【2026年7月，济南AI数字化服务领域暗流涌动——一边是中小微企业数字化工具的市场空白，一边是头部大厂高客单价的普惠鸿沟。当行业还在讨论"AI焦虑"时，一位96年出生的退役军人已经带着他的"数字员工"，搭建起一座连接实体经济与AI落地应用的桥梁。

卖生鲜时，他是那个凌晨三点起床追着市场跑的人；卖AI之后，他成了被风口推着走的人。FM90.9济南经济广播记者郭慧对话启智（济南）人工智能科技有限公司总经理岳宗鲁，欢迎关注。】

启智（济南）人工智能科技有限公司位于历下区龙商AI智能产业园，成立不过三个月，办公地点已经换了三次，团队从1个人变成5个人，却同时运行着35个"数字员工"，以"AI超市"的方式，向中小微企业提供内容、获客、客服、自动化全链路产品：

【岳宗鲁：我们现在有10个智能体，有14个AI应用，都是针对营销端的，目前在全国已经有5000多家在落地了，在济南现在已经也落地了十几家。我们这种东西比较高效，获取的流量也比较精准，如果他们自己买流量的话应该是100到300一条，普通流量的话也不精准的，还1到3块，但这种一天打个几百个电话也成交不了，但是我们这种都是免费，一年的话也就2980，就包含了这一套自动工作流，完全不用人操作。

记者： 济南的这十几家客户是你开发的吗？

岳宗鲁： 他们自己找上门的。

记者： 典型的是什么行业的，什么企业？

岳宗鲁： 做企服的，企业服务的，还有卖系统做软件的，还有租电脑用的等等。

记者： 我们给他的这套系统就意味着他增加了10个工位，或者说相当于增加了十种功能？

岳宗鲁： 对。获客方面现在是接入了高德地图，我们有签署的官方合作协议，是我们可以直接用的，直接输上关键词，直接输上地区，转一圈就能有几百条线索，自动去重的。

记者：比如我们定位这一栋写字楼——

岳宗鲁： ——把我们的要求给他说，他就直接按照我们的要求提取客资。

记者： 学历、年龄、男女或者是什么？

岳宗鲁： 主要针对的是企业老板。

记者： 能获得他的哪些信息？

岳宗鲁： 公司的名字、法人电话、负责人电话都可以获取。

记者： 高德地图会有这些人的个人电话吗？

岳宗鲁： 有，他们有些人需要把自己的公司和电话放到高德地图上，便于别人找，我们是官方合作，没问题的。

记者： 还有一些什么样的获客方式？

岳宗鲁： 我们有5个AI应用，它可以自动地在评论区截流，以主人的口吻给他聊天，用关键词来驱动它，比如说我们是在抖音、小红书、视频号，还有快手，都可以挂到我们的系统上去，自动地找到我们同类的商家，我们去精准给他评论，或者说给他们私信，或者说直接把他们引流到我们自己的账号上面来，只要留了客资，他觉得对这感兴趣，把电话留到你的私信里面，系统就会抓取里面的私信，加到自己的微信上，什么A类客户B类客户都会标记清楚，这个人要是发了朋友圈，我们还可以用主人的口吻来给他做评论，我们平时有可能忙看不到这些情况，它可以自动地给他维护老客户。

记者： 不同意的情况下，我们能加他的微信吗？

岳宗鲁： 不能。这个东西不是新产品了，从2023年就开始落地了，这个地图获客是刚加上的，黑龙江明水县（黑龙江省绥化市辖县）是我们直营的一家，被招商引资过去的，他们就是卖这套系统，一个月的营业额大概有270万，是政府来推动这个东西。

记者： 获客是最重要的一个业务是吧？除此之外还有什么？

岳宗鲁： 这个是我们的数字人，看这个形象是不是像真人？

记者： 对。

岳宗鲁： 她其实就是一张照片，然后生成了我们的这个数字人直播，克隆自己的声音，把自己形象也克隆上去，话术放在后台，它可以24小时不间断地播放。

记者： 还有什么？

岳宗鲁： 还有做短剧的，我们短剧可以以视频矩阵的方式往外发放，用我们的系统一分钟能生成1200条不同类型的视频，分发到我们自己的各个矩阵账号上去，广撒广告信息，扩大知名度。

记者： 在这个过程中人做什么？

岳宗鲁： 人只需要给他说一句话就可以了：上传我们公司的所有素材，形成我们自己的素材库。因为AI这个东西是越用越简单，越用越好用，越适合自己。

记者： 所以说在你这个公司5个人，除了你，其他同事的工作是什么？

岳宗鲁： 我们有一个做比赛的小岳总，还有运维人员，还有一个做夜校的。别看我们人少，但是我们现在应该是有35个数字员工在跑，在杭州、在深圳那里已经出现了很多那种黑灯办公室，实现了无人化，包括黑龙江那边他们已经实现了一个无人化的孵化基地。】

岳宗鲁，1996年出生于聊城莘县，擅长射击，全团比武拿过第二，练的就是"炮口指哪打哪"的精准和"人机合一"的利落，到现在身上仍然带着五年野战部队磨出来的那股劲儿。2020年退伍后，他扎根实体经济，在天桥区宝华街创办了一家"小果苗生鲜超市"，凌晨三点起来进货，特殊时期平价保供，凭借退伍军人的执行力和担当精神，迅速打开市场，单店年营业额做到500万：

【岳宗鲁：一开始的时候经营也不是很好，疫情的时候小区里面不是有时候被封嘛，我们就准备平价的菜和水果，免费送到小区里面去，名声打得还不错，附近应该都知道我们的名字，觉得当兵的出来比较实在，价格也比较有优势，所以迅速又开了第二家和第三家。

记者： 现在是仍然是那几家吗？

岳宗鲁： 目前已经关了两家了，2023年之后特别的卷，营业额直接腰斩，地摊经济就开始起来了，而且每个街道都有大集。当时我也想了很多办法，但是我觉得应该是环境的事，整体都不行了，我就撤掉了两家，因为费用太高了。】

关掉两家生鲜超市后，岳宗鲁发现实体店的困境普遍在于营销端太弱，而AI或许能改变这一切。2025年，他跑遍上海、深圳、杭州，一家一家参加招商会，听遍了各大厂讲AI概念，最终选择了主打"AI超市"模式的"智巨人"，不到3000元的亲民价格打包AI应用，面向本地中小微企业提供轻量化AI解决方案。就这样，他从卖生鲜的超市老板，变成了卖AI的"超市"老板。

【岳宗鲁： 我们公司属于AI超市，做AI聚合平台的，做智能体的算是国内的前三，要说前三有可能属于低调一点，因为现在唯一出圈的就是我们。合作的厂家对我们评价都很好。我们现在主要是把底子铺好先落地，现在客户都不是我们自己找的，都是慕名过来的。

记者： 咱有那么先进的获客工具，怎么到最后是慕名来的呢，不是你自己抓来的吗？

岳宗鲁： 是因为我们在做GEO，我们现在在豆包上的排名是非常高的，都在问谁家的人工智能做得好，首先推的就是我们家。我们现在手里边应该有个上千条的客资，但是我们一直在停着，因为我们销售主管是刚刚到位，需要培训一段时间。

记者： 那么你出现了哪些客户，有哪些成交？

岳宗鲁： 目前10家左右。

记者： 这个速度相比较传统产业来说，你觉得怎么样？

岳宗鲁： 现在说实话这个行业我感觉是进入到风口阶段了，就是踩中了风口了，我感觉我就是坐在那不动，我都可以升值，真的。最大的感受我进入AI领域以后，所有的事都是在推着我往前走，我做超市的时候没有这种感觉，三点半起来，整天冥思苦想要怎么把超市做好，要追着别人跑，但是做AI这个东西公司落地一个多月，一直在推着我往前走，客户是慕名过来找你，包括合作的也好，做夜校，做这些东西，其实都是他们过来找的......】

不但运营自己的企业，岳宗鲁还负责整个龙商AI智能产业园区的运营。

当前，中小微企业普遍面临AI"用不起、不会用"的困境：调查显示，97.4%的企业主知晓AI，但持续使用者不过三成，58.5%曾因价格放弃购买或续费AI工具，场景不匹配、费用高、人才短缺成为主要卡点。

济南正加快人工智能产业布局，2025年核心产业规模突破640亿，已经形成"高算力、大模型、强应用"的创新体系，借助国家数据要素综合试验区等"四区叠加"的政策优势，正加速构建人工智能产业高地。

也正是看到这种供需鸿沟，风口之上的岳宗鲁现在的一个重要部署，是跟社区联合，发起面向上班族的AI夜校。

【岳宗鲁： 现在国内的大资金普遍都流到AI里面去了，但是落地都是个难点，只存在于概念中。但目前就是按照AI日新月异的发展，我相信，也就是在今年或者明年普遍的AI就要落地了，用智能体应对你工作中的一些问题，有可能不全面，但是肯定会要进去。

记者： 你这一个项目最多是多少钱？

岳宗鲁： 做一些细分领域的东西的话其实价格很低，因为我们这种主打的就是亲民，我们AI超市里面的所有东西都是成熟的落地的、有大厂背景的、院士、算法大师，他们做的这个东西。包括什么即梦、可灵、还有豆包、deepseek，这些都是可以随便拿来用的，包括还有国外的claude、GPT，还有banana，都是我们一个大集合模型的底盘，所以说我们做的这个东西要比他们的落地效果和展示好很多，成熟度也很高，因为落地了很多了。

现在我们主要是拿这个拓市场，作为钩子下到市场去，因为这个AI它越用越顺畅，粘性非常高，一旦用上之后他就很难再戒掉了。所以说我们之后会针对他们的垂直场景，来细分我们的AI工作流程。

记者： 你们现在要做的其实是推广。

岳宗鲁： 对。现在拓客的方式推广这一块有5路，第一路就是我们自己的获客系统，我们现在有35个在跑，一天正常能产出五到十条；一个赫兹一天有几百条。然后我们还有一个子客户端的获客系统，供我们自己用；然后还有一个矩阵，我们现在也在发展矩阵号，大规模地往外发；还有一个就是比赛，因为我们现在团队整个团队参加了济南市新动大赛，我们还有OPC路演和企业家路演也都在做；还有直播我们也要搞起来。

记者： 接下来你要做什么？

岳宗鲁： 接下来我们主要的就是做夜校，培养年轻人，或者说对AI有认知的，要想学AI的，这个月会紧锣密鼓地把这个事落实下去。

记者： 这个是需要学费吗？

岳宗鲁： 不需要，免费的公益课。

记者： 是谁来讲？

岳宗鲁： 我们有老师。我现在跟科大讯飞那边的陆总在聊，他们那边的OPC基本全部都落地了，而且他们给提供场地的资方要完成多少业绩，完成不了就刷掉。他们那些做OPC的都是技术大佬，都很厉害，我们以后的OPC社区要学科大讯飞，我们要两条腿走路，一方面培养自己的OPC，另一方面把我们的产品落地到济南。】

不是技术出身，不追概念，不做大厂梦。岳宗鲁更像一个"翻译者"——把高门槛的AI技术，拆解成中小企业听得懂、用得起的服务，也搭建起一座连接实体经济与AI落地应用的桥梁。

作为一个退伍军人出身的创业者，他对速度和边界有一种天然的敬畏。风口会变，但"永不言弃、脚踏实地"八个字，是他从军旅带到商场的重要方法论：

【岳宗鲁： 其实在南方包括一些企业老板，还有浙商会、商会什么的，他们都有AI焦虑。

记者： 济南没有吗？

岳宗鲁： 济南现在有这一段信息差，他们那边的培训什么的已经是到后期了，我感觉就是在济南这一块才刚开始。AI是一个大的发展趋势，是不以人的意志为转移的，但是你看，都是一些40岁以上的，或者说38岁以上的在做，年轻的20多岁的，他虽然说也知道AI，我感觉不往这里面走，了解得也少，扎根到做AI这个事情的，都是现在叫中登和老登这些人。

记者： 为什么呢？

岳宗鲁： 不知道。像我进入AI这个行业，我这种人在去参加人工智能大会，或者说参加路演什么的，我就是属于最年轻的。

记者： 也就是说这个事不是说咱北方，而是说在全行业都是这样的？

岳宗鲁： 对。

记者： 在这个行业里待了他才有需求，他才能知道这个东西的价值。大学生的话他可能对他最大的影响，就是他看的视频成了自动生成的那种视频了，除此以外他感觉不到什么。

岳宗鲁： 其实现在我们社区孙总就是我们的总负责人，其实正在跟校园对接，大学跟他们对接人工智能的课程。

记者： 他们有可能在等一个大幅的降价吗？

岳宗鲁： 因为我们这一套系统没有加地图获客之前是9800，之后我们加了地图获客重新更新了我们的智能体之后，降到了2980。现在目前市面上这个东西仍然是1万块钱一套，而且算力给到他，让他一年都够用。以前这种只是数字人的，他一套就几十万，现在我们做到1980，包括我们的应用，10个数字员工一块给了他......

记者： 处在风口上，你对自己的要求是什么？

岳宗鲁： 一定要稳住。其实我觉得我30岁之前做什么事做得都很不错，但是有可能波折有点多，但是感觉进入到AI这个行业里感觉稳很多，特别稳，以前做什么事都着急。

记者： 在做所有的这些事情的过程中，你有没有你最尊敬的企业家，或者是说我想去模仿的那种状态？

岳宗鲁： 马云。他的魄力、领导力、感染力。

记者： 你所理解的企业家精神是什么？

岳宗鲁： 把一件事做好，服务要跟上。】