夜雨聆风
大厂AI APP砸钱真相:不是增长,是恐慌
你们最近是不是也被AI APP的红包、奶茶砸晕了？
打开手机，这个 AI 发 10 亿红包，那个砸 30 亿送奶茶，轮番登顶应用下载榜。你一边薅着一分钱的羊毛，一边是不是也在嘀咕：他们疯了吗？这么烧钱到底图啥？
作为前大厂产品经理，我扒完这波操作背后的逻辑，发现事情远没那么简单 —— 这根本不是拉新，而是大厂们在赌未来10年的生死牌。
一、AI 圈的 “撒钱狂欢”
先说说眼前的热闹：
千问 APP 送奶茶，一分钱就能喝到；元宝简单粗暴直接发红包；还有很多AI直接送会员，免费体验三个月。你是不是也跟着下载了好几个，薅完羊毛就卸载？
我身边的朋友几乎都这么干：“反正不要钱，薅了再说。” 但大厂们的账算得过来吗？
💰 成本真相：3倍价格买“一次性用户”
|
|
|
|
|---|---|---|
|
|
|
|
|
|
|
|
相当于花了3倍的钱，买了一批“一次性用户”——薅完就跑，留存率惨不忍睹。
大厂们的赌局逻辑是：用短期亏损换长期留存。但这个逻辑的前提是，用户会因为 “免费” 留下。可事实是，用户薅羊毛的动机和使用 AI 的动机完全不同：你下载千问是为了奶茶，不是因为它的 AI 好用；薅完奶茶卸载，下次遇到另一个 AI 送红包，你还是会下载，再卸载。
二、背后的赌局：流量第三次搬家
为什么大厂宁愿亏血本也要干？因为他们在抢一个东西 —— 未来的流量分发权。
你有没有发现，流量已经搬过两次家：
-
第一次：从 PC 网页到智能手机 APP，谁占了桌面谁就是老大（比如微信、淘宝、抖音）；
-
第二次：从 APP 到小程序，但还是没跳出 APP 的框架；
-
第三次：现在大厂赌的是，流量会直接搬到 AI 身上。
未来你可能不再需要：
-
打开美团APP点奶茶
-
搜索携程订酒店
-
翻阅淘宝比价格
而是直接问AI：
“帮我订明天去上海的高铁，选靠窗的位置”“推荐附近好喝的奶茶，不要太甜”
如果AI的回答里，你的服务不是首选推荐，那你在互联网上基本等于 “消失”。这就是大厂抢 AI 入口的原因：谁控制了 AI，谁就控制了用户接下来点什么、买什么、用什么。
三、更致命的坑：AI 既是裁判又是选手
如果说烧钱拉新是 “战术失误”，那 AI 的中立性缺失就是 “战略灾难”—— 这是大厂们最容易忽略，却最致命的问题。
你有没有发现，千问送奶茶时，只会推荐自家的闪购平台？你想比价其他外卖 APP？抱歉，没有选项。表面上它是 “帮你选最方便的奶茶”，但本质上，它是把你往自家生态里引流。
这就像什么？一个足球裁判，同时穿着某支球队的球衣下场踢球 —— 一边当规则制定者，一边当利益参与者。时间长了，用户肯定会问：“你到底是在帮我解决问题，还是在帮你自己赚钱？”
AI 时代，用户的信任比黄金还贵。
一旦用户觉得 AI “不中立”，流失速度会快得惊人。豆包在引入带货功能后，30 天留存率下降了 22%—— 用户说：“我本来是想找 AI 问问题，结果它天天给我推自家商品，像个烦人的推销员，不如卸载算了。”
用户最终会转向真正中立的 AI，主打 “无广告、纯客观推荐”。这些 AI-Native的公司没有大厂的生态包袱，反而更容易赢得用户的心。
而那些依赖自家生态的大厂呢？他们辛苦建的 “围墙”，反而成了困住自己的枷锁 ——AI 越推荐自家服务，用户越觉得 “不真诚”，最终把用户推向竞争对手。
六、最后：这场战争，拼的从来不是钱
看到这里，你应该明白大厂们的误区了：他们以为砸钱就能抢下 AI 入口，却忘了 AI 时代的核心竞争力是 “信任”。
根据调研数据显示，用户对 “中立 AI” 的信任度是传统广告的 3-5 倍 —— 也就是说，只要 AI 能保持客观，哪怕不送奶茶，用户也愿意用它。而那些靠烧钱拉新、靠自家生态引流的 AI，最终只会失去用户的信任。
所以，大厂们现在最该做的，不是继续砸钱送奶茶，而是停下来问问自己：“我的 AI，到底是为用户服务，还是为自家生态服务？”
毕竟，用户选择 AI 的理由，从来不是 “它送我一杯奶茶”，而是 “它能帮我解决问题，并且值得信任”。
