每天限额 30 人?这款育儿 App 靠“拒绝用户”,硬是憋出了 30 万美元月营收

在创业圈，我们听过太多”精心策划”的成功故事：完美的商业计划书、巨额的融资、铺天盖地的广告。但 Sprouty 的故事完全不同——它始于恐慌，成于真实。

Dmitry Rumbeshta 开发 Sprouty 的初衷仅仅是为了”自救”。这位新晋父亲试图在混乱中找回一点生活的掌控感。谁也没想到，这个由 2 位创始人带队、仅有 10 名员工的小团队，在 2026 年 1 月实现了月营收 30 万美元（约合人民币 210 万）的里程碑。

这是一个关于如何将个人痛点转化为爆款产品的教科书级案例。

异国他乡的新手父母面对彻底的失控感

2022 年初，故事的起点并不美好。Dmitry 和怀孕的妻子搬到了塞浦路斯。这是一个全新的国家，举目无亲，没有任何家庭支持网络。当女儿出生那一刻，迎接他们的是彻底的不知所措，而非广告片里的温馨。

作为一名拥有金融科技和初创公司背景的产品经理，Dmitry 习惯了构建可扩展的产品。但面对一个新生儿，他发现自己完全无法掌控局面。市面上有无数的育儿 App，但大多只是冷冰冰的数据记录器，无法告诉焦虑的父母”现在该怎么办”。

为了找回生活的秩序感，Dmitry 和一位朋友决定动手开发一个极其简单的工具。他们需要的是结构、预测性和内心的安宁。

它是焦虑时刻的一张救急小条

Sprouty 之所以能在拥挤的育儿赛道突围，核心就在于它敢做减法。

市面上大多数竞品都在做”加法”，恨不得把整本《育儿百科》塞进手机里。但这恰恰是焦虑的父母最不需要的——当你缺觉、崩溃时，海量的信息只会让你溺水。

Sprouty 只有一招鲜：它利用家长输入的数据，就像一个过滤漏斗，屏蔽掉所有无关的噪音。

它避开长篇大论，基于你娃此时此刻的状态，只告诉你眼下最紧要的那点事。这种极度的克制，让父母从”被信息淹没”的状态转变为”掌控全局”——毕竟在凌晨三点，你不需要知道三个月后的发育标准，你只需要知道现在怎么让孩子停下来。

为了确保专业性，所有的技术体验由产品团队负责，所有的临床指导则完全来自儿科医生和儿童发展专家。

限制注册人数反而验证了真实的饥饿感

Sprouty 的早期版本非常简陋，仅仅解决了一个核心问题：通过数据分析，告诉父母当下最需要关注什么。

这个为了”自用”开发的版本被小范围公开后，首周留存率竟然高达 60%。在移动应用领域，这是一个让所有产品经理都会眼红的数字。

为了保证服务器稳定，团队不得不将每日注册人数限制在 30 人。这个无意中的举动反而验证了需求的真实性。即使被告知无法注册，家长们依然不断尝试，甚至发私信恳求开通权限：”求求你了，我真的需要这个。”

那一刻，Dmitry 意识到原来这是所有新手父母共同的痛点。当用户开始“乞求”使用一个半成品时，说明你做的产品方向对了。

付费墙上线首周即获得第一笔真正收入

关于赚钱这件事，Sprouty 走得非常稳健。

2023 年 7 月，为了测试产品是否有超越”免费使用”的价值，团队上线了付费墙（Paywall），并提供了 7 天免费试用。第一批付费用户几乎是秒速转化，他们大多是想要更多功能的老用户。一周后，随着试用期结束，第一笔真正的收入到账。

虽然 Sprouty 靠自有资金也能活得很好，但为了获得更快的增长加速度，他们最终选择接受了 Altair Capital 的投资。

依靠信任链条而非硬广投放的增长策略

Sprouty 的增长之路并没有依赖昂贵的广告投放，而是通过深入的用户研究找到了一条”低成本启动”路线。

1. 用”待办任务”（JTBD）理论深挖需求

Dmitry 并没有自己瞎猜用户需求，他们通过 Jobs To Be Done (JTBD) 访谈法，搞清楚了父母们在遇到问题时真正的解决路径：他们去哪里找答案？他们信任谁？

2. 父母更信赖”过来人”

调研结果表明新手父母更愿意相信其他父母，而且对抽象的广告天然排斥。所以团队放弃了硬广，转而与小网红合作，通过以物换物或付费的方式，制作真实的短视频内容。

3. 闭环营销

随后，这些高表现的 UGC（用户生成内容）被转化为付费广告素材，投放到 Instagram 和 TikTok。甚至在现实生活中也发生了奇妙的连接，比如有一次在社区群聊中，一位家长认出了 Dmitry 是 Sprouty 的员工，激动地发来感谢信，描述这个 App 如何改变了她的日常生活。这种真实的反馈成为了团队最大的动力。

在招聘与合伙人关系中获得的关键教训

即使是如此顺利的项目，也会有一些遗憾和不足。

Dmitry 坦言，最大的教训之一来自于招聘。早期他们曾因无法与一位潜在的关键员工谈拢条件而陷入僵局。回过头看，他意识到当时应该”慢下来”，多花时间探索替代方案，避免急于做决定或关闭沟通的大门。

但在团队建设上，他也做对了一件关键的事：找一个能挑战你的联合创始人。Dmitry 和他的联合创始人 Nick 经常互相质疑对方的决定。这种过程虽然不舒服，但却像是一个”过滤器”，帮他们规避了盲点，做出了更明智的决策。

能够缓解用户迷茫的产品终将获得回报

回顾这段旅程，Dmitry 给出了最朴素的建议：

“要有耐心。如果你发现自然增长没有发生，先别急着砸钱，去和用户聊天。搞清楚他们在没有你产品的时候是怎么解决问题的。如果你能建立一个业务，让某人在艰难的一天里少一点迷茫，多一份安心，那么其他的一切往往都会水到渠成。“