夜雨聆风
聊聊工作｜软件售前顾问是什么？
过年在家，最被经常问到的问题是，你是做什么啊，工资多少了？如果从事的是会计、金融、教师、医生等等工作，大家一听就明白了，很多时候提到我的工作，家人朋友们都是一脸懵逼，那就简单聊聊软件售前顾问的工作吧。
针对一个落地项目的完整周期，基本划分为商机接触、需求调研、招投标、项目实施、售后运维等，而售前最主要的工作就是完成签单，确保自己所在公司中标。
✅售前和销售的区别：销售主要负责商务关系的处理，比如挖掘商机、与客户关键角色打好关系、商务价格谈判等等，而针对销售无法解答的产品、业务、技术等层面的内容则由售前顾问负责。总而言之，销售负责搞定的是人，售前负责搞定的是事。
✅售前和实施的区别：售前主要负责在没有签订合同之前用业务能力征服客户，赢得客户的认可，最终完成合同签订。而实施主要负责结合签订的合同，以及工作说明书（SOW）完成软件项目的上线工作。在很多公司，售前和实施的角色并没有做明确的划分，也就是谁签单谁实施，确保项目需求传递不会出现误差。
✅售前的工作内容：包括需求调研、解决方案输出、POC系统演示、解决方案讲解、投标文件制作、投标方案讲解等，后面慢慢进行具体阐述。
总体而言，对个人综合素质要求较高，既要会写，又要会讲，属于很吃行业经验的一项工作，接触的项目越多，对个人的成长越有益，都是从跌过的坑慢慢爬不断成长起来的。
#售前顾问 #售前解决方案 #职场妈妈 #职场生存有感
针对一个落地项目的完整周期，基本划分为商机接触、需求调研、招投标、项目实施、售后运维等，而售前最主要的工作就是完成签单，确保自己所在公司中标。
✅售前和销售的区别：销售主要负责商务关系的处理，比如挖掘商机、与客户关键角色打好关系、商务价格谈判等等，而针对销售无法解答的产品、业务、技术等层面的内容则由售前顾问负责。总而言之，销售负责搞定的是人，售前负责搞定的是事。
✅售前和实施的区别：售前主要负责在没有签订合同之前用业务能力征服客户，赢得客户的认可，最终完成合同签订。而实施主要负责结合签订的合同，以及工作说明书（SOW）完成软件项目的上线工作。在很多公司，售前和实施的角色并没有做明确的划分，也就是谁签单谁实施，确保项目需求传递不会出现误差。
✅售前的工作内容：包括需求调研、解决方案输出、POC系统演示、解决方案讲解、投标文件制作、投标方案讲解等，后面慢慢进行具体阐述。
总体而言，对个人综合素质要求较高，既要会写，又要会讲，属于很吃行业经验的一项工作，接触的项目越多，对个人的成长越有益，都是从跌过的坑慢慢爬不断成长起来的。
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