夜雨聆风说实话，我之前也觉得"知识付费"四个字有点变味。网上太多"教你月入过万"最后变成了"卖课给你"。所以我写这篇不是来兜售暴富梦的，只是想把我下班后用Excel课程在小鹅通上做到月收4000块的完整过程摊开来讲。从怎么确认真的有人愿意买，到后台该点哪个按钮，都是我自己踩过的坑。你当个参考，能少走点弯路就行。
什么知识能卖钱？别觉得自己的东西不值钱
我先说结论：你已经会的东西，大概率有人愿意花钱学。难的是怎么找到那个点，以及怎么确认真的有人买单。
我当时的做法很笨但有效：打开微信通讯录，把最近一年经常问我Excel问题的人列出来，一共七八个。接着去闲鱼搜Excel教程，按销量排序，发现卖这个的人不少，价格从9.9到99都有，说明市场是认的。这两步加起来半小时，就能确认你脑子里的技能到底有没有人掏钱。
你也可以照这个办法试：身边朋友经常找你帮什么忙？帮人做PPT、写文案、修照片、剪视频，这些就是你的卖点。这种在家就能做的副业不要求你多厉害，只要比纯小白强一截就行。
怎么判断你的知识值不值钱：去闲鱼搜你的技能关键词，如果有人在卖相关教程而且有销量，说明有市场；价格区间也能直接参考你该定多少。搜出来全是0销量，那得换方向。
我最后选了Excel，因为受众广，几乎每个上班族都用得到。如果你会的东西更小众，比如会做某种手工艺品、会养多肉，反而更容易做差异化，竞争小、溢价高。
小鹅通怎么开店卖课？每一步都给你写清楚
选平台时我对比了三个：小鹅通、千聊、荔枝微课。小鹅通功能最全，能做专栏、单品、社群、打卡，缺点是年费门槛高一点；千聊和荔枝微课更轻，适合先试水但不方便做后续运营。我选小鹅通是因为打算长期做，社群和打卡后面用得上。
下面是从注册到上架的完整步骤，一步一步照着点：
第一步，注册账号。电脑打开小鹅通官网 xiaoe.tech，点右上角免费试用，用手机号注册，收验证码登录，进到后台首页。
第二步，实名认证。后台左侧点账户，选实名认证，上传身份证正反面照片，填姓名和身份证号，提交后一般1到2天审核通过。不认证不能提现，这步别跳过。
第三步，创建内容。左侧菜单点内容，选付费内容，再点新建。这里要选类型：我一开始做的是音频专栏，因为不用露脸、录起来快。填标题（比如上班族Excel实战20讲）、写简介、选分类（职场技能）、传封面图（建议尺寸750x420，用创客贴做个简洁的就行），点保存。
第四步，往里塞内容。进到刚建的专栏，点添加，选音频。我用手机录屏：苹果手机从右上角下滑控制中心长按录屏按钮，安卓从顶部下拉通知栏点屏幕录制，一边操作Excel一边讲，一条5到8分钟。录完传到电脑上传，填好本条标题和简介，发布。一个专栏我放了20条左右。
第五步，定价和上架。在专栏详情页找到价格设置，填现价和原价（原价标高高一点显得有优惠），保存后点右上角上架。到这一步，你的课就能被搜到、能下单了。
第六步，生成推广物料。课程详情页点分享，选生成推广海报，保存到手机相册，这就是你发朋友圈、发群用的带二维码的图片。
版本别选错：小鹅通标准版一年大概6800元，但对新用户有免费试用。我建议先用免费版把课做出来、跑通一单再考虑升级，别一上来就花钱买高级版，很多人买了根本没做起来。
关于建课流程拿不准的，关注轻产掘金社后私信我，我帮你看看你适合做哪种形式。
课程定价多少合适？我踩过两个坑
定价是我交学费最多的地方，两个坑都踩过。
第一个坑，定价太低。我第一版定9.9，想着便宜好卖。结果卖出去二十多份，才赚两百来块，而且买家根本不当回事，完课率不到30%。便宜的东西人不会珍惜，这是人性，定太低反而显得你不值钱。
第二个坑，跟大V比价格。我看到有些讲师课程卖399、599，觉得自己也该定那个价。但我没粉丝、没个人品牌，凭什么让人花几百块信一个陌生人？后来我调到199，反而卖得动了。
后来我理顺了一套阶梯定价，你直接抄：
9.9引流课：放一节最精华的内容（比如3分钟学会VLOOKUP），亏本赚信任，目的是让人先认识你。
49到199主课：你的主力产品，放完整体系。我主力定199，性价比显得高。
399到699陪跑：少数人买，是一对一答疑或社群，赚的是深度服务的钱。
首单定价的诀窍：新手第一门课别超过199。价格越低，敢下单的人越多，你先攒20个真实买家和他们的反馈截图，比一开始就追求高客单重要得多。引流课里要自然提到主课，别藏着，不然白送了流量。
还有一个笨办法判断价位：在朋友圈发个投票，问大家觉得多少钱合适。样本不精准，但能让你感受受众心理价位在哪。关于定价拿不准的，关注轻产掘金社后私信我，我帮你看。
没粉丝怎么推课程？笨办法但确实管用
这是最头疼的部分。我做知识付费最大的感受就是：课好做，推广难。零成本引流我试了好几个渠道，把管用的说清楚。
来源一，闲鱼。我发了一个免费送Excel快捷键速查表的帖子，标题写免费送，描述里写私信领取。每天有十几个人来私信，我发完速查表顺手提一句我有个系统课程，大概十分之一会点进去看。帖子记得配一张速查表截图当封面，比纯文字点击高。
来源二，小红书。我发Excel小技巧的图文笔记，每条结尾挂课程链接。小鹅通支持生成推广海报，你点课程详情页的分享按钮选生成海报，存到手机相册，发笔记时把海报放最后一张图，配文写想要完整版的私信我。我一天发2到3条，坚持两周才有稳定咨询。
来源三，免费引流课。我在小鹅通设了一节免费试听课，标题写3分钟学会VLOOKUP。免费课的浏览量是付费课的十倍，看完免费课的人里大概8%会点进付费专栏。这比直接推付费课转化高得多。
别一上来就投广告：我试过花200块投公众号广告，转化率几乎为零。因为你还没数据积累，不知道哪个卖点打动人。先把免费渠道跑通、攒够买家反馈，再考虑付费推广。
另外每天在朋友圈发一条学员反馈截图，不用多说，图往那一放就有人问。这种笨办法看着慢，但来的都是真实用户。
三个月的收入账，给你个真实参考
我做了大概三个月，第一个月收入800，第二个月2200，第三个月到了4000。不算多，但作为下班后兼职，对得起投入的时间。收入曲线是慢涨的，别指望第一篇就爆，前两周没动静太正常。
下一篇我会专门讲怎么用小红书把课程推到稳定出单，想看的话，关注轻产掘金社就能收到。
做知识付费这几个月，我学到的事
最后说几句实在话：第一，别小看自己的技能，你觉得简单的别人可能真不会。第二，定价别太低，太低反而降低信任。第三，推广是慢功夫，免费渠道先跑通再说花钱的事。第四，先有20个真实用户和反馈，比追求华丽包装重要。
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