夜雨聆风
软件跌下神坛?AI时代最讽刺的一幕:昨天还是香饽饽,今天竟无人问津!
AI概念一出，SaaS、低代码、企业服务、垂直大模型……只要沾上“软件+AI”，估值翻倍不是梦。投资人抢着打款，创始人朋友圈全是“又融了”。
可2026年初，风向突变——
一级市场融资断崖式下滑，二级市场软件股集体跳水，连明星AI软件公司都开始裁员、收缩、转型。
曾经被捧上天的“数字基石”，怎么突然成了“烫手山芋”？
一、AI泡沫吹得太猛，软件成了“万能贴牌”
过去两年，“AI+软件”几乎成了万能公式：
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做CRM的说加了AI预测客户流失； -
做HR系统的宣称能用大模型自动写绩效评语； -
连一个Excel插件，也敢叫“下一代智能生产力平台”。
结果呢？
90%的“AI功能”只是套壳调用OpenAPI，既没数据壁垒，也没真实提效。
某知名VC合伙人私下吐槽：“去年我们看100家AI软件公司，95家连自己的推理引擎都没有，全靠Prompt工程撑场面。”
当AI从“技术突破”变成“营销话术”，泡沫破裂只是时间问题。
二、客户醒了：不要PPT，要ROI
企业客户不再为“概念”买单。
一位制造业CIO直言：“我花50万买你一个‘AI智能排产系统’，结果上线后效率只提升3%，还天天崩。不如我自己招个算法工程师。”
现实很残酷：
- 中小企业预算收紧
，优先砍掉“锦上添花”的软件订阅； - 大客户要求深度定制
，通用SaaS根本满足不了； - AI落地成本高
：部署、训练、维护、合规……远超预期。
麦肯锡最新报告显示：2025年全球企业AI软件采购意愿下降37%，但对“能直接降本增效”的工具型产品需求反而上升。
市场在分化：
伪AI软件被抛弃，真价值软件活下来。
三、巨头下场，中小玩家无路可走
更致命的是——云厂商和超级APP开始免费送“AI软件”。
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阿里云把AI客服、智能报表打包进钉钉基础版； -
腾讯会议内置AI纪要，企业微信开放自动化流程； -
华为推出“盘古企业套件”，硬件+软件+模型一体交付。
这些巨头不靠软件赚钱，而是用软件锁住云、硬件或生态。中小软件公司拿什么竞争？
一位创业者苦笑：“我们做了三年的智能合同审查系统，结果腾讯电子签免费加了AI审阅——客户第二天就退订了。”
当基础设施开始智能化，独立软件的价值就被稀释了。
四、出路在哪？三个方向正在冒头
软件没死，只是需要“重生”。
✅ 1. 深耕垂直场景，做“行业Know-How+AI”
比如：
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专攻医疗影像分析的AI软件，需懂放射科流程； -
面向跨境卖家的ERP，集成TikTok Shop、Temu规则。
没有行业壁垒的AI软件，注定被淘汰。
✅ 2. 从“卖软件”转向“卖结果”
按效果收费：
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客户销售额提升10%，你才收钱； -
人力节省50小时/月，才触发付费。
这倒逼产品真正有用。
✅ 3. 成为大模型的“插件”或“数据飞轮”
与其对抗巨头，不如嵌入生态：
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在钉钉、飞书应用市场上架； -
为通义、文心提供高质量垂类数据反哺模型。
借船出海，比造船更聪明。
结语：潮水退去，才知道谁在裸泳
软件从未失去价值，失去价值的是“披着AI外衣的平庸”。
AI时代真正需要的，不是更多“看起来智能”的界面，而是能嵌入业务流、解决真问题、产生可量化价值的数字工具。
那些靠PPT融资、靠概念续命的软件公司，被市场抛弃是必然。
而那些沉下心打磨产品、扎根行业的团队，反而迎来了黄金窗口。
正如一位老程序员所说：
“代码不会骗人。你糊弄用户，用户就糊弄你的收入。”
风停了，猪该落地了。
但鹰，才刚刚起飞。
你怎么看？你用的AI软件真的提升了效率吗？欢迎在评论区聊聊你的体验！
