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中国铁塔 2022 招聘在线笔试市场管理类完整真题及答案
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• [单选题]能够导致某种商品需求曲线上的点发生位移的因素是（）。
A.消费者收入
B.该商品的成本
C.该商品的税率
D.该商品自身的价格
正确答案：D
参考解析：本题考查需求数量的变动。假定其他因素不变，只考虑需求与价格的关系，需求量的变化是沿着既定
的需求曲线进行的，即价格上升，需求量减小；价格下降，需求量增大（点的移动）。故选D。
假定价格不变，由于消费者收入或消费者偏好等因素的变化引起需求的相应变化，这种变化表现为需求曲线的位
移（线的移动）。
• [单选题]如果某商品的需求收入弹性系数大于0小于1，则该商品属于( )。
A.高档品
B.必需品
C.低档品
D.生活用品
正确答案：B
参考解析：本题考查需求收入弹性的类型。
凡是需求收入弹性系数大于1的商品，都可以称为高档品，需求收入弹性系数大于0小于1的商品则称为必需品。
需求收入弹性系数为负值的商品称为低档品。
• [单选题]假设某人的收入增加10％，其对某商品的需求增加了15％，则该种商品属于（）。
A.低档品
B.高档品
C.边际商品
D.必需品
正确答案：B
参考解析：本题考查需求收入弹性。需求收入弹性=需求变动的百分比/收入变动的百分比=15％/10％=1.5，需求
收入弹性大于1，则表示该商品是高档品。
• [单选题]（ ）是指消费者增加一个单位的商品消费时所带来的满足程度的增加或者效用的增量。
A.总效用
B.边际效用
C.边际成本
D.平均收益
正确答案：B
参考解析：本题考查边际效用的概念。
边际效用是指消费者增加一个单位的商品消费时所带来的满足程度的增加或者效用的增量。
总效用是指消费者在一定时期内，从商品或服务的消费中得到的满足程度的总和。
• [单选题]任意两条无差异曲线不能相交的特征是由（）决定的。
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A.消费者偏好的完备性的假定
B.边际效用递减规律
C.商品边际替代率递减规律
D.消费者偏好的可传递性假定
正确答案：D
参考解析：消费者偏好的可传递性即假定有A、B、C三种组合，如果消费者对A的偏好大于B．对B的偏好又大
于C，那么对A的偏好必定大于对C的偏好。这一性质可以保证消费者偏好的一致性。假设无差异曲线1和2相
交于A，因为A和B都在无差异曲线2上，那么消费者必定同样偏好这两种商品组合；同样，A和C处于无差异
曲线1上，所以消费者也必定同样偏好这两种商品组合。根据偏好的可传递性的假定，消费者必定同样偏好B
和C，但这显然不可能。因为B比C具有更多的商品，那么B必定比C更受消费者偏好。因此，无差异曲线不能
相交。
• [单选题]商品X和Y的价格按相同方向，相同比例上升，而收入不变，预算线（ ）。
A.向左平行移动
B.向右平行移动
C.不变动
D.向左旋转
正确答案：A
参考解析：两种商品的价格同比例同方向变化，会使预算线平移。同比例上升使预算线左移，相反则右移。两种
商品的价格以及收入都同比例同方向变化，那么预算线不动。
• [单选题]对预算线的斜率说法错误的是（ ）。
A.斜率是两种商品价格比率的负值
B.斜率是两种商品价格的负比率
C.斜率是两种商品价格比率的正值
D.斜率的大小表明在不改变总支出数量的前提下，两种商品可以相互替代的比率
正确答案：C
参考解析：预算线的斜率是两种商品价格比率的负值或两种商品价格的负比率，即-P/P，斜率的大小表明在不
1 2
改变总支出数量的前提下，两种商品可以相互替代的比率。选项C说法错误。
• [单选题]从平均可变成本、平均成本和边际成本的位置关系图上可知，当边际成本与平均可变成本正好相等时，
（ ）处于最低点。
A.边际成本
B.平均可变成本
C.平均总成本
D.平均固定成本
正确答案：B
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参考解析：边际成本曲线与平均可变成本曲线交于平均可变成本曲线的最低点，所以当边际成本与平均可变成本
正好相等时，平均可变成本处于最低点。
• [单选题]下列关于完全竞争市场的表述，错误的是（）。
A.若以横轴表示需求量、纵轴表示价格，则个别企业的需求曲线是一条平行于横轴的水平线
B.企业的平均收益、边际收益和需求曲线都是同一条水平线
C.企业产量决策的基本原则是边际成本等于边际收益
D.在长期生产中，企业实现利润最大化的决策原则是边际收益大于边际成本
正确答案：D
参考解析：通过本题掌握完全竞争市场上的需求曲线、产量决策原则以及收益曲线。完全竞争市场上企业产量决
策的基本原则是边际成本等于边际收益，在长期生产中，企业实现利润最大化的决策原则依然是边际收益等于边
际成本，即边际收益等于长期边际成本。
• [单选题]下列关于生产要素市场理论的说法，错误的是（）。
A.生产者对生产要素的需求是一种引致需求
B.劳动的供给曲线是一条后弯曲线
C.生产者使用生产要素的原则是边际要素成本等于边际收益产品
D.完全竞争生产者的要素需求曲线是一条水平线
正确答案：D
参考解析：本题考查生产要素市场理论。完全竞争生产者的要素供给曲线是一条水平线，完全竞争生产者的要素
需求曲线是向下倾斜的，选项D错误。
做题笔记(22)试题答疑(3)
• [单选题]以下不属于市场失灵原因的是（ ）。
A.垄断
B.公共物品
C.信息完全
D.外部性
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正确答案：C
参考解析：导致市场失灵的原因主要有垄断、外部性、公共物品和信息不对称等。
• [单选题]买卖双方在不对称信息的情况下，质量差的商品往往将质量好的商品驱逐出市场的现象称为（ ）。
A.道德风险
B.逆向选择
C.趋利行为
D.败德行为
正确答案：B
参考解析：由于卖方和买方之间信息不对称，市场机制会导致某些商品或服务的需求曲线向左下方弯曲，最终结
果是劣质商品或服务驱逐优质商品或服务，以致市场萎缩甚至消失，这就是逆向选择。
• [单选题]如果消费和收入之间存在线性关系，则边际消费倾向为（ ）。
A.零
B.变量
C.负数
D.常数
正确答案：D
参考解析：如果消费和收入之间存在线性关系，则边际消费倾向为一个常数。
• [单选题]在下述选项中，全要素生产率的计算公式是（ ）。
A.G=αL+βK
B.G=αL+βK+L
C.G=G+G
Q H P
D.G=G-αG-βG
A Y L K
正确答案：D
参考解析：本题主要考核索洛余值。利用经济增长核算方程，我们还可以计算技术进步对经济增长的贡献率，或
者说计算技术进步程度在经济增长率中所占份额或比重，这就是所谓的全要素生产率，即经济增长中扣除劳动、
资本等要素投入数量等因素对经济增长率的贡献后的余值。由于其是由美国经济学家罗伯特·索洛首先提出的，
因此也叫索洛余值。
其计算公式为:
G=G-αG-βG
A Y L K
• [单选题]大卫·李嘉图认为决定国际贸易的因素是（ ）。
A.要素储备比例
B.生产资源配置比例
C.两个国家产品的相对生产成本
D.两个国家产品的绝对生产成本
正确答案：C
参考解析：大卫·李嘉图认为决定国际贸易的因素是两个国家产品的相对生产成本，而不是生产这些产品的绝对
生产成本。
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• [单选题]倾销的类型不包括（ ）。
A.掠夺性倾销
B.持续性倾销
C.公开性倾销
D.隐蔽性倾销
正确答案：C
参考解析：倾销的四种类型包括：掠夺性倾销；持续性倾销；隐蔽性倾销；偶然性倾销。
• [单选题]公共物品的最主要特征是（ ）。
A.非竞争性
B.竞争性
C.非排他性
D.排他性
正确答案：A
参考解析：纯公共物品具有消费上的非竞争性和非排他性。非竞争性是主要特征，非排他性是派生特征。
• [单选题]政府运用财政手段调整国民收入初次分配结果的职能是财政的（）。
A.经济稳定和发展职能
B.资源配置职能
C.转移支付职能
D.收入分配职能
正确答案：D
参考解析：本题主要考核财政的基本职能。财政收入分配职能是指政府运用财政手段调整国民收入初次分配结果
的职能，旨在实现公平收入分配的目标。
• [单选题]公共选择的理论基石不包括（）。
A.个人主义方法论
B.经济人假设
C.作为一种交易的政治过程
D.理性的非理性
正确答案：D
参考解析：公共选择的三大理论基石包括个人主义方法论、经济人假设、作为一种交易的政治过程。
[单选题]（）属于技术创新决策的定量评估方法。
A.轮廓图法
B.折现现金流法
C.检查清单法
D.评分法
正确答案：B
参考解析：折现现金流法和风险分析法属于定量评估方法；轮廓图法、检查清单法、评分法、动态排序列表法属
于定性分析法。
• [单选题]提供产品、技术动态信息，公关宴请，交流市场信息属于渠道成员中的（）激励。
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A.业务激励
B.沟通激励
C.扶持激励
D.政策激励
正确答案：B
参考解析：常用的渠道成员激励方法有沟通激励、业务激励和扶持激励，其中沟通激励常用的方法有提供产品、
技术动态信息，公关宴请，交流市场信息，让经销商发泄不满。
• [单选题]针对（）状态，市场营销者应该开发原有产品的新用途和新途径，采取更有效的沟通手段来刺激需求。
A.下降需求
B.负需求
C.不规则需求
D.有害需求
正确答案：A
参考解析：下降需求是指需求呈下降趋势的状态。针对这种需求状态，市场营销管理者应分析需求衰退的原因，
在积极开拓新市场的同时，改进原有产品的特色、外观，开发原有产品的新用途或新市场，采用更有效的沟通手
段来刺激需求，使老产品的需求得到恢复，并通过创造性的产品再营销来扭转需求下降的趋势。
• [单选题]下列（）联盟中，联盟成员建立全面协调和分工的产业联盟体系，避免恶性竞争和资源浪费，一般多
见于高新技术企业。
A.技术开发与研究
B.产品
C.产业协调
D.营销
正确答案：C
参考解析：契约式战略联盟是指主要通过契约交易形式构建的企业战略联盟，常见的形式有：①技术开发与研究
联盟；②产品联盟；③营销联盟；④产业协调联盟。其中，产业协调联盟中，成员建立全面协调和分工的产业联
盟体系，避免恶性竞争和资源浪费，一般多见于高新技术企业。
• [单选题]在产品的（）阶段，物流是在充分提供物流服务与回避过度支出物流费用之间进行平衡。
A.介绍期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
正确答案：A
参考解析：在产品的介绍期阶段，物流是在充分提供物流服务与回避过度支出物流费用之间进行平衡。
• [单选题]下列网络营销方式中，在六维理论的基础上实现的营销方式是( )。
A.即时通信营销
B.RSS营销
C.SNS营销
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D.网络软文营销
正确答案：C
参考解析：本题考查网络营销的方式。SNS营销就是利用SNS网站的分享和共享功能，在六维理论的基础上实现
的一种营销。
[单选题]下列商品或服务中，可以实现完全电子商务的是( )。
A.计算机
B.汽车
C.网络游戏
D.办公桌
正确答案：C
参考解析：本题考查电子商务的分类。完全电子商务交易的对象主要包括无形货物和服务．如某些计算机软件、
娱乐产品的联机订购、付款和交付，或者是全球规模的信息服务。
• [单选题]企业战略实施的首要步骤是（）。
A.战略的控制
B.战略变化分析
C.战略方案分解与实施
D.战略实施的考核与激励
正确答案：B
参考解析：企业战略实施的步骤为：①战略变化分析；②战略方案分解与实施；③战略实施的考核与激励。企业
在实施战略时，首先要清楚地认识到自己要进行怎样的调整才能成功地实施战略。
• [单选题]战略控制的首要流程是（）。
A.衡量实际绩效
B.制定绩效标准
C.审查结果
D.采取纠偏措施
正确答案：B
参考解析：战略控制过程可以分为四个步骤．即制定绩效标准、衡量实际绩效、审察结果以及采取纠偏措施。战
略控制的首要流程是制定绩效标准。
• [单选题]下列关于生产能力，说法错误的是（）。
A.企业在一定时期内，在一定生产技术条件下，全部固定性资产所能生产某种产品的最小数量
B.生产能力是按照直接参加生产的固定资产来计算的
C.生产能力必须和一定的技术组织条件联系在一起
D.生产能力反应的是一年的实物量
正确答案：A
参考解析：生产能力指的是企业在一定时期内，在一定生产技术条件下，全部固定性资产所能生产某种产品的最
大数量。选项A错误。
• [单选题]（）战略的特点是低风险、低收益，强调人有我有。采取积极的防御战略，以低成本、高性能、高质
量的来占领市场。
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A.进攻型
B.防御型
C.切入型
D.领先型
正确答案：B
参考解析：防御型战略的企业往往具有先进的技术，但在技术开发和国际市场上并不领先，未来避免领先所造成
的不确定性和巨大的研发成本以及不可预知的市场风险，必须采取积极的防御战略．以低成本、高性能、高质量
来占领市场。
• [单选题]企业向同一顾客群提供性能有所区别的产品，这种选择目标市场的模式叫做（）。
A.产品集中化
B.市场专业化
C.市场集中化
D.产品专业化
正确答案：B
参考解析：企业向同一顾客群提供性能有所区别的产品，这种选择目标市场的模式叫做市场专业化。这种模式既
可分散风险，又可在一类顾客中树立良好形象。
• [单选题]技术创新决策的定性评估方法中，( )是评价创新项目的一种非常简单的方法。
A.评分法
B.检查清单法
C.轮廓图法
D.动态排序列表法
正确答案：C
参考解析：本题考查技术创新决策的定性评估方法。轮廓图法是评价创新项目的一种非常简单的方法。
• [单选题]激励渠道成员常用的办法中属于业务激励的是( )。
A.交流市场信息
B.安排经销商会议
C.培训销售人员
D.融资支持
正确答案：B
参考解析：本题考查业务激励。选项A错误，交流市场信息属于沟通激励；选项C、D错误，培训销售人员、融
资支持属于扶持激励。
• [单选题]下列指标属于效率评价指标的是（）。
A.问题的处理率
B.客户的抱怨率
C.货物发送的正确率
D.耗损率
正确答案：D
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参考解析：企业物流的效率评价指标，可以运用来自前一阶段对物流成本的评价的结果和来自实际工作统计的数
据信息．用以下五个指标来反映企业销售物流的效率：销售物流的合理物流率、迅速物流及时率、准确完成物流
率、耗损率、经济效率。
• [单选题]某环保企业使用自有资金并购另一同行业企业，这种并购属于( )。
A.横向并购
B.纵向并购
C.混合并购
D.杠杆并购
正确答案：A
参考解析：本题考查企业并购的类型。横向并购即处于同一行业的两个或多个企业所。进行的并购。
• [单选题]下列不属于企业战略特征的是（）。
A.风险性和收益性
B.动态性和稳定性
C.全局性和复杂性
D.长期性和不变性
正确答案：D
参考解析：企业战略的特征包括风险性与收益性、动态性与稳定性、全局性与复杂性。
• [单选题]在行业周期的（）阶段，有较多的小企业出现，竞争压力也较小。
A.形成期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
正确答案：A
参考解析：行业生命周期分为形成期、成长期、成熟期、衰退期。其中，形成期是指某一行业刚出现的阶段。在
此阶段，有较多的小企业出现，因为企业刚建立或刚生产某种产品，忙于发展各自的技术能力而不能全力投入竞
争，所以竞争压力较小。
• [单选题]企业战略管理的最高任务是（）。
A.实现经营目的
B.实现战略目标
C.实现企业信仰
D.实现企业使命
正确答案：D
参考解析：企业战略管理的基本任务是实现特定阶段的战略目标，战略管理的最高任务是实现企业的使命。
• [单选题]在投资决策中，可用于项目风险的衡量和处理的方法是( )。
A.调整资本成本法
B.调整资产结构法
C.调整营业杠杆法
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D.调整现金流量法
正确答案：D
参考解析：本题考查项目风险的衡量和处理方法。项目风险的衡量和处理一般使用调整现金流量法和调整折现率
法。
• [单选题]消费者对某种商品有强烈的需求，但市场却无法满足，这种需求状态属于( )。
A.下降需求
B.潜伏需求
C.过量需求
D.充分需求
正确答案：B
参考解析：本题考查市场营销管理的任务。潜伏需求是指消费者对某种产品有强烈的需求，但现实情况下无法实
现的状态。
• [单选题]按照（）划分标准，可以把电子商务分为区域电子商务、远程电子商务和全球电子商务。
A.交易的主体
B.开展电子交易的地域范围
C.运行方式
D.电子商务的性质
正确答案：B
参考解析：按照开展电子交易的地域范围划分标准，可以把电子商务分为区域电子商务、远程电子商务和全球电
子商务。
• [单选题]某汽车生产企业在较长时间的快速发展后，降低企业发展速度，重新调整企业内部各要素，优化配置
现有资源，实施管理整合，该企业采取的稳定战略是( )。
A.无变化战略
B.维持利润战略
C.暂停战略
D.谨慎实施战略
正确答案：C
参考解析：本题考查企业稳定战略。当企业在一段较长时间的快速发展后，有可能会遇到一些问题使得效率下降，
此时可采用暂停战略，休养生息，即在一段时期内降低企业目标和发展速度，重新调整企业内部各要素，实现资
源的优化配置，实施管理整合，为今后更快发展打下基础。
• [单选题]下列不属于战略控制原则的是( )。
A.确保目标原则
B.适时控制原则
C.适应性原则
D.择优原则
正确答案：D
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参考解析：本题考查战略控制的原则。企业战略控制的原则有确保目标原则、适度控制原则、适时控制原则和适
应性原则。选项D属于企业战略制定中评价和选择战略方案应遵循的基本原则。
• [单选题]国际技术贸易的主要交易标的不包括( )。
A.专利
B.商标
C.工业产权
D.许可贸易
正确答案：D
参考解析：本题考查国际技术贸易的主要交易标的。国际技术贸易的主要交易标的包括专利、商标、工业产权、
专有技术。
• [单选题]单件小批生产类型企业编制生产作业计划时，宜采用（）。
A.在制品定额法
B.生产周期法
C.提前期法
D.实时调度法
正确答案：B
参考解析：生产周期法适用于单件小批生产类型企业的生产作业计划编制。
• [单选题]供应商依据订单约定的运输方式，将物料送至采购方指定的地点后，采购方应进行的
工作是( )。
A.签发采购订单
B.进行采购谈判
C.提出采购申请
D.组织物料验收
正确答案：D
参考解析：本题考查企业采购管理的业务流程。供应商根据订单约定的运输方式将物料送至采购方指定的地点后，
采购方应该及时组织对送达物料的验收工作。
• [单选题]企业按照消费者所在地理位置对消费者市场进行细分，属于（）。
A.人口细分
B.地理细分
C.心理细分
D.行为细分
正确答案：B
参考解析：地理细分，就是企业按照消费者所在地理位置以及其他地理变量对消费者市场进行细分。
• [单选题]下列不属于电子商务四支柱的是( )。
A.公共政策
B.技术标准
C.网络安全
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D.信息发布
正确答案：D
参考解析：本题考查电子商务的一般框架。电子商务的四支柱包括公共政策、技术标准、网络安全和法律规范。
• [单选题]按照渠道冲突对企业发展的影响方向划分，渠道冲突可分为（）。
A.功能性冲突和破坏性冲突
B.冲突、潜伏性冲突、虚假冲突和不冲突
C.水平冲突、垂直冲突和多渠道冲突
D.低度冲突区、中度冲突区和高度冲突区
正确答案：A
参考解析：按渠道冲突对企业发展的影响方向划分，可分为功能性冲突和破坏性冲突。选项B属于按利益冲突和
对抗性行为的关系划分的类型；选项C属于按渠道成员的层级关系类型划分的类型；选项D属于按渠道冲突程度
划分的类型。
[单选题]采用SWOT分析法进行战略选择时，重在发挥企业优势，利用市场机会的战略是( )。
A.SO战略
B.WO战略
C.ST战略
D.WT战略
正确答案：A
参考解析：本题考查SWOT分析法的SO战略。SO战略是使用优势，利用机会。
• [多选题]决定预算线变动的因素有（）。
A.消费者偏好
B.商品的价格
C.消费者收入
D.价格弹性
正确答案：B,C
参考解析：在相对价格不变的情况下，收入改变，会使预算线出现平行移动。收入增加使预算线向右平移，收入
减少使预算线向左平移。商品价格上升，可购买的该种商品的数量减少。如果两种商品的价格，以及收入都同比
例同方向变化，那么预算线不动。故决定预算线变动的因素是商品的价格和消费者的收入。
• [多选题]生产就是将投入转变成产出的过程，下列属于产出的有（ ）。
A.土地
B.资本
C.食品
D.信息服务
正确答案：C,D
参考解析：产出是生产者向社会提供有形的物质产出和无形的服务产出，有形的物质产出包括食品、机器设备、
日常用品等；无形的服务产出包括医疗、信息服务、金融服务、旅游服务等。
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• [多选题]完全垄断是整个行业只有唯一供给者的市场结构，形成完全垄断的条件有（ ）。
A.政府垄断
B.自然垄断
C.社会垄断
D.对某些产品的专利权而形成的完全垄断
正确答案：A,B,D
参考解析：形成完全垄断的条件包括：
（1）政府垄断；
（2）对某些特殊的原材料的单独控制而形成的对这些资源和产品的完全垄断；
（3）对某些产品的专利权而形成的完全垄断；
（4）自然垄断。
• [多选题]下列因素中，属于决定经济增长的基本因素的有( )。
A.经济发展水平
B.劳动生产率
C.人口规模
D.资本的效率
正确答案：B,D
参考解析：本题考查决定经济增长的基本因素。决定经济增长的基本因素包括劳动的投入数量、资本的投入数量、
劳动生产率和资本的效率。
• [多选题]目前，世界各国或地区，度量价格总水平的方法主要有()。
A.编制各种价格指数
B.计算国内生产总值缩减指数
C.计算国民生产总值缩减指数
D.编制各种消费指数
正确答案：A,B
参考解析：此题考查价格总水平。目前，世界各国或地区度量价格总水平的方法主要有两种：①编制各种价格指
数，如消费者价格指数、批发价格指数等；②计算国内生产总值缩减指数。
• [多选题]下列数据搜集方法中，属于一手数据来源的有（）。
A.在控制条件下进行试验并在试验过程中搜集数据
B.通过电话询问被调查者
C.要求当事人到相关机构进行登记
D.购买公开出版的统计年鉴
正确答案：A,B,C
参考解析：本题考查一手数据的来源。一手数据的来源主要有两个：一是调查或观察，二是实验。在社会经济领
域，统计调查是获得数据的主要方法。也是获得一手数据的重要方式。
• [多选题]关于抽样调查的说法，正确的有（）。
A.抽样调查中不存在误差
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B.抽样调查用样本数据推断总体数量特征
C.抽样调查适应面广
D.抽样调查时效性差
正确答案：B,C
参考解析：本题考查统计调查方式。
样本估计值和总体参数真值之间的差异称为误差。凡调查就一定有误差，误差或大或小总会存在，不可能完全避
免。选项A错误。
抽样调查时效性比较强，选项D错误。
抽样调查是从调查对象的总体中抽取一部分单位作为样本进行调查。如果是从总体中选择重点单位进行调查．则
属于重点调查，选项E错误。
[多选题]根据合同的分类。以下属于实践合同的有()。
A.买卖合同
B.保管合同
C.租赁合同
D.借用合同
正确答案：B,D
参考解析：本题考查合同的种类。
实践合同是指除了当事人双方意思表示一致以外,还需要有一方当事人实际交付标的物的行为才能成立的合同，
所以实践合同也称要物合同。保管合同、借用合同等都属于实践合同。
• [多选题]企业进行网络营销时一个重要的方式是渠道的选择，网络营销的渠道策略包括( )。
A.非会员网络
B.生产网络
C.快递网络
D.分销网络
正确答案：B,C,D
参考解析：本题考查网络营销的策略组合。网络营销的渠道策略包括会员网络、分销网络、快递网络、服务网络
和生产网络。
[多选题]企业的定价目标主要有( )。
A.维持企业生存
B.短期利润最大化
C.市场占有率最大化
D.维护企业和产品形象
正确答案：A,B,C,D
参考解析：本题考查企业的定价目标。企业的定价目标主要有维持企业生存、短期利润最大化、市场占有率最大
化、维护企业和产品形象。
[多选题]用矩阵分析技术组合时采用的维度包括( )。
A.技术先进性
B.技术重要性
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C.技术复杂性
D.技术相对竞争地位
正确答案：B,D
参考解析：本题考查项目组合评估。分析技术组合，对企业的每一项重要技术从两个维度进行分析，第一个维度
代表某一具体技术对行业发展的重要性；另一个维度表示企业在此技术上的投资和相对竞争地位。
• [多选题]从绝对量的构成看，资本成本包括（）。
A.薪资费用
B.生产成本
C.用资费用
D.筹资费用
正确答案：C,D
参考解析：资本成本包括两部分费用：用资费用和筹资费用。
• [多选题]关于网络营销方式的说法正确的有( )。
A.病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理
B.网络视频营销将电视广告与互联网营销集于一身
C.SNS营销就是利用SNS网站的分享和共享功能，在六维理论的基础上实现的一种营销
D.网络软文营销的特点决定了其比其他邮件列表营销具有更多的优势，是对邮件列表的替代和补充。
正确答案：A,B,C
参考解析：本题考查网络营销的方式。选项D错误，网络电子订阅杂志营销的特点决定了其比其他邮件列表营销
具有更多的优势，是对邮件列表的替代和补充。
• [多选题]对企业定价影响较大的因素主要有（）。
A.市场需求
B.政府
C.成本
D.市场竞争
正确答案：A,C,D
参考解析：影响企业定价的因素主要包括市场需求、成本和市场竞争。
• [多选题]建立销售物流综合绩效考评体系的原则包括（）。
A.适用性原则
B.整体性原则
C.可比性原则
D.经济性原则
正确答案：B,C,D
参考解析：企业销售物流的综合绩效评价原则包括整体性原则、可比性原则、经济性原则、定量与定性相结合的
原则。
• [多选题]迈克尔·波特提出的企业基本竞争战略有( )。
A.一体化战略
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B.集中战略
C.差异化战略
D.成本领先战略
正确答案：B,C,D
参考解析：本题考查基本竞争战略。美国战略管理学家迈克尔·波特提出企业基本竞争战略有三种，即成本领先
战略、差异化战略和集中战略。
• [多选题]在企业确定生产规模，编制长远规划和确定扩建、改建方案，采取重大技术措施时，以( )依据。
A.设计生产能力
B.查定生产能力
C.计划生产能力
D.预期生产能力
正确答案：A,B
参考解析：本题考查生产能力的种类。在企业确定生产规模，编制长远规划和确定扩建、改建方案，采取重大技
术措施时，以设计生产能力或查定生产能力为依据。
• [多选题]根据技术来源的不同，可将企业的技术创新战略分为（）。
A.技术领先战略
B.自主创新战略
C.模仿创新战略
D.合作创新战略
正确答案：B,C,D
参考解析：根据技术来源的不同，可将企业的技术创新战略分为自主创新战略、模仿创新战略和合作创新战略。
• [多选题]根据企业行为方式的不同分类，技术创新战略可以分为（）。
A.技术领先战略
B.技术跟随战略
C.进攻型战略
D.防御型战略
正确答案：C,D
参考解析：根据企业的行为方式，可将企业技术创新战略区分为进攻型战略、防御型战略和切入型战略。选项A、
B属于按照企业期望的竞争地位的不同来划分的。
[多选题]关于企业管理的说法，正确的有( )。
A.企业战略管理是指企业战略的分析与制定、评价与选择以及实施与控制，使企业能够达到其战略目标的动态管
理过程
B.企业战略管理的目标是提高企业整体优化的水平，使企业战略管理各个部分有机整合以产生集成效应
C.企业战略管理关心的是企业长期稳定和持续发展，是螺旋式上升的过程
D.高层战略管理者是总体战略的责任者，其战略管理的重点是使各职能部门的功能协调配合
正确答案：A,B,C
参考解析：本题考查企业战略管理的相关内容。高层战略管理者是总体战略的责任者．其战略管理的重点是确立
企业核心价值观，制定和实施企业的使命、目标、政策和策略。选项D错误。
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[多选题]关于风险及风险报酬的说法，正确的有( )。
A.一般而言，投资者都讨厌风险，并力求回避风险
B.在财务管理中，风险报酬通常用相对数——风险报酬率来加以计量
C.风险报酬有风险报酬额和风险报酬率两种表示方法
D.风险越大，要求的风险报酬率越小
正确答案：B,C
参考解析：此题考查对风险与风险报酬的理解。风险是事件本身的不确定性。风险报酬是指投资者由于冒着风险
进行投资而获得的超过资金的时间价值的额外收益。风险报酬有两种表现方法：①相对数，即风险报酬率，在财
务管理中经常采用；②绝对数，即风险报酬额。选项A错误，投资者追求的更多是风险收益，不是讨厌风险；选
项D错误，应为风险越大，要求的风险报酬率也越大。
[多选题]根据库存的目的进行分类，库存包括( )。
A.生产加工和运输过程的库存
B.半成品库存
C.季节性库存
D.安全库存
正确答案：A,C,D
参考解析：本题考查企业库存管理与控制。按库存的目的可将库存分为：经常库存、安全库存、生产加工和运输
过程的库存、季节性库存。
[多选题]下列关于市场细分的表述正确的有( )。
A.市场细分是通过产品本身的分类来细分市场
B.通过市场细分分割后的每个小市场称为子市场，也称为细分市场
C.市场细分是根据不同的顾客群体来进行细分市场
D.消费需求的差异性是市场细分的基础
正确答案：B,C,D
参考解析：本题考查市场细分的相关知识。市场细分并不是通过产品本身的分类来细分市场，而是根据不同的顾
客群体来进行细分市场，选项A错误。
• [多选题]创新可以分为（）。
A.产品创新
B.生产创新
C.工艺创新
D.市场创新
正确答案：A,C,D
参考解析：创新包括的范围很广，创新可归纳为：产品创新、工艺创新、市场创新、资源配置创新和组织创新。
• [多选题]下列关于杜邦分析法的表述正确的有( )。
A.杜邦分析法是基于质量指标的战略控制方法
B.杜邦分析法可以对企业的战略实施状况进行财务控制
C.杜邦分析法特别适用于产品多样化的大企业
D.杜邦分析法最显著的特点是将若干个用以评价企业经营效率和财务状况的比例按其内在联系有机地结合起来，
形成一个完整的指标体系
正确答案：B,C,D
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参考解析：本题考查杜邦分析法的相关内容。杜邦分析法是基于财务指标的战略控制方法。选项A错误。
• [多选题]根据邓宁的国际生产折中理论，如果企业同时拥有( )，则出口贸易是参与国际经济活动的一种较好
形式。
A.所有权优势
B.使用权优势
C.内部化优势
D.整体性优势
正确答案：A,C
参考解析：此题考查国际生产折中理论。根据邓宁的国际生产折中理论，如果企业同时拥有所有权优势和内部化
优势，则出口贸易是参与国际经济活动的一种较好形式。
• [多选题]按照并购双方的业务性质来划分，企业并购可分为( )。
A.承担债务式并购
B.股权交易式并购
C.纵向并购
D.横向并购
正确答案：C,D
参考解析：按照并购双方的业务性质来划分，企业并购分为纵向并购、横向并购和混合并购。
• [多选题]下列定价方法中，属于竞争导向定价法的有( )。
A.随行就市定价法
B.直接认知价值评比法
C.竞争价格定价法
D.盈亏平衡定价法
正确答案：A,C
参考解析：此题考查竞争导向定价法。企业常用的定价方法包括成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定
价法。其中，竞争导向定价法是指主要以市场上相互竞争的同类商品价格为定价基本依据，参考成本和供求状况
来确定商品价格，包括随行就市定价法、竞争价格定价法和密封投标定价法三种。选项B直接认知价值评比法属
于需求导向定价法，选项D盈亏平衡定价法属于成本导向定价法。
• [多选题]企业采购管理的特征包括( )。
A.企业采购管理是从资源市场获取资源的过程
B.企业采购管理是信息流、商流和物流相结合的过程
C.企业采购管理对控制生产成本作用不大
D.企业采购管理是一种经济活动
正确答案：A,B,D
参考解析：此题考查企业采购管理的特征。采购管理是由企业的采购主管承担的对所有和采购有关的业务进行的
协调工作，通过调动整个企业的相关资源，来完成对整个企业的物资供应。企业采购管理的特征包括：①企业采
购管理是从资源市场获取资源的过程；②企业采购管理是信息流、商流和物流相结合的过程；③企业采购管理是
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一种经济活动。选项C表述错误，采购成本是企业成本控制的主体与核心，对控制生产成本作用较大；选项E
表述错误，企业采购管理与产品研发密切相关，没有采购支持的产品开发方案其成功率将大打折扣。
• [多选题]平衡计分卡在传统的财务考核指标的基础上，还兼顾了其他角度的绩效反映，这些角度包括( )。
A.顾客角度
B.内部流程角度
C.资金运用角度
D.学习与成长角度
正确答案：A,B,D
参考解析：平衡计分卡在传统财务考核指标的基础上，兼顾了其他角度的绩效反映，即顾客角度、内部流程角度、
学习与成长角度。
[判断题]消费品种类繁多，但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代。
正确答案：错误
[判断题]推销员除了要负责为企业推销产品外，还应该成为顾客的顾问。
正确答案：正确
[判断题]消费者的一个完整的购买过程是从决定购买开始的。
正确答案：错误
[判断题]以防御为核心是市场领先者的竞争策略。
正确答案：错误
[判断题]垂直式分销渠道是由生产者、批发商和零售商组成的一种统一的联合体。
正确答案：正确
[判断题]无选择性市场策略和选择性市场策略都是以整个市场为目标市场，为整个市场服务的。
正确答案：正确
[判断题]避强定位策略要求企业必须具有与竞争对手不相上下的的竞争能力。
正确答案：错误
[判断题]某种洗衣粉，顾客一次购买10袋以下每袋价格为4元，若一次购买10袋以上，则每袋价格为3.6元，
这就是现金折扣，目的是鼓励顾客大量购买。
正确答案：错误
[判断题]美国杜邦公司在推出新产品时往往把价格尽可能定高，以后，随着销量和产量的扩大，再逐步降价，这
家公司采用的是渗透价格策略。
正确答案：错误
[判断题]按照市场营销学对新产品的定义，换代产品不属于新产品的范畴。
正确答案：错误
[判断题]无选择性市场策略和选择性市场策略都是以整个市场为目标市场，为整个市场服务的。
正确答案：正确
[判断题]避强定位策略要求企业必须具有与竞争对手不相上下的的竞争能力。
正确答案：错误
[判断题]某种洗衣粉，顾客一次购买10袋以下每袋价格为4元，若一次购买10袋以上，则每袋价格为3.6元，
这就是现金折扣，目的是鼓励顾客大量购买。
正确答案：错误
[判断题]美国杜邦公司在推出新产品时往往把价格尽可能定高，以后，随着销量和产量的扩大，再逐步降价，这
家公司采用的是渗透价格策略。
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正确答案：错误
[判断题]按照市场营销学对新产品的定义，换代产品不属于新产品的范畴。
正确答案：错误
[判断题]在组织管理中，冲突是不可避免的，管理者需要运用管理技巧有效地解决冲突。千万不能激发冲突。
正确答案：错误
[判断题]控制就是为了确保既定的组织目标得以实现而进行的检查、监督、纠正偏差等管理活动的统称。
正确答案：正确
鉴于本资料不断发现被转卖/倒卖/分享/转赠。这是对我们劳动成果的亵渎，因此我们极不愿意却不得不做恶毒
的声明以保护我们资料的价值；保证从我们处购买该资料的权益（付出的价格）
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我们祝所有从该处购买资料的用户顺利通过各个公司招聘笔试面试取得心仪offer，一堆offer。祝所有从别处
购买/分享获得/获赠该资料的用户笔试面试统统挂掉，祝所有转卖/倒卖/分享/转赠我们资料的商家/机构/个人
全家人家灭绝，户口销户
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