夜雨聆风
不会编程的大学生,做了个App赚了100万美元,我服了
一个大学生，在学校突发恐慌症，找不到好用的 App，于是自己做了一个。现在这个 App 被下载了 400 万次，赚了 100 多万美元。
关键在于：她不会编程，但她知道如何验证想法、如何找到真需求。
这个女生叫 Ania，她做的 App 叫 Rootd，专门帮助有恐慌症和焦虑症的人。
今天我把她的整个打法拆给你看，说实话，这套方法论太值得学了。
从恐慌症患者到创业者
故事得从大学四年级说起。Ania 在学校突然得了恐慌症，那种感觉你懂的，心跳加速、呼吸困难、觉得自己要死了。
她当时人在外地，没有家庭医生，也不知道该怎么办。
她做的第一件事是去 App Store 找能帮她的工具。
结果发现市面上的 App 要么太 clinical（临床感太强），要么就是催眠类的，根本不是她想要的东西。
这就是机会。 当你作为用户都找不到好产品时，说明市场有 gap。
她是怎么验证这个想法的？
Ania 做了一件很聪明的事：她没有马上开始做 App，而是先去验证需求。
她的验证框架很简单，就三步：
第一步：下载所有竞品 App，重点看用户评论。她发现一个共同的 gap——用户不知道什么是恐慌症，也不知道发作时该怎么办。
第二步：做一个超级简陋的 MVP（最小可行产品）。她说这个版本有 bug、有卡顿、功能也不全。
第三步：给前几百个用户试用。结果这些人说：“虽然有问题，但请你一定要继续做下去。”
“如果你对解决一个问题很 passionate，那就直接做个 MVP 扔出去，看用户反馈。别听那些泼冷水的人，你得自己验证。”
不会编程怎么做 App？
这是我最想知道的。Ania 说她完全没有技术背景，那她是怎么把想法变成产品的？
她的方法很土但很有效：
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先在笔记本上画草图，把她想要的功能、流程、界面全画出来。重点是想清楚“用户在恐慌发作时需要什么”——答案是简单、直接、不要让人思考。
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自学 Photoshop 和 Illustrator，把草图做成 wireframe（线框图），这样开发者能看懂她要什么。
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找了个学生开发者合作。她说一开始找 agency（外包公司）根本付不起钱，后来遇到一个学生愿意帮她，她就把所有积蓄投进去了。
整个过程花了几个月，因为所有内容和设计她都提前准备好了，开发者只需要实现。
增长时间线：从 1 万到 400 万下载
Rootd 的增长不是一夜爆红，而是稳扎稳打：
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第 1 年：1 万下载。很慢，但 Ania 没放弃。
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第 2 年：10 万下载。开始有了 momentum（势头）。
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第 3 年：100 万下载。这是个里程碑，她知道这事儿能成了。
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现在：400 万下载，100 多万美元收入。
说实话这个节奏很健康。不是那种刷量刷出来的虚假繁荣，而是真正的用户增长。
边打工边创业，她是怎么熬过来的？
Ania 在做 Rootd 的前几年，一直有全职工作。她的时间分配是：每周工作 4 天，做 Rootd 3 天。
她说：“我基本没有周末，也没有社交生活，就这么扛了好几年。”
直到 Rootd 的收入能支撑她一年以上的生活开销，她才辞职全职做。
这个决定她其实想了一年多，但一直没敢迈出那一步，最后是因为原来的工作变得不开心了，她才下定决心。
“我不觉得有什么捷径。这就是你必须经历的过程。”
App 增长的三大核心策略
Ania 分享了她从 0 到 400 万下载的具体打法，我觉得这部分最值钱：
第一招：社交媒体上主动帮忙
她会花几个小时在 Reddit、Twitter、Facebook 上找那些求助的帖子（比如“我刚得了恐慌症，该怎么办？”），然后写一条真正有用的回复，最后附上 Rootd 的链接。
重点是真的有用，不是 spam（垃圾广告）。用户能感觉到你是在帮他，而不是在卖东西。
第二招：主动联系媒体
Ania 一开始不想暴露自己，怕被贴上“焦虑女孩”的标签。但后来她发现，当你把自己的故事讲出来时，传播效果会好得多。
她的方法是：找那些写 mental health（心理健康）话题的记者，读他们的文章，然后在 LinkedIn 或邮件里 pitch（推销）自己的故事。
虽然大部分人不回复，但偶尔会有大媒体报道，比如 Cosmopolitan、Women‘s Health、Time 杂志。
第三招：ASO 优化（App Store 优化）
这个很多人忽略，但其实超级重要。
Ania 会不断测试关键词、优化截图、回复用户评论。
她说 ASO 就像 SEO，做好了能带来大量自然流量。
最重要的指标：留存率
Ania 说她最看重的数据不是下载量，而是留存率（retention）。
“用户会不会第二天再打开你的 App？这才是关键。”
她的逻辑是：如果用户下载后就删了，说明你的产品没有真正解决问题。
但如果用户会反复使用，那说明你做的东西是他们真正需要的。
Rootd 的核心功能——“恐慌发作按钮”——从 2019 年上线到现在基本没变，因为这就是用户的“aha moment”（顿悟时刻）。
设计变了，但核心逻辑没变。
给你的行动清单
如果你也想做一个 App（或任何产品），Ania 的经验可以总结成这几步：
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从自己的痛点出发。你遇到的问题，很可能也是别人的问题。
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先验证再动手。去看竞品评论，做个 MVP，找早期用户测试。别闭门造车。
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不会技术不是借口。画草图、做设计、找合作伙伴，总有办法把想法实现。
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别指望一夜爆红。Ania 用了 3 年才到 100 万下载，但这个增长是扎实的。
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留存率>下载量。做用户真正需要的东西，而不是刷虚荣指标。
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主动出击。无论是社交媒体、媒体报道还是 ASO，都需要你主动去推。
看完 Ania 的故事，我最大的感受是：机会永远在那里，关键是你敢不敢迈出第一步。
她不是技术大牛，也不是连续创业者，就是一个普通大学生，因为自己的痛点做了个 App。
现在这个 App 改变了 400 万人的生活，也让她实现了财务自由。
这剧本绝了。
