各位沃尔玛的小伙伴们，好久不见呀～一周没见，不知道大家最近的店铺流量怎么样？做跨境，流量是命脉，关键词就是流量的 “密码本”，很多新手卖家都在为找精准词发愁。其实咱们不用到处找第三方工具，沃尔玛后台就有两个官方神器，今天我就一步步教你怎么用，再附上我的独家运营思路，帮你轻松挖到高转化的流量词！

一、从大类词出发，用 Search Insights 找 “广谱流量词”

沃尔玛后台的「Search Insights」是免费的流量雷达，最适合从大类词出发，挖掘顾客真实在搜的相关词。

操作步骤

1. 路径
   
   左侧菜单栏「Analytics」→「Search Insights」→「Related keyword reports」
2. 输入核心词
   
   在 “Query” 框里输入你的大类词，比如卖花草茶就输入 “Herbal Tea”。
3. 选择时间范围
   
   目前暂时是只能选择周维度和月维度，如果是月初查看可以选择月维度的数据，其他时间可以考虑选择几个周维度的数据
   
4. 生成报告
   
   点击 “Generate report”，就能看到所有相关搜索词的详细数据。
   

核心数据解读

• Frequency Rank（搜索频率排名）：这个指标非常关键，排名数字越小，说明该词的搜索量越大、越受顾客欢迎。比如 “herbal tea” 排名 3275，而 “tea herbal” 排名 26527，显然前者是更热门的搜索词。
• #1 Clicked Product：对应每个关键词，沃尔玛会显示点击量最高的产品。这能帮你直接对标该词下的爆品，分析它们的标题、卖点和定价策略。

个人认为新手在前期不要只盯着排名特别靠前的大词，因为大词竞争太激烈，很难抢到流量。建议优先关注排名在20000左右 区间的词，这类词搜索量稳定，竞争度适中，更容易快速拿到排名和订单。比如在 “Herbal Tea” 的相关词里，“peach herbal tea”（排名 28304）虽然看起来排名不高，但它是精准的长尾词，转化往往比大词更高。

二、从单品出发，用 Keywords Planner 找 “精准转化词”

如果你的产品已经上架有库存、并且跑了一段时间，就可以用「Keywords Planner」工具，从 Item ID 反推这个产品被顾客通过哪些词搜索到。

操作步骤

1. 路径
   
   左侧菜单栏「Advertising」→「Tools」→「Keywords Planner」
2. 添加 Item ID
   
   点击右上角 “Add Item”，输入你的产品 ID（可以批量添加多个）。
3. 获取关键词
   
   系统会基于该产品的真实曝光和点击数据，返回所有关联的搜索词。

核心价值

这个工具最大的优势是数据的精准性和转化导向性。它返回的词不是泛泛的行业词，而是真实顾客找到你这个产品时用的词，意味着这些词自带 “购买意图”。

比如你上架了一款 “Celestial Seasonings” 的花草茶，通过这个工具可能会发现，除了 “herbal tea”，还有顾客用 “sleepy time tea”、“caffeine free tea” 这类更细分的词找到你。

建议每周导出一次这个报告，把里面的词同步到你的标题、五点描述和 ST 关键词里。这相当于让你的产品 “顺着顾客的搜索习惯” 生长，自然流量会越来越精准。

另外，如果某个词的点击量很高但转化率低，就要去检查你的产品主图和价格是否有优化空间了。

三、组合使用，打造 “流量闭环”

把这两个工具结合起来用，效果会 1+1>2：

1. 前期选品
   
   用「Search Insights」找大类词的相关流量词，筛选出有潜力的细分赛道。
2. 新品上架
   
   把挖到的词布局到 Listing 里，快速获得初始曝光。
3. 中期优化
   
   用「Keywords Planner」导出单品的真实搜索词，优化 Listing，同时把这些词加到广告关键词里。
4. 长期迭代
   
   定期重复以上步骤，不断更新你的关键词库，让流量持续增长。

沃尔玛的流量逻辑很直接：关键词越精准，Listing 权重越高，广告 ROI 也越好。与其花大价钱买第三方工具，不如先把官方后台的这两个 “宝藏” 用透。