AI办公入口争夺战打响,字节、腾讯开抢

你最近有没有用AI办公？不是让它辅助你写段文案、查个资料，而是直接将一个复杂任务扔给它，由它自己拆解、执行、交答案。

前者的AI大模型还只是一个“大脑”，只能告诉你怎么做，而后者AI有了“手脚”，可以直接帮你干活，产出结果。

WorkBuddy和Trae是做这件事的产品，一个出自腾讯，一个来自字节。

WorkBuddy主打AI智能办公，起步之初借助微信和企业微信的生态导流，在朋友圈、公众号密集投放，后在深圳等一线城市地铁站买下了大幅广告位，试图进入更多人的视野。

同样，Trae作为一款面向程序员的AI编程工具，最近也做起了C端事件营销，它接连邀请影视飓风Tim、楼天诚、罗永浩、胡彦斌担任“TRAE AI创造力大赛”领造官，赛事零门槛并鼓励全民参与。

可以看出，AI产品不再满足于精准对接单一群体，而是将目光投向了更广阔的职场人群。

但问题来了，两款AI生产力工具为什么要像豆包、千问、元宝那样走大众路线？这样营销推广，逻辑还成立吗？

工具的边界，正在消失

前不久，Trae将SOLO独立端正式更名为Work，并在官方介绍中明确提及，产品正从专注开发场景走向更广泛的工作场景。

Work的名字本身就说明了问题。它不再是Code（代码），不再是Dev（开发者），也不再是Program（程序开发），指向的是范围更广的通用办公。

早期的Trae，是一个纯粹的AI编程工具，程序员的效率玩具，写代码、补全、调试、生成。现在的Trae Work，瞄准了更普适的需求，帮助所有职场人提升全流程工作效率。

看似是简单的产品改名，其实是产品任务边界的拓展，服务的人群的扩大。

腾讯同期推出的WorkBuddy与Trae不同的是，它的定位从一开始便不局限于编程，用户不需要懂代码，用自然语言描述需求，AI便能自主操控电脑，继而完成一个复杂的工作流程。

而Work这条赛道，刚火没几天，就迎来了群雄混战。

千问推出了QoderWork，Kimi上新了Kimi Work、豆包发布的“办公任务”模型，逻辑亦是如此，他们都在试图抢占泛化办公入口。

而要实现这一点，曝光就成了必不可少的动作。

广告投放，撬动大众流量

顺着两款产品的战略转向不难发现，AI生产力工具的宣传逻辑表面上看是C端投放，好像不那么精准，但仔细分析却发现它们都有明确的目标人群。

比如，今年WorkBuddy以“我帮你”为核心口号，在深圳、广州、北京、上海等一线核心通勤节点大规模投放地铁广告。

其中深圳车公庙拿下96米超长地铁通道屏，视觉冲击力拉满，广州珠江新城则打造了18款不同动作的猫机器人动画，每个动作对应了不同办公场景。

为什么选通勤节点？因为早高峰的地铁里挤满的都是打工人，全都是WorkBuddy的潜在受众。

据行业估算，单城核心地铁广告投放成本约2000-3000万元，四城同步，仅硬广就近亿元。大手笔投放的背后，是腾讯内部清晰的战略资源倾斜。

这也是继今年元宝春节红包、各种龙虾系列产品布局后，腾讯第三次集中发力AI赛道，将更多营销预算、生态资源向WorkBuddy倾斜。

除线下户外投放外，WorkBuddy线上宣传则依托微信生态天然的职场沟通属性，通过公众号文章、小程序入口和企业微信的联动，同样可以相对精准地触达有办公需求的职场人。

而Trae这次走的是明星路线。

影视飓风Tim，深耕数码、影像创作赛道，在年轻科技爱好者和大学生群体中认可度较高；

罗永浩早年创办锤子科技，后从手机圈跨界视频播客，也长期对谈AI创业者，吸引了大量科技有情怀的老炮；

楼天诚，一个纯技术大神，吸引的是最垂、最专、最硬核的那批人；

胡彦斌看似与AI无关，但他借助AI编程工具耗时一个多月独立做出了粉丝社区APP “彦火”，用真实案例证明普通人也能靠AI工具完成开发。即便胡彦斌的粉丝不会深度使用Trae，但话题能迅速扩散，让大众明白编程工具不再是程序员专属。

此前，Trae还联动星巴克推出“我在星巴克SOLO”跨界活动，在北上广深等六城开设主题门店、发放免费咖啡。星巴克的核心客群是25至35岁的城市白领，这些人恰好是对AI接受度高、有高效工具需求的潜在用户群体。

两家打法虽形式不同，但落点一致。

投放虽大，但从大厂的整体实力来讲，还谈不上烧钱。毕竟在AI大战，一亿只是入场券，只有先曝光，才能谈转化。

曝光之外，聚焦用户留存

目标用户留下来之后，能否持续使用，深入到工作流，产生粘性，才是最关键的。

因为粘性才是付费的基础。

虽然Trae和WorkBuddy不像豆包上春晚那样，一天就能暴涨几百万用户，但这波曝光，肯定比它们过去几个月在垂直社区里默默耕耘的效果大得多。

哪怕增长的用户只留下十分之一，可一旦深度使用，就能持续产生价值。

B端产品不像豆包、DeepSeek、Kimi这类C端AI APP，用户需求简单、粘性弱，很容易因为哪家更新了模型、哪个更好用就随时更换。

B端产品一旦嵌入工作流，有了自己的使用习惯，模板、脚本、Skill等沉淀资产，就是切换的隐形成本。

可以说，工作流嵌入越深，用户越离不开，流程可复用性越强，用户越难流失。

这一点在海外市场已经得到了验证。

Anthropic的估值为何能快速超越OpenAI？原因在于旗下的编程工具Claude Code从面世起便深度绑定编程场景，天然具备付费模式。

开发者长期使用，工具会留存完整项目逻辑与使用习惯，深度嵌入开发流程后，用户很难切换至其他工具重建工作流，从而天然形成高用户粘性。

这套建立在深度工作流之上的付费模式，也让Anthropic收获了远高于大众消费级AI的付费转化与稳定收入。

反观OpenAI，ChatGPT虽是全球最火的聊天机器人，但订阅模式粘性偏浅，商业模式反倒影响到了现在的估值，这是OpenAI如今发力推广Codex的原因之一。

从这个角度来看，Trae和WorkBuddy的C端宣传，首先要打开大众认知，再引导用户搭建专属工作流，从而不断适配各种场景，逐步形成稳定、深度的使用习惯。

再加上，每一个用户创建的Skill、沉淀的可复用工作流，都在丰富平台的内容生态，吸引更多新用户加入，飞轮一旦转起来，优势就会自我强化。

回到开始的问题：Trae和WorkBuddy为什么要走C端宣传路线？

它们真正争夺的不是一时的用户数量，而是下一个工作入口的位置。

先通过C端渠道以相对较低的成本实现精准曝光，再依靠工作流的深度嵌入留住用户，最终将泛职场人群转化为高粘性、高付费意愿的长期用户。

谁能率先让AI深度融入大众日常办公，成为离不开的生产力工具，谁就先占据了那个入口。

全新的AI办公场景，正在加速到来。