋能”、“精细化运营”三大维度。
仓网方面，格力已经构建了“基地仓+区域仓+前置微仓”三级智能物流履约网络。效果是：流转周期缩短20%，2025年降低整体物流成本超亿元。以前格力是层层压货，经销商库存积压严重；现在更强调“动销”，让货真正流动起来。
数字化方面，已实现销售、终端、履约、服务、决策全链路数字化覆盖。总部、区域、门店三级数据平台实时监控经营指标，靠数据做决策，而不是拍脑袋。
精细化运营方面，简化SKU（产品型号），统一全域产品分区与价格体系，用大数据预测市场需求，滚动修正库存计划。目标很明确：让库存转起来，让终端卖得动。
四、智能装备增长超20%，董明珠缺席但话已经放出去了
常务副总裁方祥建透露了一个亮点：今年截至目前，数控机床、工业机器人等智能装备板块营收同比增长超20%。未来要向产品高端化、业务规模化发展，聚焦液冷加工等新兴领域需求。
董明珠虽然没有参加这次说明会，但5月26日在“国聘行动”上说了这么一段话：“格力电器不是一个空调企业，而是一个科技型的企业，涵盖了消费品类所有的需求，加大了国之重器的建设，有先进的数控机床、智能化的机器人、模具，把关键的核心部件掌握在自己的手上。”这段话几乎可以看作是对本次说明会的“隔空定调”——格力要讲的故事，已经不是空调了。
董明珠没来，但张伟领衔的新班子把格力的2026年路线图摊开了：补低价短板、改激励机制、建三级仓网、用年轻人、冲智能装备。一季度营收净利创了历史新高，但扣非利润和现金流还在承压。渠道从“压货”转向“动销”，智能装备增长超20%，这些都是积极的信号。格力正在努力证明自己“不止是空调”。你觉得这次调整能让格力重回增长轨道吗？评论区聊聊。
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