ARTICLE · 985732
泛函|完整公开一下我用 AI 做招聘的商业模式
但我一直还没有认真写一条内容，来讲讲自己和传统猎头的区别。
我是泛函，之前在一家 AI 招聘公司任职的 CMO，卸任后自己也在帮各类泛科技领域的公司招人。
我的模式和传统的猎头很不一样。
传统的猎头招人交付很重，需要去花很重的精力认识各种高级候选人（高管或联创），并且用很长的周期说服候选人加入客户的公司，而且回款周期也很长。
这也导致传统猎头通常只能帮很大的公司招薪资超高的岗位，收费按照候选人年薪的 20%～50% 来收。
这对公司来说不是一笔小钱，所以导致传统猎头的获客成本也很高，普通岗位的费用平衡不了他们那么重的交付。
而我把这套流程几乎全自动地用 AI Agent（Codex）来实现了，AI 替我做了大部分的交付，而我需要的就是认真做好我的创始人 IP，发足够多、足够好的内容，其余交付环节 Agent 都能帮我搞定。
来简述一下我现在的模式：
1️⃣ 我的收费很低，无前期费用，在入职之后收一个月的月薪，入职三个月加收月薪的 10%，入职够半年之后加收月薪的 50%，让招人的您知道，我也希望这个人在您的公司待久一点。
2️⃣ 客户和我签协议之后，会把自己要招的岗位发给我，我会将其变成内容平台上活人感强、候选人比较喜欢的形式，在我的个人社媒上发布。
比如👇
上海头部广告公司招全栈工程师（合伙人级别），月薪范围 20K～40K，13～15 薪，股权空间很大，看重“反派精神”
起猛了！挖到一个彻底摆脱无效内卷的岗位｜薪资 28000~40000
招人，招很多人，来和视频号头部选手团队一起工作！｜文末附面试指南
3️⃣ 感兴趣的候选人，会把简历投到我的飞书邮箱（hiring@aimanziyi.vip），我的 Codex 会定时根据招聘方的需求，对投过来的简历进行简单筛选，再转发到雇主的邮箱，这样雇主就能知道，哪些候选人是我推荐过来的了。
5️⃣ 如果候选人成功入职，公司就按内推费给我结算。
6️⃣ 没有入职的候选人会自动录入到我的飞书多维表格中，等到有新的岗位时，我的 Codex 会自动给他们发邮件，问他们是否对新岗位感兴趣，如果有人回复愿意，那么我会把他们的简历给到新的雇主，确保简历的有效利用。
通过这个流程，我的交付压力比传统猎头小了百倍不止，这让我获客成本极低，交付效率极高。
同时，和传统猎头的生意模式不冲突，所以也有非常多的猎头伙伴找我合作，通过我的内容来帮他们获取候选人线索。
我的整个商业模式都是基于 Codex + 飞书 CLI 强大的能力来实现的，没有它们，我的整个商业模式都很难成立。
这是一个复利效应很强的生意，当我发布了越来越多的招聘内容后，我的社交媒体粉丝量会越来越大、我的候选人库就越来越丰富、IP 信任感就会更强，这样下一个客户就会交付起来更容易。
因为我内容的受众人群足够优质，课程、广告、求职辅导都能给我带来不错的收入。
同时，因为离真实的招聘需求非常近，我能够做出真能帮人找到工作的好课程。
比如之前我在做招聘时意识到，出海增长相关的岗位门槛其实不算高，但薪资很高，且成长曲线很快，我之前辅导过一位找工作困难的应届生同学，帮助她找到了一家 Agentic Coding 赛道公司的做出海增长运营的实习。
离开这家公司，她直接成为了一家 YC 投资的硅谷公司的增长负责人，月薪已经高达几千美金。
发现这个趋势后，我和之前和知名出海增长顾问生姜 Iris 一起做了一堂《出海增长系统课》，上线的 48 小时之内就突破了 5w 的营收。
至今为止，这门课每周还会给我们带来几千块钱的睡后收入。
这就是我的整套商业模式啦，欢迎大家来找我合作。
由于交付很轻，我的分成比例可以给非常高，介绍客户给我或者介绍候选人给我，我都愿意分出收入的 10%，让咱们一起赚钱。
会分出去。
在开会的时候被客户问了很多次了，终于有机会用一篇文档讲清楚了，如果你需要招人、你是猎头需要更多候选人线索、想给我推荐客户或候选人，欢迎联系我👇